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Il Manager della Negoziazione - Libro

Creare valore e capitale sociale in azienda

Alessandra Colonna, Colonna Alessandra


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Modificato il 24 Novembre 2016 - Il volume, denominato Il Manager della Negoziazione - Libro, realizzato da Alessandra Colonna, Colonna Alessandra, appare nella categoria Attualità e temi sociali, più dettagliatamente nella sottocategoria Economia e Finanza etica. Dato alle stampe dalla casa editrice Mind Edizioni e pubblicato nel mese di Giugno 2014 , è attualmente in "Disponibilità: 2 giorni". Il costo di € 14,90.

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La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di "compromesso". Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali.

La negoziazione è un'attività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali.

Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere.

Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso l'uso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.

EditoreMind Edizioni
Data pubblicazioneGiugno 2014
FormatoLibro - Pag 160 - 13,5x21 cm
Lo trovi in#Economia e Finanza etica

Torinese di nascita e milanese di adozione, dal 2005 è Manager Partner di Bridge parteners, prima sociatà in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo delle... Leggi di più...


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Recensione in evidenza


Laura Acquisto verificato

Il libro è utile nella maniera...

Il libro è utile nella maniera in cui si è alle prime armi con le tecniche di negoziazione. Fluido e semplice ma avrei preferito si entrasse maggiormente nei dettagli e nelle criticità. Altrimenti il rischio è quello dello specchietto per le allodole. Scrivere il libro per avere più persone iscritte ai corsi. Lo consiglio come guida per chi si approccia per le prime volte alla negoziazione

Le 1 recensioni più recenti


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Laura
Acquisto verificato

Il libro è utile nella maniera...

Il libro è utile nella maniera in cui si è alle prime armi con le tecniche di negoziazione. Fluido e semplice ma avrei preferito si entrasse maggiormente nei dettagli e nelle criticità. Altrimenti il rischio è quello dello specchietto per le allodole. Scrivere il libro per avere più persone iscritte ai corsi. Lo consiglio come guida per chi si approccia per le prime volte alla negoziazione

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