L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Howard Raiffa

L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale

   
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Scheda ridotta

Aggiornato il 9/2/2012 - Il libro, dal titolo L'Arte e la Scienza della Negoziazione, creato da Howard Raiffa, fa parte della categoria PNL, più dettagliatamente nella sottocategoria PNL e formazione. Distribuito da Alessio Roberti Editore - Nlp Italy dal Ottobre 2006, è in stato di "Disponibile in pronta consegna". Questo libro costa Euro 23,90.

Dettagli

Degli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.
Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco

E inoltre:

• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David

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