Fondatore di Microsoft assieme a Gates, Allen è il più schivo tra i due e in seguito alla sua uscita dall'azienda, dopo aver scoperto di essere affetto dal linfoma di Hodgkin, non aveva mai raccontato, fino a oggi, la storia dal suo punto di vista, né aveva mai svelato i dettagli iella loro complessa relazione.

Lo fa ora in questa lunga autobiografia, dalle origini ai nostri giorni, nella quale molte pagine sono dedicate alla nascita del colosso informatico e all'ex socio, descritto come un intelligentissimo stratega opportunista, in grado di portare al successo commerciale le idee scaturite dalle visioni di Allen.

Ma la storia di Allen non finisce con la sua ascita da Microsoft.

Successivamente, ristabiilitosi dalla malattia, ha continuato a essere "l'uomo delle idee", investendo la sua fortuna in una molteplicità di avventure, dal primo viaggio nello spazio finanziato con capitali privati (SpaceShipOne) a una straordinaria scoperta nelle neuroscienze (l'Allen Brain Atlas), allo sport professionistico, al rock'n'roll.

Il tutto partendo dalla stessa semplice domanda, che si pongono tutti i veri innovatori: "Che cosa accadrebbe se...?"

Con storie illuminanti di leader efficaci – come Howard Schultz di Starbucks e Alan Mulally di Ford, fino a Jeff Bezos, "l'inventore" di Amazon – e aneddoti ammonitori su quelli che hanno fallito, il testo offre al lettore il più alto livello di formazione alla leadership al mondo, e mette a disposizione una serie di strumenti essenziali per non restare dei semplici "boss".

Di tutti i capi che avete avuto nella vostra carriera, quanti li definireste veri leader? E se siete voi il capo, le persone vi seguono perché sapete agire da leader o solo perché siete il boss di turno?

Rajeev Peshawaria sa con precisione che cosa conta nella vera leadership.

Per oltre vent'anni ha formato i top manager delle imprese più importanti e brillanti del mondo su come essere leader "superiori" e successivamente è diventato imprenditore e leader egli stesso, mettendo in pratica le sue scoperte.

In questo libro – rigoroso ma estremamente godibile – condivide pertanto il frutto della sua esperienza in entrambi i ruoli e rivela il suo metodo di lavoro "Cervello-Ossa- Nervi", dove il "cervello" è una chiara strategia per il vantaggio competitivo, le "ossa" una struttura organizzativa ottimale, i "nervi" una cultura aziendale ad alta cooperazione e motivazione.

"Sii aperto, sii trasparente, sii autentico" sono gli attuali mantra della leadership, e tutti, a parole, si dicono convinti che occorra abbracciare senza remore le nuove tecnologie sociali per sopravvivere nel mercato. Ma passare ai fatti è ben diverso.

Molti leader, infatti, temono di perdere il controllo delle risorse e delle persone che dirigono, hanno paura di non essere in grado di usare in modo efficiente anche per motivi generazionali i social network o sono intimoriti dalle possibili conseguenze dell'apertura, come esporsi alle critiche o avvantaggiare i concorrenti.

In questo libro, Charlene Li considerata una delle 50 persone più influenti della Silicon Valley, con oltre 44.000 follower su Twitter spiega che "essere aperti" non deve essere una generica filosofia, ma un approccio ragionato e rigoroso alla strategia e alla leadership, in grado di portare risultati concreti attraverso l'efficace applicazione delle tecnologie sociali, che ormai influenzano tutti gli elementi del business, dalla leadership al marketing all'innovazione.

In particolare, al di là degli aspetti tecnici, affronta uno per uno tutti i dubbi che impediscono ai leader di "lasciare andare" il controllo, analizzando rischi, benefici e conseguenze, e fornendo storie di sconfìtte e successi, anche sorprendenti (come quello di Bill Marriott, presidente di Marriott Hotel, che a 80 anni tiene un "audioblog").

La vecchia concezione di capo spietato e menefreghista, alfiere del "comandare è fottere", sta lasciando il posto a un'immagine più umana di leadership; sempre più spesso, anche nei ruoli di comando, sono le persone gentili a primeggiare.

Ma cosa si intende per "gentilezza" sul lavoro, e come è possibile applicarla in maniera proficua nel management?

Lontano anni luce da buonismo e ipocrisia, attraverso numerosi e concreti esempi, questo volume – già bestseller negli Usa, mostra a tutti i leader (e aspiranti tali) come conciliare autorità e gentilezza per ottenere il massimo da dipendenti e collaboratori.

La leadership di Maometto è un testo unico, scritto da un famoso esperto di management su un aspetto particolare della vita del Profeta: la sua leadership e le sue qualità di capo, dalle quali chiunque può essere ispirato, quale che sia la sua fede.

Si tratta di virtù come integrità, coraggio, senso pratico, autorità morale, umiltà, descritte in pagine coinvolgenti e ricche di dettagli affascinanti sulla storia e sulla vita nel deserto, intrecciate con tradizioni e antichi proverbi che offrono diversi punti chiave per leader e aspiranti tali.

Un libro di management che supera i confini del genere e consente di condividere una saggezza antica, contribuendo in modo essenziale al contemporaneo dibattito sulla leadership nelle diverse culture.

Maometto è probabilmente uno dei grandi personaggi della Storia meno conosciuti e più incompresi per l'Occidente.

È stato l'uomo che ha rivoluzionato una parte del mondo, ha cercato di migliorare le condizioni del suo popolo e, attraverso la sua guida e il suo esempio, ha condotto a una delle culture e delle fedi più potenti e diffuse sul pianeta.

Nessuna azienda può avere più successo della propria rete di vendita. La gestione dei processi commerciali è un decisivo banco di prova per le imprese.

I rapporti con la clientela e la focalizzazione di un'organizzazione interna efficace sono infatti i due asset principali su cui costruire una performance commerciale vincente, nel medio e nel lungo periodo.

Questo manuale illustra una metodologia nata sul campo

e sperimentata con successo da decine di aziende, di ogni dimensione.

Che cosa significa organizzare e gestire una rete di vendita? E come si può ottimizzare la relazione con il cliente, autentico driver della redditività di un'impresa? Nel nuovo contesto economico, occorre lavorare al proprio meglio sul capitale organizzativo dell'impresa, cioè sulla sua capacità di mettere in moto e di sostenere il cambiamento.

E dunque: Cultura d'impresa, Leadership, Allineamento, Lavoro di squadra.

Attraverso 10 domande chiave, manager e imprenditori potranno individuare i nodi da sciogliere e adattare la metodologia proposta in questo libro alla loro strategia.

Massimo Peltretti è un top manager e qui svela i segreti di una performance vincente.

Lo sviluppo dei processi con i quali un'organizzazione di vendita gestisce il ciclo di vita della clien­tela (ricerca e acquisizione, gestione e sviluppo, mantenimento e fidelizzazione), che paradossal­mente continua a essere in molti casi indisciplinato e sotto-guidato, rappresenta il vero processo primario di ogni impresa che voglia davvero organizzarsi attorno ai propri clienti.

