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La Vendita Perfetta - Libro

Tecniche, motivazioni, mitologie - Il primo libro scritto dai migliori venditori del mondo

Roberto Provana


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Revisione del 09 Novembre 2016 - Il libro, avente titolo La Vendita Perfetta - Libro, il cui autore è Roberto Provana, si trova nella categoria Formazione personale e nello specifico approfondisce il tema Vendita. Editato da Anteprima e pubblicato in data Maggio 2010 , in questo momento è in "Disponibilità: 2 giorni". Il prezzo attuale è di Euro 13,00.

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Questo libro contiene le indicazioni per realizzare la migliore vendita possibile, per gestire in modo assertivo la competizione con il cliente e la conflittualità naturale con gli altri venditori e con i capi.

Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro:

1. La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole.

2. L'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni ad essa.

3. Flessibilità: pensare ed agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing.

Alla teoria si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l'attività di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali e la tecnica del rapporto commerciale.

I momenti di crisi nascondono in realtà grandi opportunità. Non per tutti, però. Solo per chi si dimostra capace di fare innovazione, di inventarsi qualcosa. Perché chi sta fermo va inesorabilmente incontro a difficoltà sempre più grandi.

L’esempio dei migliori venditori del mondo illustrato da Roberto Provana è una risorsa che va in questa direzione perché promuove lo scambio di esperienze e di informazioni, allarga gli orizzonti, fornisce idee preziose. Attraverso l’analisi delle loro motivazioni, delle sfide che si sono posti – e che hanno vinto –, il lettore sarà in grado di rimotivare sé stesso e di raggiungere gli obiettivi prefissati.

Chiunque svolga un’attività di vendita sa bene che non basta conoscere le tecniche fondamentali. Ciò che fa la differenza è la motivazione, l’ispirazione alla quale attingere nei momenti difficili.

Un approccio alla vendita privo di risorse creative, senza la spinta vitale dell’immaginazione, senza il nutrimento della ricca “mitologia” dei più grandi venditori del mondo, della loro esperienza di successo, è un approccio destinato a non raggiungere l’eccellenza.

"La perfezione è una meta costante e non si conquista mai, ma si può tendere ad essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso dell'esperienza".

EditoreAnteprima
Data pubblicazioneMaggio 2010
FormatoLibro - Pag 144 - 14x21
Ultima ristampaGennaio 2014
Lo trovi in#Vendita
Roberto Provana

Roberto Provana, psicologo, è docente universitario, ricercatore, formatore e consulente aziendale. Opera da più di trent'anni nel campo della creatività, dello sviluppo personale e della... Leggi di più...

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