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Il Negoziatore - 2 CD

Strategie potenti per negoziare e vendere

Simon Hazeldine



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Questo audiocorso ti insegnerà a negoziare in un modo diverso e molto più efficace. Al suo interno troverai decine di tecniche e strategie per rendere il tuo stile negoziale irresistibile.

Pensa a tutte le volte in cui avresti voglia di ottenere qualcosa in più dalla situazione: questo corso digitale ti darà gli strumenti per ottenere il meglio in ogni negoziazione, dalle quelle di tutti i giorni a quelle più importanti.

Con questo corso avrai la cassetta degli attrezzi per negoziare come un professionista. Imparerai a negoziare accordi favorevoli, perché riuscirai a cogliere e a usare a tuo vantaggio tutti i dati utili sulla situazione della transazione, della controparte e delle variabili in gioco.

Riuscirai a gestire ogni fase della negoziazione riconoscendo il valore dei tuoi obiettivi e di quelli della controparte.

Alcuni contenuti:

  • La vera negoziazione
  • Quando si vende e quando si negozia
  • Le 6 fasi della negoziazione
  • Le tattiche sleali e come usarle per vincere
  • Obiettivi SMASO
  • Analisi del Potere

Imparerai a:

  • Pianificare beneIdentificare le aree per lo scambio
  • Stabilire delle aspettativeEliminare le parti non-negoziabili
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  • Stabilire e confermare le aree della discussione.
  • Esplorare le prioritàGestire le aspettative
  • Gestire i tranelliNon accettare mai la prima offerta
  • Non concedere mai, scambiare sempre
  • Chiarire gli interrogativi
  • Controllare le specifiche
  • Chiudere l'accordo e farlo funzionare

Formato:

4 file audio mp3Manuale pdf di 45 pagine .

Lingua: Italiano

Durata: 3h e 54 minuti

EditoreEdizioni Dialogika
Data pubblicazioneGennaio 2014
FormatoCD Audio
Durata CD3h e 54 minuti
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Simon Hazeldine

Simon Hazeldine master practitioner di PNL e speaker di professione, Simon Hazeldine ha una laurea in psicologia ed è un membro dell'Institute of Sales & Marketing Management. Come uno dei... Leggi di più...

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