Definito da Kaplan e Norton come «la capacità dell'impresa di mettere in moto e di sostenere il processo di cambiamento necessario per eseguire la strategia», il capitale organizzativo nelle sue quattro dimensioni della Cultura, della Leadership, dell'Allineamento e del Lavoro di Squadra, rappresenta la risorsa decisiva per assicurare performance e gestire con successo processi di cambiamento.

Continua a leggere Massimo Peltretti - Anteprima - Sales Force Management

La leadership è una delle attività principali rivolte al bene comune delle organizzazioni aziendali.

Ad essa afferiscono temi fondamentali quali: la decisione, l'organizzazione e, non per ultima, la cooperazione. Leader consapevoli guidano organizzazioni consapevoli, le quali creano maggiore produttività, maggiore redditività e dipendenti motivati; inoltre tali organizzazioni hanno un comportamento socialmente ed ecologicamente responsabile e si impegnano nella sostenibilità.

La leadership è un comportamento umano strategico guidato da scopi e obiettivi e, affinché possa essere esercitata al meglio, necessita di mezzi e risorse quali: un alto quoziente intellettivo; la nostra esperienza pratica; le tecniche di management; lo sviluppo della nostra intelligenza emotiva; la comprensione e la gestione della diversità caratteriale.

Diverse ricerche scientifiche hanno oramai appurato che il quoziente emotivo alto è il predittore più importante per il successo del leader. Il libro che vi accingete a leggere è molto interessante perché l'autrice fornisce vari strumenti per acquisire le competenze tecniche della leadership e dà utili suggerimenti per migliorare la propria intelligenza emotiva.

Ma soprattutto, grazie all'impiego sagace dell'Enneagramma, dà un contributo inestimabile alla comprensione e alla gestione della diversità. Credo che, per ciascun leader, quest'opera sarà una pietra miliare della propria cultura organizzativa.

Da oltre quindici anni Robin Sharma rivela alle società di Fortune 500 e a molti super-ricchi una formula del successo che lo ha reso uno degli esperti di leadership più ricercati del mondo.

Ora, per la prima volta, mette questo processo esclusivo a disposizione, affinchè tu possa aiutare la tua organizzazione a diventare vincente in questi tempi di grande incertezza.

In questo libro imparerai:

• Come mettere il tuo ingegno nel lavoro, indipendentemente dalla tua posizione
• 8 strategie per vedere realizzarsi dei risultati sorprendenti
• Lezioni di leadership trasformazionale per costruire una grande azienda
• Una tecnica immediata per formare un team d'eccezione e stupire i tuoi clienti
• Tattiche incisive per acquisire la forza mentale e fisica necessarie per essere in testa nei momenti di grande cambiamento
• Modi pratici per sconfiggere lo stress, costruire una mente imbattibile, sfruttare le energie giuste e dare equilibrio alla tua vita personale
• Indipendentemente da ciò che fai nella tua organizzazione e dalle attuali circostanze della tua vita, l'unico fatto che più conta è che hai il potere di dar prova di leadership ovunque tu sia e dare sempre il massimo. Questo libro ti mostra come affermare questo tuo sbalorditivo potere e trasformare la tua vita e il mondo che hai intorno.

"Se vuoi lavorare al massimo, essere un leader eccezionale e goderti totalmente la vita, compra questo libro"

Darren Hardy, editore della rivista SUCCESS

“Da monaci che vendono Ferrari a leader senza titoli, Robin Sharma va dritto al punto. Allacciate le cinture e godetevi il viaggio!”

(Kevin Roberts, Saatchi & Saatchi).

Dall’autore del bestseller Il monaco che vendette la sua Ferrari e Vivere alla grande (TEA), un libro che cambia le regole del gioco e insegna:

• A lavorare e influenzare le persone indipendentemente dalla propria posizione

• un metodo per riconoscere e poi afferrare le opprtunità nei momenti di grande cambiamento

• i veri segreti di una forte innovazione

• una strategia immediata per costruire una grande squadra

• tecniche pratiche per sconfiggere lo stress e sfruttare l’energie giuste

Partendo da una riflessione sull'attuale crisi, l'autrice mette in luce come menti brillanti e preparate a dominare situazioni complesse siano state incapaci di reagire in maniera efficace, e propone di rivedere i concetti di "stupidità" e "intelligenza".

Se per "stupido" non ci si limita al significato opposto di "intelligente", per considerarlo invece un concetto complementare e addirittura geniale e innovativo, allora si può forse dare un senso nuovo alla situazione attuale.

Per costruire le future organizzazioni occorreranno nuove competenze, nuove caratteristiche manageriali e di leadership.

Possiamo ritenere anche la "stupidità" una risorsa preziosa? E che cos'è il coraggio se non la dote che consente di superare logiche e modelli dimostratisi del tutto superati e, quindi, inadeguati?

È a queste domande che il libro cerca fornire risposte presentando ipotesi di lavoro volte a immaginare un mondo diverso (nei suoi fondamenti e nella sua etica) rispetto a quello "intelligente" esploso nel delirio autodistruttivo che stiamo ancora vivendo.

A introdurre il libro di Anna Zanardi è l'"Elogio della stupidità" scritto da Renzo Rosso, fondatore e proprietario di Diesel, brand italiano dell'abbigliamento che oggi vanta punti vendita in tutto il mondo: nella primavera del 2010 Diesel ha avviato una grande campagna pubblicitaria all'insegna del motto "Be Stupid", che avvalora proprio i contenuti esposti in questo libro.

Charles C. Manz, in questo saggio già pubblicato con il titolo "La leadership secondo Gesù", si accosta al Nuovo Testamento in maniera del tutto originale, con l'obiettivo di dimostrare che gli insegnamenti di Gesù sono tuttora applicabili e che, in particolar modo, possono esserci utili nel mondo del lavoro per ottenere risultati pratici apprezzabili.

In altre parole, Gesù fu un capo saggio, giusto e carismatico, ma siamo in grado di seguirne l'esempio?

Nel mondo di oggi siamo portati a definire "capo" una persona che sa esercitare la propria influenza sui subordinati, che dice loro che cosa fare e ne valuta la prestazione.

Gesù, invece, propone un'altra idea della leadership: ci invita ad esaminarci allo specchio, poiché non riusciremo mai a guidare gli altri se non siamo in grado di guidare noi stessi.

Un buon modo di instradare gli altri è pertanto quello di fungere da esempio: un buon capo è una persona integra e corretta, un punto di riferimento, una sorta di faro che, con la sua luce, indica la rotta.

Il manager ricerca l’efficacia personale e del proprio team in un contesto competitivo, senza perdere l’attenzione per il benessere delle persone. Abituato a raccogliere la sfida di perseguire obiettivi ambiziosi con risorse limitate in un sistema economico e relazionale sempre più competitivo, complesso e mutevole, il manager affronta la realtà con pragmatismo, concretezza e con i piedi ben radicati a terra.

Lo sciamano vede l’essere umano come un campo energetico immerso in un misterioso universo di energia. Sapendo che l’unica via per esprimere al meglio il proprio potenziale e raggiungere consapevolezza e libertà è quella di usare in maniera “impeccabile” la propria energia, lo sciamano affronta il mistero con disciplina, strategia e con i piedi ben radicati a terra.

