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La Scienza della Negoziazione

Come gestire i conflitti e avere successo (nella vita e nel lavoro)

George Kohlrieser, Massimo Picozzi



Prezzo: € 20,00

9 visitatori hanno richiesto di essere avvisati

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Update del 01 Dicembre 2016 - Il libro, dal titolo La Scienza della Negoziazione, stilato da George Kohlrieser, Massimo Picozzi, è disponibile nella categoria Formazione personale e più dettagliatamente nella sottocategoria Coaching. Pubblicato da Sperling & Kupfer e edito nel mese di Maggio 2011 , è attualmente in "Fuori Catalogo". Questo libro costa Euro 20,00.

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I conflitti sono parte del comportamento umano e non possono essere evitati, se non pagando un prezzo altissimo in termini di emozioni negative e decisioni sbagliate.

Ma pochi di noi conoscono le tecniche per affrontare in modo produttivo ogni controversia. George Kohlrieser ha applicato al mondo del lavoro la lezione appresa durante la sua lunga attività di negoziatore di ostaggi: occorre affrontare sempre il conflitto, conoscere il potere (e i trucchi) della negoziazione, non pensare mai come una vittima...

Un libro diverso da tutti gli altri, una prospettiva originale capace di modificare radicalmente il nostro approccio ai problemi.

Siamo al volante, schiumanti rabbia verso il motorino che ci ha tagliato la strada. Ci lamentiamo del collega che non ricambia il saluto.

Rimproveriamo un dipendente davanti a tutti, impedendogli di spiegare le sue ragioni.

Rispondiamo a una critica del capo attaccandolo e dando la colpa a terzi. In viaggio per lavoro, siamo divorati dal senso di colpa per le lacrime di nostro figlio e ci sentiamo "genitori incapaci.

In tutti questi casi non siamo altro che ostaggi.

Ostaggi di emozioni negative, di decisioni inadeguate, di paure e insicurezze, vittime di noi stessi o in balia di individui privi di intelligenza emotiva. Un grande esperto di negoziazione ci insegna a superare questi scogli e a gestire i rapporti con efficacia.

La prima delle sue regole è la più spiazzante: bisogna affrontare sempre il conflitto. La seconda spazza via un comodo alibi: occorre smettere fin da subito di pensare come una vittima.

Ricco di storie vere e accuratamente documentato, La scienza della negoziazione descrive i principi fondamentali cui ricorrere per risolvere conflitti di vario genere e illustra la necessità di instaurare sempre un legame emotivo con l'avversario, insegna a sfruttare la forza del dialogo e della trattativa, a gestire il proprio "occhio della mente" e capire che il problema non sta mai nella persona che abbiamo di fronte.

Insegna a gestire le emozioni nostre e altrui, a sviluppare una mentalità libera e positiva, a diventare un leader, un manager e una persona migliore.

EditoreSperling & Kupfer
Data pubblicazioneMaggio 2011
FormatoLibro - Pag 299 - 15x22 - cartonato
Lo trovi in#Negoziazione #Raggiungere il successo #Coaching

George Kohlrieser , professore di Leadership presso l'IMD di Losanna, ha al suo attivo una lunga esperienza come negoziatore di ostaggi in tutti i continenti ed è consulente di prestigiose aziende... Leggi di più...

Massimo Picozzi

Massimo Picozzi , psichiatra e criminologo, insegna presso la LIUC di Castellanza. È consulente della Polizia di stato e docente ai corsi sui negoziatori di ostaggi dei Carabinieri. Ha scritto... Leggi di più...

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