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Negoziazione per Avvocati

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Robert H. Mnookin, Andrew S. Tulumello, Scott R. Peppet



Prezzo: € 23,90

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23 Novembre 2016 - Il libro, denominato Negoziazione per Avvocati, il cui autore è Robert H. Mnookin, Andrew S. Tulumello, Scott R. Peppet, si trova nella categoria PNL e più dettagliatamente nella sottocategoria PNL e formazione. Editato da Alessio Roberti Editore - Nlp Italy e pubblicato nel mese di Ottobre 2006 , è attualmente in "Fuori Catalogo". Il suo prezzo è Euro 23,90.

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Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa

Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneOttobre 2006
FormatoLibro - Pag 478 - 13,5x21
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione

Robert H. Mnookin è docente di legge alla Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Research Project. In precedenza ha insegnato presso le facoltà di legge della California... Leggi di più...

Andrew S. Tulumello svolge a Washington la professione di avvocato. Leggi di più...

Scott R. Peppet è professore associato presso la School of Law della Colorado University, dove insegna, tra le altre materie, “Legal Negotiation”. Il corso si focalizza sulla teoria e la... Leggi di più...

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