Dal dialogo tra il manager e lo sciamano nasce questo percorso di crescita professionale e personale: Sciamanager, un cammino verso l’efficacia e la libertà, attraverso la piena espressione del proprio potenziale.

La mappa di questo viaggio, descritta in questo originale manuale teorico-pratico, è il collaudato modello ENERGY, FOCUS, FLOW adottato con successo dall’autore nel corso di corsi, incontri e seminari:

• Energy – la padronanza dell’intento
• Focus – la padronanza della consapevolezza
• Flow – la padronanza della trasformazione

"Le parole sono importanti!" urlava uno sconsolato personaggio di Nanni Moretti.

Ci sono parole che invecchiano o che vengono abusate, svuotandosi di significato.

Questo sembra essere il destino della leadership, termine così potente da aver ispirato una vera e propria mistica, simile a un mantra in grado di guarire ogni malattia sociale, economica, politica. Abbiamo ancora bisogno del leader titanico, decisionista, ma al tempo stesso così anacronistico e ingombrante? Forse no.

Forse è giunto il momento di fare spazio a una logica non più verticistica, ma orizzontale, "di rete", incarnata dalla leadershit: il dilagare del web e dei social network ne sono un sintomo evidente.

Esercitare la leadershit significa condividere e integrare il potere, le informazioni, le scelte, rifiutare le certezze calate dall'alto e accettare la complessità, cogliendone la ricchezza.

In una parola, "pensare insieme".

In questo scenario non è casuale che, alla vecchia figura del leader immancabilmente "maschio" si sostituisca sempre di più un'immagine dal respiro femminile, orientata al futuro e non più alla conservazione, simbolo concreto di accoglienza e relazione, calore e fiducia.

Per ottenere successo nel lavoro e affrontare le situazioni professionali con efficienza e competenza c'è un elemento essenziale: la creatività. Edward De Bono è convinto che la creatività non sia una dote innata e che le idee non nascono per caso.

Da oltre trentanni insegna a far nascere nuove idee.

Il suo pensiero laterale è una forma strutturata di creatività che può essere usata in modo sistematico e deliberato; una tecnica per risolvere problemi che utilizza metodi apparentemente illogici ma in realtà basati sui meccanismi di percezione.

Per migliorarsi, ottenere successo nel lavoro e affrontare in modo innovativo le situazioni professionali, efficienza e competenza non bastano.

C'è un altro elemento essenziale: la creatività. Convinto che questa non sia una dote innata e che le idee non nascano per caso o per ispirazione, Edward De Bono da oltre trent'anni insegna a far nascere nuove idee.

Ti piacerebbe conoscere tecniche di vendita e di approccio alla clientela particolarmente convincenti?

Trasformare la tua vita e realizzarti nel mondo del lavoro e nella vita familiare?

Hai un sogno nel cassetto?

Le pagine di questo libro sono il frutto dell’esperienza diretta degli autori nel campo della formazione e del real estate.

Molti esempi pratici, consigli, questionari ti aiuteranno a sfruttare al massimo le tue capacità. Prendi la strada del successo!

Se c'è una cosa certa nel business, questa è senz'altro l'incertezza e l'imprevedibilità; eppure, alcune aziende ottengono risultati affidabili ed eccellenti nonostante circostanze avverse e continui cambiamenti di scenario.

Il testo si focalizza su quattro principi fondamentali:

1) Eccellente implementazione: le migliori aziende si pongono obiettivi semplici, chiari e sostenibili. Tutti i membri del team hanno piena consapevolezza degli obiettivi e implementano le attività necessarie per raggiungerli in modo preciso e accurato;

2) Massima fiducia verso tutti: la sfiducia rallenta i processi e fa aumentare i costi - specialmente nei periodi di crisi. Ma quando il livello di fiducia sale, tutto si accelera e fila liscio, mentre i costi si riducono;

3) Ottenere di più con meno: nei periodi difficili, tutti cercano di fare di più con meno, ma la domanda che ci si dovrebbe porre è "più di che cosa?". Le migliori aziende si focalizzano sull'offrire più valore e non solo sul taglio dei costi;

4) Trasformare la paura in impegno: in tempi d'incertezza si creano ansie che distraggono e impediscono di focalizzarsi su quel che conta davvero. Le migliori aziende offrono ai propri dipendenti una mission e una strategia in cui possano riconoscersi e credere, incanalando le loro ansie verso un impegno a ottenere i risultati.

Questi principi possono aiutare imprenditori e manager ad avere successo anche nei momenti più difficili e nei periodi di forte cambiamento.

Indice

Introduzione

(Quattro pericoli in tempi d'incertezza)

Eseguire le priorità in modo eccellente

(Tutti sanno cosa fare?; Avete "spostato la media?")

Agire "alla velocità della fiducia"

(Una crisi di fiducia; La fiducia: tasse e dividendi; State pagando delle "tasse della fiducia" o guadagnando dei "dividendi della fiducia"?; Storia di due squadre; Ricostruire la fiducia; Tre comportamenti che costruiscono la fiducia; Caso studio: ripristinare la fiducia durante la crisi; Un carattere degno di fiducia; Una deliberata campagna per costruire la fiducia)

Realizzare di più con meno

(Sviluppare la fedeltà dei clienti e dei dipendenti; "Resettare il sistema": allineare l'azienda alla valorizzazione del cliente)

Ridurre la paura

(Quanto vi costa una recessione psicologica?; La vostra organizzazione è vittima della paura? Le persone sono paralizzate dall'incertezza?; Avete pensato in quale maniera convogliare tutta questa ansia in energia produttiva?; Le radici della paura)

Conclusione

Gli Autori

Un volume che è già considerato un classico! Fondato su ricerche condotte su più di 20.000 manager nel mondo, dimostra la diretta correlazione fra qualità della leadership e risultati di business. Un testo per tutti i manager (con differenti livelli di responsabilità ed esperienza aziendale) interessati a nuove modalità di sviluppo delle proprie competenze di leadership.

Per tutti i manager (a qualsiasi livello di responsabilità ed esperienza aziendale) interessati a nuove modalità di sviluppo delle proprie competenze di leadership.

Il programma Leader straordinario di Zenger e Folkman è promosso ed erogato anche in Italia.

Il tema della leadership efficace è rimasto per troppo tempo avvolto dalla nebbia e dall'ambiguità. Inoltre i programmi di sviluppo della leadership hanno spesso avuto la tendenza a "mirare basso", limitandosi ad aiutare le persone a colmare le proprie lacune e a migliorare i propri punti di debolezza.

