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La Bibbia delle Vendite

Jeffrey Gitomer

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Aggiornato il 21 Novembre 2016 - Questo prodotto, intitolato La Bibbia delle Vendite, ideato da Jeffrey Gitomer, ha come tema Formazione personale, nello specifico approfondisce il tema Vendita. Editato dalla casa editrice Anteprima e distribuito dal mese di Gennaio 2009 , in questo momento è in "Disponibilità: Immediata". Il prezzo attuale è di Euro 20,83.

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Best Seller, su New York Times, Wall Street Journal e su Amazon.com, La Bibbia delle Vendite ha aiutato centinaia di migliaia di persone a riuscire dove milioni di altre falliscono.

La Bibbia delle Vendite presenta, con un tono disinvolto, ricco di suggerimenti e di consigli pratici, ma che lasciano intravedere la solida base teorica, una miniera d'informazioni a cui fare costantemente riferimento, per raggiungere risultati eclatanti, immediati e costruire un’inossidabile relazione di fiducia con il cliente.

L'arte della vendita è regolata da una serie di tecniche precise.

Gitomer ci rivela i trucchi che gli hanno permesso di raggiungere la vetta in un campo insidioso, ma che offre grandi soddisfazioni a chi è in grado di dominarlo.

Questo libro ha aiutato migliaia di venditori in tutto il mondo a raggiungere il loro pieno potenziale.

L’approccio classico di Gitomer, garanzia di qualità da decenni, viene qui integrato da nuove tecniche e un nuovo punto di vista, per adattarlo ai cambiamenti in atto nel modo di rapportarsi alla clientela e alla vendita.

Oggi è possibile fare un acquisto con un semplice click, ma bisogna conoscere le strategie migliori per far sì che sia il nostro prodotto a essere scelto e comprato.

Incredibile ma vero, molte delle migliori tecniche per la vendita face to face, con qualche accortezza si rivelano quelle che garantiscono il maggior successo anche online.

Una guida completa per capire quali sono le persone giuste da conoscere e con le quali fare affari, per vendere e fare soldi.

Alla gente non piace che gli si venda qualcosa,
ma adora comprare!

Un manuale da leggere e rileggere, denso d'informazioni distillate dalla ricerca di Gitomer sui metodi e le tecniche dei migliori venditori di sempre. 

« I venditori sono sempre alla ricerca di nuove idee, hanno sempre bisogno di essere motivati, vogliono risposte immediate e soprattutto vogliono chiudere una vendita… in questo momento. I venditori hanno diversi problemi da risolvere tutti insieme. Nello stesso giorno fanno mille telefonate, si incontrano con dieci potenziali clienti, vanno a un meeting aziendale, fanno tre presentazioni e scrivono cinque prospetti, si beccano sei rifiuti e chiudono una vendita. Tutto in un giorno normale! Hanno bisogno di una risorsa su cui poter sempre contare, con soluzioni reali a domande impreviste, momenti di sconforto e nuove sfide. Hanno bisogno della Bibbia delle Vendite. Questo non è solo un metodo per vendere. È un insieme di osservazioni, filosofie e strategie reali, da adattare al proprio approccio alla vendita. Prendi quello che ti serve e lo usi per chiudere una vendita oggi stesso, poi prendi un’altra parte e ci basi la tua presentazione per vendere domani. E nel frattempo stai imparando il know-how necessario per raggiungere tutti i tuoi obiettivi. La Bibbia delle vendite è una risorsa per il mondo reale. Queste lezioni non sono una serie di studi e ricerche scientifiche. Sono il risultato di 40 anni di successi (e insuccessi) in alcuni tra gli ambienti più tosti che il mondo delle vendite abbia da offrire. Sono basate su mie esperienze reali, e so che funzionano perché le ho messe a punto e le ho fatte funzionare sempre.Soluzioni semplici, che risolvono le cose quando ce n’è bisogno. Ti aiuteranno davvero, prova e vedrai. »

Jeffrey Gitomer

Dalla quarta di copertina

Vendere un prodotto o un servizio non è facile, come sanno bene commessi, agenti di commercio, responsabili marketing e direttori commerciali di aziende grandi e piccole. Oggi la concorrenza è davvero spietata, anche perché il web ha moltiplicato offerte e opportunità. Servono pertanto strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise. Se si vuole avere successo non si può improvvisare e non si può essere impreparati.

