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5 Strategie di negoziazione efficace

William Ury



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Ci vogliono almeno due persone per creare un conflitto, e ne basta una sola per trasformare quel conflitto in un accordo favorevole ad entrambi. Quella persona puoi essere tu.

Grazie alle strategie di negoziazione che troverai in questo libro hai il potere di trasformare un campo di battaglia in un terreno di gioco comune, dove tu e il tuo capo, tu e tua figlia adolescente o tu e il tuo cliente più capriccioso, potete trovare una soluzione che soddisfi i bisogni e i desideri di tutti.

È vero, tra te e l'accordo ci sono grandi ostacoli: emozioni e reazioni negative, posizioni ferree, atteggiamenti di chiusura o di attacco, giochi di potere e timori per il futuro. Puoi superare tutto questo utilizzando le 5 mosse strategiche elaborate da William Ury, autore bestseller e negoziatore per professione in diverse parti del mondo.

EditoreAlessio Roberti eBook
Data pubblicazioneGennaio 2013
FormatoDownload - eBook in formato elettronico - NO CARTA
FileEPUB (365 kb), MOBI
ProtezioneWatermark, Watermark (+ informazioni)
Lo trovi in#eBook - Formazione personale #eBook - PNL
William Ury

William Ury dirige il Global Negotiation Project presso l’Università di Harvard e opera da trent’anni come mediatore in ambito aziendale e politico. William Ury ha mediato in conflitti che... Leggi di più...

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