In questo libro John Zenger e Joseph Folkman, descrivono concretamente cosa distingue un buon leader da un leader straordinario e propongono un rivoluzionario modello di sviluppo i cui aspetti principali e innovativi sono:

• Un approccio basato su ricerche empiriche (200.000 valutazioni riguardanti oltre 20.000 manager), che ha stabilito una correlazione diretta tra la presenza di leader straordinari all'interno delle organizzazioni e i risultati di business;
• L'evidenziazione di quanto sia generalmente più efficace per i manager potenziare i punti di forza portandoli all'eccellenza piuttosto che accanirsi sull'eliminazione dei punti di debolezza;
• Una modalità di sviluppo basata su un cosiddetto approccio non lineare con l'individuazione di comportamenti incrociati che, se attivati, influenzano positivamente e velocemente i punti di forza e ne supportano il potenziamento.

Tutte strategie di miglioramento che mirano a far diventare i "buoni" manager in leader "eccellenti" e a generare valore a lungo termine sia all'individuo sia all'organizzazione.

Nella millenaria arte marziale giapponese dell'Aikido, randori significa saper essere nel posto giusto, al momento giusto, con le giuste tecniche e con la giusta potenza.

Immersi nel caos dei cambiamenti del mondo attuale, spiazzati da attacchi su più fronti, i leader spesso sbagliano strategie, tempistiche, scelte e azioni. E per questo sono alla ricerca di nuove modalità per pensare e fare affari. Il randori è la soluzione giusta.

Applicare i suoi semplici principi al business è l'esercizio perfetto per gli scenari complessi che oggi le aziende devono affrontare.

Gli autori di questo libro insegnano le tecniche essenziali dell'antica arte marziale e incoraggiano il raggiungimento della consapevolezza in 60 lezioni senza tempo, rapide, vivaci e ricche di idee e azioni da mettere in pratica.

Ciascuna strategia costituisce la contromossa perfetta di ogni forza contraria.

Si imparerà a fluire tra gli attacchi, uscendo brillantemente e in modo impeccabile da ogni opposizione, senza stress e agitazione. Un libro per imparare a padroneggiare la leadership e a ottenere grandi risultati nella carriera e negli affari con il minimo sforzo.

Che cosa hanno in comune la comunità di San Patrignano, la compagnia aerea easyJet e le aziende di abbigliamento Diesel e Zara?

La presenza di un leader in grado di immedesimarsi profondamente in coloro che ha di fronte – siano essi clienti o persone bisognose di aiuto – e di creare un futuro di successo usando il potere dell’immaginazione.

Spesso sottovalutata nel management, è infatti proprio l’immaginazione, contrariamente alla razionalità, che porta la nostra mente a incidere sul mondo.

Con 7 “chiavi” insolite e stimolanti, e attraverso interessanti riferimenti a diverse culture – dalle antiche leggende peruviane su Wiracocha alla filosofia greca, dal Rinascimento italiano alle moderne organizzazioni –

Il libro accompagna il lettore alla scoperta del potere “magico” dei nostri sogni per analizzare la realtà e svela a tutti – individui, team, organizzazioni – come dar vita a un futuro straordinario.

Accade di tanto in tanto che un libro semplicemente "spacchi" la routine. Adesso è il momento di "Differente" di Youngme Moon, un testo per "persone che non leggono libri di business", un libro che sembra una conversazione intima con un amico che ha riflettuto su come funziona il mondo, e che ti conduce a vederlo in un modo completamente nuovo.

Se c'è una convinzione comune che pervade ogni impresa, in ogni settore, è l'importanza di "competere come pazzi" per differenziarsi. Tuttavia, questo testa-a-testa con i concorrenti su funzioni, quantità, prezzi e ogni altro aspetto di prodotti e servizi - ha l'effetto perverso di rendervi uguali a chiunque altro.

Il messaggio di Youngme Moon è semplice.

Uscite da questo meccanismo che non vi sta portando da nessuna parte. Aspirate a offrire al mondo qualcosa di significativamente differente - differente in un modo che sia insieme fondamentale ed esauriente.

Lungo la strada, questa premiata docente e innovatrice attinge alle sue ricerche, ai suoi case study e alle sue esperienze per tessere una ragnatela di storie di imprese "alternative", mavericks e iconoclasti che hanno profondamente rigettato l'ortodossia in favore di un approccio più avventuroso, con coraggio, immaginazione e passione.

Il risultato è una decostruzione mozzafiato della strana e meravigliosa cultura in cui viviamo e consumiamo, una "fotografia" della differenziazione diversa da qualunque altra si possa trovare nel business oggi.

Zero fondi e un team minuscolo per iniziare. Semplicità, trasparenza, onestà, settimana corta, niente pubblicità, meeting o business plan per continuare. E avere un successo straordinario.

È questa la filosofia di Jason Fried e David Hansson, che hanno fondato dal nulla un’azienda di software che va a gonfie vele. Per realizzare la loro impresa, i due giovani hanno rotto tutte le regole che ancora dominano il mondo aziendale.

In questo libro rivelano i segreti del loro successo, con uno stile informale, brillante e sintetico, offrendo centinaia di “pillole” sorprendenti e l’esperienza per metterle in pratica. Dal marketing alla gestione del personale, dalla pianificazione al servizio clienti, i consigli di “Rework” saranno sempre più utili in futuro, e cambieranno radicalmente il nostro modo di lavorare e di fare impresa.

"Niente gergo tecnico, solo centinaia di semplici regole per il successo" - Chris Anderson

"Ignorate questo libro a vostro rischio e pericolo" - Seth Godin

"Dannatamente brillante!" - Tom Peter

Se solo tu potessi avere uno strumento per usare l’enorme potenziale di coraggio che hai dentro e per accrescere ancora di più il tuo potere personale, cosa saresti disposto a fare?

“SE SOLO POTESSI”
È UN LIBRO SULL'ESSERE CENTRATI

Da uno dei formatori più originali e carismatici oggi in Italia,

un testo per imparare a usare di più l’enorme

potenziale di coraggio che ognuno ha dentro,

per favorire la libertà di pensiero

e per accrescere il proprio potere personale.

"Iniziando a conoscere Max,... una cosa mi è apparsa chiara: non c'è ostacolo che possa sbarrargli la strada ... finché rimarrà fedele a se stesso e ai suoi principi.. Questo è il punto da dove Max parte in "Se solo potessi..." ponendo domande difficili e pretendendo risposte oneste... Max ci mette alla prova con 9 domande intime, che hanno a che fare con il nostro nocciolo, e se considerate e affrontate seriamente potrebbero avere un profondo impatto su ognuno di noi. Rispondere con sincerità ad ognuna di queste domande potrebbe cambiare il nostro modo di pensare e il nostro comportamento, dandoci l'opportunità di cambiare la qualità e la traiettoria delle nostre vite. "

(dalla Presentazione di Stephen M.R. Covey)

Questo non è l'ennesimo manuale fotocopia, né un copia e incolla di autori stranieri né l'ennesimo libro sulla Programmazione Neuro Linguistica.

Questo è un testo per imparare a usare di più l'enorme potenziale di coraggio che ognuno ha dentro, per favorire la libertà di pensiero e per accrescere il proprio potere personale".

Questo è un libro sull'essere centrati. E sul fare delle scelte per se stessi.

Tantissime persone vogliono essere più felici, a condizione di non fare nulla di impegnativo per esserlo. Nulla che porti a migliorarsi, se faticoso.