Con questa nuova edizione della Bibbia delle vendite, Jeffrey Gitomer ci offre tutta l’esperienza che ha maturato nel campo aggiornata alla più recente attualità e un percorso di apprendimento molto chiaro e puntuale: le regole d’oro e i principi del lavoro, le caratteristiche del potenziale cliente, le sue aspettative ed esigenze, l’atteggiamento, l’etica, le frustrazioni e le responsabilità del venditore e così via. Di semplice lettura e di facile consultazione, La bibbia delle vendite è un manuale tutto da assimilare, meditare e mettere in pratica, per affrontare il lavoro con lo spirito giusto e…vendere, vendere, vendere!

I 10,5 comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite

PENSA
1. La chiusura della vendita è nella tua testa.

CREDICI
2. Sviluppa un inattaccabile sistema di credenze in quattro parti.

IMPEGNATI
3. Sviluppa il rapporto e l’impegno personale altrimenti non iniziare neanche il dialogo di compravendita.

SCOPRI
4. Le persone comprano in base alle proprie esigenze, non alle tue. Prima di tutto scopri quale siano le loro.

CHIEDI
5. Se fai le domande sbagliate, otterrai le risposte sbagliate.

OSSERVA
6. La tua capacità d’osservazione dev’essere altrettanto sviluppata quanto quella di vendita e quella d’ascolto.

OSA
7. Abbi il fegato di osare.

RESPONSABILIZZATI
8. Sii consapevole di chi è la colpa quando una vendita non viene conclusa.

GUADAGNA
9. Vendi in nome del rapporto che instauri, non della commissione.

PROVA
10. Una buon referenza vale quanto cento presentazioni di vendita.

TRASFORMATI
10.5 Non si diventa ottimi venditori in un giorno solo. Lo si diventa giorno per giorno.

EditoreAnteprima
Data pubblicazioneGennaio 2009
FormatoLibro - Pag 384 - 14 x 21 cm
Nuova RistampaDicembre 2015
Note

Già edito da "Sangiovanni's Strategies"

Lo trovi in#Marketing #Raggiungere il successo #Vendita

Approfondimenti Link

Dicono del libro

"Uno dei 10 libri che tutti i venditori dovrebbero leggere e possedere!"

The Dale Carnegie Sales Advantage Program

"Questo libro è uno strumento assolutamente essenziale per tutti i venditori professionisti. Dovrebbe essere letto, riletto e consultato quotidianamente."

Brian Tracy, Psychology of Selling

"... è un libro che vorrai avere sempre al tuo fianco"

Ken Blanchard, The One Minute Manager

"La Bibbia delle Vendite ha diretto il mio successo nelle vendite, portandomi da manager a direttore vendite a vicepresidente. Grazie, Jeffrey, per aver guidato la mia scalata ai vertici aziendali."

Bryan D. Moore, VP of Sales & Marketing, Targeted Golf Solutions

"La Bibbia delle Vendite è un libro di verità nel mondo delle vendite. Spero solo che i miei concorrenti non vedano "la luce"."

Jeff Williams, Vice President of Sales, Unishippers Cincinnati/Dayton

"Aspetta! Il materiale contenuto in questo libro non ha prezzo solo se deciderai di metterlo in pratica. Non pensare di aprire questo libro... fino a quando non sarai pronto a raggiungere il successo."

Mike Tischer, New Business Development, Tailored Solutons, Inc.

Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva e riconosciuto come una fra le autorità globali nel campo della... Leggi di più...

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Bellissimo manuale distillato dall’autore dalle sue...

