Macrolibrarsi.it
800 089 433 / 0547 346 317
Assistenza Clienti — Lun/ven 9:00-18:00

Il Negoziato Perfetto - Libro

William Ury



Prezzo: € 16,60


Aggiungi ai preferiti
  • Disponibilità: 2 giorni

    Lo ordiniamo solo per te.
    Spedizione stimata entro 2 giorni
  • Guadagna punti +34

    Accumula credito per i prossimi acquisti. Leggi di più

Aggiornamento del 09 Dicembre 2016 - Il volume ha come titolo Il Negoziato Perfetto - Libro, realizzato da William Ury, ha come tema Formazione personale e approfondisce l'argomento Carriera e lavoro. Prodotto dalla casa editrice Corbaccio Editore e distribuito in data Aprile 2015 , in questo momento è in "Disponibilità: 2 giorni". Il prezzo è € 16,60.

Possiamo aiutarti?

I nostri operatori sono a tua disposizione per assisterti.

Contattaci
assistenza clienti

SPEDIZIONE GRATUITA

per ordini superiori ai 29 € in tutta l'Italia

CONTRASSEGNO GRATUITO

Puoi pagare comodamente in contanti

RESO GRATUITO

Hai 15 giorni di tempo per rendere l'articolo

Rimuovendo gli ostacoli interiori, possiamo arrivare a raggiungere il successo negli affari e a costruire una base solida per il nostro business

Il maggiore ostacolo a un buon accordo non è da ricercare nel nostro interlocutore.

Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse.

Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità.

Se impariamo a conoscerci e a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro.

In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma pratico per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare in modo straordinario la nostra capacità di negoziare con gli altri, in ogni situazione, professionale e personale.

In Il negoziato perfetto impareremo a:

  • Riconoscere e rimuovere gli ostacoli interiori che ci impediscono di raggiungere un obiettivo
  • Raggiungere un accordo soddisfacente con gli altri
  • Sviluppare relazioni sane e costruttive
  • Aumentare la produttività del nostro business
  • Vivere una vita più soddisfacente

Il primo negoziato

  • Il nostro più degno avversario
  • Sei passi impegnativi

Come usare questo libro

Mettetevi nei vostri panni
Dal giudizio su se stessi alla comprensione di se stessi

  • Guardate voi stessi dal balcone
  • Ascoltare empaticamente
  • Scoprite le vostre necessità
  • Dall'auto-giudizio all 'auto-comprensione

Sviluppate il vostro BATNA interiore
Dal biasimo alla responsabilizzazione di se stessi

  • Sviluppate il vostro BATNA interiore
  • Prendete le redini della vostra vita
  • Impossessatevi delle vostre relazioni
  • Riconoscete i vostri bisogni
  • Dal senso di colpa alla responsabilizzazione di se stessi

Ristrutturate la vostra visione
Da ostile ad amichevole

  • Ricordate il vostro legame con la vita
  • Creare la propria felicità
  • Apprezzate le lezioni della vita
  • Da ostile ad amichevole

State in zona
Dalla resistenza all'accettazione

  • Imparare a lasciar andare
  • Accettare il passato
  • Aver fiducia nel futuro
  • Abbracciare il presente
  • Dalla resistenza all'accettazione

Rispettate gli altri anche se
Dall'esclusione all'inclusione

  • Mettetevi nei loro panni
  • Espandete la vostra cerchia di rispetto
  • Rispettateli anche quando vi respingono
  • Dall 'esclusione all 'inclusione

Date e ricevete
Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere

  • Dare per un guadagno reciproco
  • Dare per propria soddisfazione e per uno scopo
  • Date ciò che siete destinati a dare
  • Da vincere-perdere a vincere-vincere-vincere

Conclusione
I tre sì

  • Una vittoria interiore
  • Una vittoria con gli altri
  • Una vittoria completa
  • Vincere il gioco della vita

Ringraziamenti

Note

Sull'autore

EditoreCorbaccio Editore
Data pubblicazioneAprile 2015
FormatoLibro - Pag 166 - 14x20,5
Lo trovi in#Comunicazione #Raggiungere il successo #Carriera e lavoro

Anteprima del Libro

Ho impiegato molti anni a studiare il processo per dire SI a noi stessi, attingendo abbondantemente alle mie esperienze personali e professionali, come pure studiando le esperienze altrui.