Eppure è così facile da comprendere: per essere qualcuno che non sei mai stato -o per avere qualcosa che non hai mai avuto - devi essere disposto a fare qualcosa che non hai mai fatto.

Se solo tu potessi rinforzare la tua autostima, come cambierebbero le tue azioni quotidiane? Se solo tu potessi liberarti da alibi, scuse, giustificazioni e lamentele, che risultati raggiungeresti?

Se solo tu potessi (davvero) capire gli altri punti di vista, quanto si arricchirebbe la tua esistenza?

Se solo tu potessi (davvero ) imparare dagli errori di ogni giorno, quanti ne potresti evitare in futuro?

Se solo tu potessi....

Indice:

Stephen M.R. Covey, Prefazione

E se solo questa non fosse una semplice... introduzione?

Se solo tu potessi avere una salda autostima, come cambierebbero le tue azioni nel quotidiano?

Se solo tu potessi vivere di più nel presente, quanto si arricchirebbe la tua vita?

Se solo tu potessi liberati da alibi, scuse e lamentele, che risultati raggiungeresti?

Se solo tu potessi smetterla di accumulare teoria e applicassi ciò che sai, a quali traguardi arriveresti?

Se solo tu potessi (davvero) capire gli altri, quanto si arricchirebbe la tua esistenza?

Se solo tu potessi scegliere le convinzioni più utili da usare, che salto farebbe la tua vita?

Se solo tu potessi (davvero) imparare dagli errori, quanti ne eviteresti in futuro?

Se solo tu potessi migliorare ciò che fai allenandoti mentalmente, dove arriveresti?

Se solo tu potessi crescere velocemente, ergendoti sulle spalle dei giganti, che cosa saresti disposto a fare?

Per approfondire...

Ringraziamenti.

Warren Buffett, uno degli uomini più ricchi al mondo, possiede doti personali di intuizione e sagacia che lo portano a decisioni e scelte giuste anche in periodi economicamente turbolenti.

In questo testo, gli autori, osservatori privilegiati e attenti di Buffett, scavano in profondità nella sua filosofia al fine di descrivere le tecniche di management professionali e personali che hanno determinato la sua popolarità.

Un’attenta disamina della carriera di Warren permette di svelare la logica con cui prende le decisioni e rivela le strategie personali che gli permettono di affrontare i problemi e le questioni con intelligenza e lucidità. Oltre a ciò vengono descritte le sue qualità inimitabili di leadership e viene spiegato come Buffett abbia tramutato ciò che ha appreso in una formula vincente di management.

Questa radiografia delle tecniche di Buffett offre una soluzione semplice per ottenere il successo e sottolinea come, nella maggior parte dei casi, il successo nel business vada di pari passo con il successo nella vita.

A camminare si impara camminando.

A nuotare si impara nuotando.

Però a prendere buone decisioni non si impara decidendo,

ma interiorizzando alcuni principi di base.

Seguendo il coinvolgente esempio storico del Titanic, definito dai suoi dirigenti “l’inaffondabile”, gli autori mostrano quali sono gli errori più frequenti nel processo di decision making e come si possono evitare.

Con uno stile semplice e intelligente – e riferimenti che, oltre alla nave più famosa della storia, vanno dalla guerra in Iraq al gioco in Borsa, dalle fiabe classiche all’attentato alle Torri gemelle – Iceberg in vista identifica i dieci principi fondamentali per decidere in modo efficace e insegna, in particolare, a:

• definire i propri obiettivi in modo realistico

• attenersi alle informazioni rilevanti ed evitare di ingannare se stessi

• essere consapevoli del ruolo che ricopre l’irrazionalità e non credersi invulnerabili

• scegliere i tempi giusti per prendere e attuare le decisioni.

Perché decidere è tra le attività più importanti per i manager in azienda come per ognuno di noi, nella vita lavorativa e in quella privata. E non è possibile rinunciarvi.

Vi sentite insoddisfatti dopo una conversazione? Non avete raggiunto il vostro obiettivo durante una riunione di lavoro?

Questo libro spiega con esempi e consigli pratici come gestire la propria aggressività, per ottenere il massimo nel rapporto con gli altri, nella vita privata e nell’attività professionale.

Dopo Come trattare gli altri e farseli amici, una nuova guida per trovare il giusto equilibrio nelle situazioni quotidiane: saper ascoltare le opinioni altrui ed essere aperti ai loro suggerimenti può infatti rivelarsi fondamentale per imporre la propria volontà in modo efficace. Attraverso l’analisi di casi concreti e alcuni semplici accorgimenti svelati dai professionisti della comunicazione, questo libro offre la chiave per migliorare se stessi, valutando i propri progressi con quotidiani esercizi di verifica, fino a raggiungere una più soddisfacente realizzazione personale e incrementare il proprio business.

Pixar è figlia della magia di Walt Disney, ha creato film come "Toy Story", "Alla ricerca di Nemo", "Gli Incredibili" ed è tra le imprese di maggiore successo di pubblico e critica in tutto il mondo.

Il suo metodo di gestione e innovazione è semplice e chiaro, e si fonda su fiducia e rispetto tra le persone che vi lavorano e sulla capacità di credere nei sogni, realizzandoli. Con uno stile conciso, coinvolgente e accessibile, gli autori offrono uno sguardo dietro le quinte del famoso studio di animazione, illustrando i "segreti" su cui si basa il suo successo: sogna come un bambino; credi nei tuoi compagni; abbi il coraggio di saltare nell'acqua e di fare onde; libera il tuo potenziale infantile; ... e fai della qualità del lavoro la maggiore priorità del tuo business.

Il testo è arricchito da esempi di creatività anche di altre aziende, da Nike a Google, che come Pixar incoraggiano la creatività dei dipendenti e per questo ottengono grandi risultati. Perché non c'è differenza tra produrre un film per cui sono necessari quattro anni o dare un servizio a un cliente in quattro minuti: l'elemento chiave è sempre uno solo, sapere trasmettere alle persone un'esperienza magica e coinvolgente.

Il passato viene in aiuto al mondo del business con questo originale compendio delle idee del “Guerriero” e del “Principe”, dell’antica arte della guerra orientale e delle sottigliezze della politica occidentale.

Partendo dagli insegnamenti delle grandi menti strategiche di Sun Tzu e Machiavelli – e dai consigli del pioniere del self-help Samuel Smiles – il libro fornisce soluzioni vincenti per superare gli oppositori, ottenere il massimo dai collaboratori, gestire la propria immagine pubblica, diventare un leader di successo.

Dai tre bestseller scritti nell’antica Cina, nella Firenze rinascimentale e nell’Inghilterra vittoriana – L’Arte della guerra di Sun Tzu, Il Principe di Machiavelli e Self-help di Smiles –, il libro distilla 100 idee senza tempo attraverso esempi di personaggi dell’imprenditoria, della politica e della letteratura dei nostri giorni, le supporta ciascuna con un esempio aziendale e suggerisce i passi da intraprendere in concreto per metterle in pratica.