Bellissimo manuale distillato dall’autore dalle sue pluriennali esperienze di vendita, corsi e contributi di altri illustri autori nell’ambito della vendita. Scritto in modo da essere di pronto utilizzo ogniqualvolta serva (con liste, citazioni, caratteri in evidenza) non l’ho trovato mai noioso ma anzi divertente, utile e motivante. A differenza di tanti altri libri che presentano svariate tecniche di vendita tutte diverse tra loro, spesso macchinose, poco immediate e che dunque la maggioranza dei venditori non riuscirà mai a usare, il lavoro di G. è più orientato a elencare regole, linee guida, strategie psicologiche e dunque consigli sul giusto atteggiamento e sui passi che un venditore di successo dovrebbe seguire per portare gentilmente il cliente all’acquisto. Dei comandamenti dunque, essendo l’opera strutturata come una Bibbia, con i vari “libri”, dalla Genesi all’Esodo, ognuno dei quali è a sé stante ma si ricollega a tutti gli altri completando così tutte le aree legate a questa disciplina. Un must!

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Prima di leggere questo libro ho solo pensato di aver venduto. Dopo averlo letto ho scoperto cosa significhi davvero la parola VENDERE.

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Alessio

Un concentrato di segreti e consigli.

Un concentrato di segreti e consigli. Racchiude molti altri libri in sè. Un libro davvero utile e da applicare, molti dettagli spesso non considerati negli altri libri. Una vera Bibbia!

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LAURA
Acquisto verificato

Buon libro per chi si affaccia...

Buon libro per chi si affaccia al mondo della vendita;lo definirei "tecnico" perchè affronta gli argomenti in modo pratico quindi accessibile a tutti. Utile per chi cerca un aiuto con esercizi pratici,un po' meno per chi cerca un approccio di vendita più "persuasivo". Ottimo manuale quotidiano.

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antonio
Acquisto verificato

Per me rappresenta l'eccellenza nel ...

Per me rappresenta l'eccellenza nel suo campo. Da non farselo mancare!

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Roberto

Sono perfettamente d'accordo:

Sono perfettamente d'accordo: io avevo in libreria tutte le pubblicazioni di Gitomer, ma questo è il migliore e completo- bravo Jeffrey!

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Maria
Acquisto verificato

Jeffrey Gitomer è un genio!

Jeffrey Gitomer è un genio! Ho imparato molto dal suo libro e in più mi sono divertita come una matta! Si vede che è un maestro in quel che fa e, col suo modo di porsi e di esporre mi ha conquistata per sempre! Se cercate un maestro che vi spieghi il marketing Gitomer è il vostro uomo!

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Marco

Questo libro è una bomba!

Questo libro è una bomba! Ho letto anche gli altri libri di Jeffrey , ma questo è più completo. I contenuti sono molto intuitivi ma poco praticati da chiunque: meglio sentirseli ripetere ancora e ancora. Il libro è anche molto divertente da leggere... Definitivamente il miglior libro di Jeffrey; e il miglior libro sulle vendite che abbia letto quest'anno.

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agatino
Acquisto verificato

assolutissimamente efficace lo sto gia mettendo...

assolutissimamente efficace lo sto gia mettendo in atto era proprio il libro che desidervo. grazie manara agatino

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Maria
Acquisto verificato

Grazie x l'opportunità datami.

Grazie x l'opportunità datami...lo sto ancora leggendo...mi sembra interessante...l'unica cosa che posso dire che bisogna un attimino rivedere ogni singolo venditore, nel mio caso devo un pò inventarmi le situazioni / strategia...comunque ho capito che sono sulla strada giusta su ciò che sto facendo nel mio lavoro di venditrice...un in BOCCA AL LUPO A ME STESSA...

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DEMETRIO
Acquisto verificato

Non ho ancora terminato di...

Non ho ancora terminato di leggerlo, mi ricavo piccoli spazi, in ufficio, ma ho trovato alcuni spunti originali , anche per me che ho letto molti libri sull'argomento. Marina

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giovanni

Stupefacente

Stupefacente, o "stupefacenti"? Scherzi a parte, questo libro ti dà una carica che sembra di aver assunto sostanze "strane"... Davvero il miglior libro che abbia letto finora sulle tecniche di vendita! Ne ho letti tantissimi, è la mia professione, ma questo li supera tutti! E poi è un libro divertentissimo da leggere... e come direbbe Gitomer: l'umorismo è già una tacita approvazione... e a una tacita approvazione seguirà un'approvazione contrattuale!

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