Negoziazione per Avvocati
Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello
Negoziazione per Avvocati
Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
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Informazioni aggiuntive
- Editore:Alessio Roberti Editore - Nlp Italy
- Data pubblicazione:Ottobre 2006
- Formato:Libro - Pag 478 - 13,5x21
- Revisione del 26 Maggio 2012 - Questo libro, che ha come titolo Negoziazione per Avvocati, fatto da Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello, fa parte della categoria PNL e ha come oggetto PNL e formazione. Pubblicato dalla casa editrice Alessio Roberti Editore - Nlp Italy e stampato nel mese di Ottobre 2006 nei nostri magazzini è "Disponibilità: immediata". Il prezzo attuale è di Euro 23,90.
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Descrizione di Negoziazione per Avvocati
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa
Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.
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