Kate McCreadie, Tim Phillips, Steve Shipside sono autori di testi di business, esperti di management, tecnologia, cambiamento aziendale e innovazione. Phillips ha collaborato, tra gli altri, con Wall Street Journal Europe, International Herald Tribune, Times, Observer, Independent , Guardian.

Perché decisioni sulle persone sono così difficili da prendere? È un tema scottante per ogni azienda, un argomento tanto fondamentale quanto trascurato nella formazione dei dirigenti: come selezionare, promuovere, sviluppare e licenziare manager e professional con un approccio davvero efficace.

Per farlo è necessario mettere da parte i criteri empirici e soggettivi che continuano a causare errori, inefficienze e costi.

In modo semplice e con uno stile piacevole, attraverso numerosi casi concreti e sulla base del suo ricco background teorico e di esperienza, l’autore – uno dei “cacciatori di teste” più influenti al mondo – illustra i criteri scientifici per prendere decisioni sulle persone in funzione della strategia e della situazione, massimizzando le probabilità di successo e minimizzando i costi.

Le organizzazioni eccezionali sono fatte di persone eccezionali. E per i leader di ogni livello al loro interno è essenziale saper trovare, assumere e trattenere queste persone – una competenza critica per il successo dell’organizzazione stessa e quello personale.

Ma perché le decisioni sulle persone sono così difficili da prendere? Come selezionare, promuovere, sviluppare i collaboratori con un approccio davvero efficace?

È un tema scottante per ogni azienda, un argomento tanto fondamentale quanto trascurato nella formazione dei dirigenti e sul quale sono disponibili poche fonti di informazioni operative.

Questo libro fondamentale – già tradotto in 9 lingue – colma il gap, mettendo da parte i criteri empirici e soggettivi che continuano a causare errori, inefficienze e costi, e fornendo criteri scientifici per scegliere le persone in funzione della strategia e della situazione, massimizzando le probabilità di successo e minimizzando i costi.

In modo semplice e con uno stile coinvolgente, attraverso numerosi casi concreti e sulla base del suo ricco background teorico e di esperienza, l’autore mette a disposizione di tutti – leader, manager, ma anche studenti di economia e management – una risorsa completa, un metodo lineare ma sofisticato per assumere e far crescere lavoratori di tutti i livelli, collaudato da un consulente di executive search tra i più influenti al mondo.

Sì, scegliere le persone è difficile, ma non è un mistero. È una disciplina che si può dominare per aiutare la vostra organizzazione e voi stessi.

Com’è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Che cosa induce le persone a comprare? Chi è il miglior persuasore? L’avvocato del diavolo o chi dissente apertamente?

Qualunque sia il nostro ruolo all’interno di un processo lavorativo, sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire «sì» alle nostre richieste. Non sempre, però, siamo a conoscenza dell’enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone.

Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento.

Ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato, questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo nella vita.

Una guida chiara e concisa, strutturata nella forma di un intrigante giallo, per scoprire cosa "uccide il cambiamento" nella nostra vita di tutti i giorni.

Ogni giorno in vari punti del globo vengono lanciati programmi di innovazione - spesso complessi e costosi - allo scopo di migliorare lo status quo dell'una o dell'altra azienda. Il 70 per cento di queste iniziative fallisce; alcune muoiono all'istante, altre agonizzano a lungo, privando l'organizzazione di risorse, energie e vitalità.

Perché? Dove sta l'errore?

CHI HA UCCISO IL CAMBIAMENTO?

È ciò che scopriremo in questo giallo. Protagonista della vicenda è l'agente Mike McNally, un detective alla Colombo, con l'inseparabile sigaro, incaricato di condurre le indagini sull'assassinio di un ennesimo Cambiamento. Uno dopo l'altro passano sotto il torchio del suo interrogatorio i tredici principali sospetti, individui alquanto discutibili che incarnano vizi e difetti di una gestione aziendale in declino: Victoria Visione, una leader miope perennemente intenta a pulirsi gli occhiali; il manager Ernest Urgenza, ritardatario cronico; l'executive Clair Comunicazione, affetta da una laringite che ne rende indecifrabili i messaggi, e altri loschi personaggi.

Al termine il libro spiega come applicare nel mondo reale gli utili insegnamenti tratti dall'invenzione narrativa degli autori. La completano brevi questionari per valutare lo stato di salute delle iniziative di cambiamento nella propria azienda e confrontarlo con le best practice del caso.

Gli insuccessi di un paese che non innova e perché. Famiglie, poteri e interessi contro merito capacità ed eccellenza. Raccomandati contro meritevoli. Dieci interviste a dieci giovani imprenditori e manager che svelano il segreto del loro successo. Come diventare leader senza aiuti e sovvenzioni avendo una buona idea, forza di volontà e determinazione.

Nata a Foligno il 11 Gennaio 1975, Giorgia Petrini vive a Roma ed è una imprenditrice, CEO e Partner di GPA Gruppo Progetti Avanzati, la prima PMI in Italia ad aver conseguito la certificazione CMMI level 2. È responsabile della Commissione Innovazione ed Eccellenza dei Giovani Imprenditori di Confindustria di Roma.

A fine giugno 2009 lancia il progetto "Side leaders", patrocinato dal Ministero della Gioventù, del quale questo libro intende essere il motore e l'emblema, per poter creare per la prima volta in Italia un fondo di Venture Capital, dedicato a start up high tech e gestito da giovani leader di confine per un rilancio collettivo dei giovani al "fare impresa in settori strategici" puntando sull'innovazione e sui nuovi mercati.

A luglio 2009 è tra i 12 vincitori del Premio nazionale Tular come "Miglior giovane talento emergente Nazionale che ha ottenuto risultati di prestigio in differenti campi di attività".

Se questo è l'asset principale dell'impresa basata sulla conoscenza, come è possibile da una parte generare valore con il lavoro e dall'altra precarizzare sempre di più i rapporti? E perché non appena i conti non tornano facciamo del lavoro la leva primaria nella gestione delle crisi?

Sullo sfondo di questo libro ricorrono contraddizioni come queste, rivelatrici di una insostenibile leggerezza del management nel modo in cui spesso operiamo, preferendo - forse perché presi dal cappio dell'emergenza - le scorciatoie alle strade, l'effimero al sostenibile, la superficie alla profondità. Ad esse corrisponde, come desolante corollario, la diffusa convinzione che talento, competenza e merito non possano radicarsi nelle imprese in cui ciò che conta sono in definitiva la carriera, il potere, l'affiliazione.

Questo libro non è un manuale, non fornisce regole né modelli per la gestione delle risorse umane, ma best practices effettivamente collaudate in imprese che operano alla frontiera della tecnologia e dell’innovazione, e perciò concretamente «praticabili»: tracce che possono essere seguite in azienda, a seconda dei contesti organizzativi e della voglia di leadership dei suoi manager.

Esperienze che possono contribuire a rafforzare oppure a demolire le convinzioni personali di navigati executives come di giovani che si affacciano all’avventura manageriale.

Il libro è dedicato agli imprenditori, quelli che devono iniziare la loro vita d'azienda e stanno muovendo i primi passi e quelli che sono già navigati ma hanno bisogno di un aiuto, per districarsi dalle spirali che, a volte, schiacciano la persona e la limitano nelle sue espressioni, personali e professionali.

