L'arte e la Scienza della Negoziazione

Scheda ridotta

Modificato in data 9/2/2012 - Il testo, avente titolo L'arte e la Scienza della Negoziazione, fatto da Howard Raiffa, si trova nella categoria PNL e si trova nella sottocategoria PNL e formazione. Dato alle stampe dalla casa editrice Alessio Roberti Editore - Nlp Italy dal Febbraio 2012, in questo momento è "Momentaneamente non disponibile". L’importo è € 24,90.

Dettagli

Un libro che fornisce strumenti per raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra gli argomenti trattati:

• la teoria dei giochi;
• le dinamiche decisionali nel corso delle trattative;
• la gestione dei momenti di incertezza;
• la spartizione “equa” della posta in gioco.

E inoltre:

• le negoziazioni del Canale di Panama;
• le negoziazioni di Camp David.

Un’opera ponderosa, ricca di esempi pratici e riferimenti a casi reali. Il libro è stato insignito del Leo Melamed Prize del Journal of Business.