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L'arte e la Scienza della Negoziazione

Guida teorica e pratica per costruire accordi negoziali

Howard Raiffa



Prezzo: € 24,90

46 visitatori hanno richiesto di essere avvisati

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Aggiornamento del 10 Novembre 2016 - Il libro, intitolato L'arte e la Scienza della Negoziazione, di Howard Raiffa, si trova nella categoria PNL e più precisamente nella sottocategoria PNL e formazione. Distribuito da Alessio Roberti Editore - Nlp Italy e distribuito dal mese di Dicembre 2016 , è in stato di "Disponibilità: in arrivo". Il prezzo è di € 24,90.

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Un libro che fornisce strumenti per raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra gli argomenti trattati:

  • la teoria dei giochi;
  • le dinamiche decisionali nel corso delle trattative;
  • la gestione dei momenti di incertezza;
  • la spartizione “equa” della posta in gioco.

E inoltre:

  • le negoziazioni del Canale di Panama;
  • le negoziazioni di Camp David.

Un’opera ponderosa, ricca di esempi pratici e riferimenti a casi reali. Il libro è stato insignito del Leo Melamed Prize del Journal of Business.

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneDicembre 2016
FormatoLibro - Pag 512 - 13,5x21
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche,... Leggi di più...

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