La tendenza del futuro è quella di spostare l'attenzione sull'uomo, prima ancora che sul profitto: solo chi saprà conoscere il valore dell'essere umano prima ancora che il valore dell'imprenditore potrà affrontare il futuro con sicuro successo, al riparo dalle crisi o dalle difficoltà.

• Attenzione: Acquistando questo libro, hai il diritto a frequentare gratis un corso di formazione
  Per qualsiasi informazione a riguardo puoi contattare i tre autori di questo libro a www.taopolis.it -www.archeventi12.it - www.realbrain.it

“Tutti i re e le regine, i presidenti, i premi Nobel, i CEO e leader mondiali hanno una cosa in comune: vogliono che ciò che sono riusciti a fare possa essere utile e venga tramandato...”

Quale metodo migliore, per raccontare il proprio vissuto e perpetuare le proprie idee, che scrivere una lettera aperta alle generazioni future?

Forte della sua esperienza – e dei contatti personali di altissimo livello – come fondatore e direttore della rivista Leaders, l’autore ha raccolto circa 80 lettere scritte da alcune delle personalità più importanti del mondo nei campi più svariati – business, sport, politica, religione – e le ha organizzate per temi di attualità: dall’ottimismo nell’affrontare le sfide, alla necessità di una buona preparazione, dal rapporto tra passione e soddisfazione nel lavoro, all’importanza dei mentori, fino all’essenza del vero successo.

Ciascuna lettera è preceduta da una nota biografica del mittente, in cui vengono descritti brevemente la sua carriera, il ruolo che ricopre e gli insegnamenti fondamentali che si possono trarre dalla sua attività.

Come mette in evidenza Dormann nell’introduzione, “i leader in queste pagine hanno ‘vissuto’ e ora offrono la loro esperienza come un tesoro a chi è ambizioso e ha la mente aperta – in definitiva a chi vuole essere qualcuno nella vita”.

Gli autori delle lettere:

Muhammad Ali campione del mondo dei pesi massimi

Gerald R. Ford ex presidente USA

Jimmy Carter ex presidente USA

George W. Bush ex presidente USA

Vladimir Putin ex presidente e primo ministro della Russia

Jack Welch ex CEO di General Electric

Muriel Siebert prima donna nella “top ten” della finanza

Dalai Lama massima autorità spirituale del Buddismo tibetano

Mikhail Gorbachev ex presidente URSS

Abdullah II re di Giordania

Donald J. Trump presidente e CEO di Trump Organization

Gerhard Schröder ex cancelliere della Repubblica tedesca

Gordon Brown primo ministro del Regno Unito

Giampiero Bodino direttore creativo di Richemont

David Rockefeller consigliere di amministrazione di Rockefeller Financial Services

e molti altri...

Che cosa rende grande un leader? In molti si sono posti questa domanda, alla ricerca di una risposta che potesse essere utilizzata concretamente nel business.

Per questo sugli scaffali delle librerie ci sono letteralmente decine di migliaia di libri sulla leadership, che propongono teorie, inquadramenti, modelli e pratiche.

Ma dove sono le risposte chiare di cui c’è bisogno nella vita di tutti i giorni? Gli autori hanno posto la domanda a migliaia di amministratori delegati, manager, accademici e consulenti per sentirsi ripetere sempre la stessa cosa: il grande leader è quello capace di forgiare il futuro, far succedere le cose, arruolare i talenti di oggi, costruire quelli di domani e, naturalmente, investire su se stesso.

Queste cinque regole – declinate in questo volume in azioni quotidiane – costituiscono dunque il nucleo essenziale dell’azione di ogni leader di successo, il Codice Leadership : uno strumento semplice ed essenziale per cominciare sin dal prossimo lunedì mattina.

“Il successo del gruppo Virgin è in gran parte frutto del mio istinto. Non ho mai analizzato formalmente ciò che faccio. A che cosa servirebbe? Negli affari, come nella vita, non si attraversa mai due volte lo stesso fiume. Detto questo, ciò che posso fare per voi è mappare il territorio che ho esplorato. Per fortuna, è un territorio vasto.”

In questo nuovo libro Sir Richard Branson ha analizzato e riorganizzato la propria esperienza di imprenditore per offrirci una sintesi dei principi ispiratori del suo modello di business. In altre parole ha rivelato e messo a nudo l’incredibile verità che si nasconde dietro il successo delle sueimprese che ha creato dal nulla. Quali sono le qualità che Branson ricerca nei collaboratori? Come affronta crisi ed emergenze? Quali sono gli imprenditori che più ammira? Unendo preziosi consigli al racconto schietto e sincero non solo dei successi, ma anche delle sconfitte, Sir Branson offre una guida illuminante e senz’altro originale per il manager, l’imprenditore e per tutti coloro che intendono avviare un’attività in proprio.

A chi si rivolge:
Manager, imprenditori e tutti coloro che intendono avviare un’attività in proprio.

“I libri di business sono oltremodo noiosi. Parlano della gestione d’impresa come essa appare dall’esterno, e non per come viene effettivamente vissuta dai suoi protagonisti in carne e ossa.”

“Ho messo a nudo le attività del gruppo. Quali erano le intenzioni? In quale mistura siamo riusciti a concretizzare le speranze iniziali? Ho riletto appunti e agende alla ricerca di temi e idee da sviluppare e ho suddiviso ciò che ho trovato in sette capitoli:
Persone
La marca
Imparare dagli errori e dalle sconfitte
L’innovazione come motore dell’impresa
Il valore dell’imprenditorialità e della leadership
La responsabilità sociale dell’impresa”.

“Gli imprenditori di successo sono persone che hanno ingoiato la paura e hanno intrapreso la creazione di qualcosa di speciale, qualcosa che può fare la differenza nella vita degli altri.”

Punti di forza:

• In meno di due mesi illibro è quinto nei best sellerdi Amazon UK, sesto nellevendite di Waterstones e WH Smith, le piùimportanti catene librariedel Regno Unito.
• In preparazione la traduzione in dodicilingue.
• Il precedente libro di Branson, “Il coraggio di rischiare”, ha finoravenduto 5000 copie.

Dopo il grande successo di Pensa in grande e manda tutti al diavolo… nel lavoro e nella vita, Donald Trump, icona del business e imprenditore di fama mondiale, presenta le sue lezioni di “educazione informale” per il successo e apre uno squarcio illuminante al cuore della sua straordinaria esperienza e del suo pensiero.

In piccoli e coinvolgenti pezzi da cui tutti possono trarre ispirazione, affronta nel suo tipico stile franco e diretto argomenti all’ordine del giorno – la presidenza Obama, lo shock dei mercati, lo scandalo Madoff – e regole di vita di lungo respiro che gli hanno permesso di affrontare gli alti e bassi degli affari e della vita senza perdere l’entusiasmo: dalla capacità di apprendere alla schiettezza, dall’andare controcorrente al battersi per ciò in cui si crede, fino alla necessità di affrontare e vincere le proprie paure.

