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L'arte e la Scienza della Negoziazione

Guida teorica e pratica per costruire accordi negoziali

Howard Raiffa



Prezzo: € 24,90

46 visitatori hanno richiesto di essere avvisati

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09 Gennaio 2017 - Il volume ha come titolo L'arte e la Scienza della Negoziazione, realizzato da Howard Raiffa, si trova nella categoria PNL e si trova nella sottocategoria PNL e formazione. Editato dalla casa editrice Alessio Roberti Editore - Nlp Italy ed edito in data Gennaio 2017 , si trova in stato di "Disponibilità: in arrivo". Il titolo in questione ha un costo di Euro 24,90.

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Un libro che fornisce strumenti per raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra gli argomenti trattati:

  • la teoria dei giochi;
  • le dinamiche decisionali nel corso delle trattative;
  • la gestione dei momenti di incertezza;
  • la spartizione “equa” della posta in gioco.

E inoltre:

  • le negoziazioni del Canale di Panama;
  • le negoziazioni di Camp David.

Un’opera ponderosa, ricca di esempi pratici e riferimenti a casi reali. Il libro è stato insignito del Leo Melamed Prize del Journal of Business.

EditoreAlessio Roberti Editore - Nlp Italy
Data pubblicazioneGennaio 2017
FormatoLibro - Pag 512 - 13,5x21
Lo trovi in#Negoziazione #PNL e formazione

Howard Raiffa, Professore Emerito di Economia manageriale alla Harvard Business School. Per le ricerche e gli studi compiuti sulla teoria dei giochi, la teoria delle decisioni statistiche,... Leggi di più...

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