Ho cercato di capire che cosa ci impedisce di ottenere ciò che davvero vogliamo e cosa può aiutarci a soddisfare i nostri bisogni e quin­di dire sì agli altri. Ho codificato quello che ho impara­to in un metodo di sei passi, ciascuno dei quali è dedi­cato a una precisa sfida interiore.

Questi sei passi possono talvolta sembrare soluzioni ispirate al comune buon senso. Eppure, nei miei trentacinque anni di lavoro come mediatore, ho imparato che non sono affatto banali, perché si tratta di usare il buon senso in maniera non convenzionale. Potrete già conoscere alcuni o anche tutti questi passi, uno per uno, ma io spero di riunirli secondo un metodo che li integri tutti insieme, per aiutarvi a ricordarli e ad applicarli in modo concreto ed efficace.

In sintesi, i sei passi sono i seguenti:

1. Mettetevi nei vostri panni.
Il primo passo consiste nel comprendere il vostro più degno avversario, voi stessi. È fin troppo facile cadere nella trappola di giudicare continuamente se stessi. La sfida è di fare esattamente l'opposto e ascoltare empaticamente i bisogni più profondi, proprio come si farebbe con un partner che si stima o con un cliente.

2. Sviluppate il vostro BATNA interiore (Best Alternative to a Negotiated Agreement la migliore al­ternativa a un accordo negoziato).
Quasi tutti troviamo difficile non biasimare le persone con cui entriamo in conflitto. La sfida consiste nel fare il contrario, e assumersi la responsabilità della pro­pria vita e delle proprie relazioni. Più nello specifi­co, bisogna sviluppare il proprio BATNA interiore, prendere l'impegno con se stessi di tener conto dei propri bisogni, a prescindere da quello che gli altri fanno o non fanno.

3. Ristrutturate la vostra visione.
Quasi tutti hanno un comprensibile timore di andare incontro a una scar­sità di risorse. La sfida sta nel cambiare punto di vi­sta sulla vostra vita, creando una vostra fonte, indi­pendente e autonoma, di soddisfazione. Si tratta di vedere la vita come se fosse dalla vostra parte, anche quando sembra ostile.

4. State in zona.
Nel bel mezzo di un conflitto è molto facile provare risentimento per il passato o angoscia per il futuro. La sfida consiste nel fare il contrario e concentrarsi nel momento presente, l'unico luogo dove abbiamo il potere di provare una vera soddisfa­zione e anche di cambiare in meglio la situazione.

5. Rispettate gli altri anche se.
E' assai forte la tentazio­ne di rispondere a un rifiuto con un rifiuto, a un at­tacco personale con un attacco personale, a un'e­sclusione con un'esclusione. La sfida consiste nel sorprendere gli altri, trattandoli con rispetto e of­frendo inclusione anche se sono persone difficili.

6. Date e ricevete.
È fin troppo facile, soprattutto quando le risorse sembrano scarseggiare, cadere nella trappola del « vincere-perdere » e focalizzarsi solo sulla realizzazione delle nostre esigenze. L'ulti­ma sfida è cambiare il gioco in un approccio «vincere-vincere-vincere », donando prima, invece di pren­dere.

William Ury

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che... Leggi di più...

Dello stesso autore


Vedi tutte le pubblicazioni


nessuna recensione

Scrivi per primo una recensione
Scrivi una recensione

Golden Books S.r.l.
Via Emilia Ponente 1705
47522 Cesena (FC)
P.iva e C.F. e C.C.I.A.A. 03271030409
Reg. Impr. di Forlì – Cesena n.293305
Capitale Sociale € 12.000 I.V.
Licenza SIAE 4207/I/3993
Macrolibrarsi è un marchio registrato
di Golden Books S.r.l. - Nimaia e Tecnichemiste