“Quello che si vede sui media è un personaggio estroverso, fiducioso, qualche volta insolente ma normalmente onesto”, dice di se stesso.

"Uno dei motivi per cui la gente mi ama è che sono schietto, ed è anche uno dei motivi per cui mi odiano. Ma una delle ragioni del mio successo – forse la più importante – è che so andare dritto al cuore delle cose. I campioni non si arrendono mai è un esempio di questo approccio alla vita e al business. Prendo un argomento, ci penso su, lo disseziono e lo rimetto insieme in una formula che diviene ciò che ritengo sia un consiglio solido.” Parola di campione.

Il Tao della Motivazione è il libro giusto per chi vuole acquisire strumenti operativi per infondere velocemente energia alle persone nel campo professionale.

Questo libro è il frutto di venticinque anni di lavoro dell’autore come Consulente, Coach aziendale e Responsabile dello Sviluppo del Personale.

Leggendo la storia di Alex - il protagonista del libro - e svolgendo gli esercizi alla fine di ogni capitolo sarai in grado di sviluppare le capacità per:

• generare una vision per te stesso e per gli altri;
• rafforzare la fiducia in te stesso e nei tuoi collaboratori;
• reagire in modo costruttivo agli ostacoli e aiutare i tuoi colleghi a fare lo stesso;
• analizzare con obiettività i risultati raggiunti e “leggerli” in modo da motivare e motivarsi a fare sempre meglio.

l Tao del Leader è il libro giusto per chi vuole acquisire strumenti operativi di leadership da utilizzare immediatamente nella propria vita professionale.

Questo libro è il frutto di venticinque anni di lavoro dell’autore come Consulente, Coach aziendale e Responsabile dello Sviluppo del Personale.

Leggendo la storia di Alex - il protagonista del libro - e svolgendo gli esercizi alla fine di ogni capitolo sarai in grado di sviluppare le capacità per:

• sviluppare una vision da condividere con i collaboratori;
• creare e coordinare team di lavoro produttivi;
• diffondere una proficua cultura aziendale;
• identificare e trasmettere i valori all’interno della tua azienda.

Forti di una lunga esperienza come formatori, Matt Traverso e Marco Paret propongono in questo libro una metodologia studiata apposta per chiunque venda professionalmente, a ogni livello e nelle realtà più diverse.

Adattando al mondo del lavoro categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia, linguistica ecc.), i due autori illustrano le principali tecniche di comunicazione (PNL, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale, Quantum Psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creatività ed energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione, approccio con il cliente e ascolto, metodica dell'ennea-gramma) e i suoi obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni venditore potrà affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione del cliente.

Chi per mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalità e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento. Ma soprattutto ogni venditore sa che il cliente compera solo se lo desidera. Di fronte a questa verità esiste un'unica strategia vincente: la persuasione.

Non è sufficiente comunicare, informare e rassicurare. È necessario interagire con il cliente sul piano psicologico, suscitare il suo interesse, coinvolgerlo dal punto di vista emozionale oltre che da quello della logica. Solo così è possibile capire i suoi bisogni e soddisfarli.

«E' importante capire che le parale possono determinare quello che voi desiderate. Possono spostare i vostri clienti nel tempo: è come possedere una meravigliosa tìme machine, che offre al vostro cliente la visione futura del godimento del prodotto da voi proposto. Lui scruta il tempo che deve ancora venire, e si rende conto che la prospettiva di possedere quel prodotto lo seduce. Ne ricava piacere, e acquista il bene che voi volevate vendergli.»

Tutto, o quasi, quello che devi sapere sulla RICCHEZZA: come generarla, accumularla, investirla, consolidarla, goderla e condividerla. Grazie alle parole di chi, prima di te, ha già percorso questo cammino con successo, potrai accedere a una vita di benessere e abbondanza.

Il libro 50 Classici della RICCHEZZA ti regala 50 illuminanti prospettive su come costruire la tua prosperità: una selezione ragionata degli scritti e dei contributi di manager, imprenditori, economisti, sociologi e pensatori, di ieri e di oggi.

Un prezioso volume dedicato a chi sta per avviare un'attività economica e vuole ricevere ottimi consigli per partire con il piede giusto, a chi desidera incrementare ulteriormente le proprie entrate, a chi vuole diventare manager di se stesso e a chi desidera migliorare il proprio rapporto con il denaro.

Questo libro ti aiuterà a capire, in primo luogo, che cos’è la ricchezza, e quindi a scoprire come:

• attrarla: occorre “predisporsi” mentalmente alla prosperità, prima ancora di guadagnarsela;
• crearla: esistono molti sistemi per arrivare alla ricchezza, ed è possibile apprenderli seguendo l’esempio di chi ci è già riuscito;
• gestirla: la prosperità va amministrata in modo oculato, con saggezza, come dimostrano le persone di successo;
• condividerla: spartire la ricchezza con gli altri significa goderne due volte.

Manager, imprenditori, economisti, “filosofi pratici”, sociologi: attraverso le loro parole apprenderai i modi in cui la ricchezza viene generata, accumulata, investita, consolidata, condivisa. Troverai 50 prospettive illuminanti che ti forniranno le chiavi per entrare nel territorio fecondo della prosperità.

Tom Butler-Bowdon - Anteprima - 50 Classici della Ricchezza

Nelle pagine di questo libro scoprirai i segreti della prosperità. Non devi far altro che agire in base a essi e farli tuoi. Secondo l’Oxford English Dictionary la ricchezza è una condizione o una fattispecie di prosperità, ovverossia è parte del più ampio concetto di prosperità. Tuttavia, mentre la ricchezza è semplicemente il possesso di denaro o beni, oppure il guadagnare e accumulare di più per sé, la prosperità è uno stato di sviluppo, fulgore, successo. In breve la ricchezza ha che fare col denaro, mentre la prosperità riguarda la vita e abbraccia i concetti di fortuna, abbondanza e benessere.

Il grande riformatore religioso John Wesley era solito dire: “Guadagna quanto puoi, metti da parte quanto puoi, dai quanto puoi”. Andrew Carnegie, forse il più famoso fi lantropo della storia e fondatore di centinaia di biblioteche pubbliche, ha detto: “Nessun uomo diventa ricco senza arricchire gli altri”. Più di recente gli autori dell’One Minute Millionaire hanno proposto alle persone illuminate un credo simile...

Tom Butler-Bowdon - Anteprima - 50 Classici della Ricchezza

Un kit esclusivo di consigli efficaci e di immediata applicazione per avere successo sia nella vita privata sia in quella professionale.

La straordinaria capacità di comunicazione che ha portato Barack Obama alla presidenza degli Stati Uniti è basata su una strategia assolutamente innovativa e personale che ha rotto gli schemi e ha conquistato non solo gli americani ma anche larga parte dell'opinione pubblica mondiale.

Questo manuale pratico "ruba" quei segreti grazie ai quali il "Kennedy del Ventunesimo secolo" è riuscito a convincere intere masse e ce li svela in cento brevi capitoli: dall'importanza della retorica alla cura dell'immagine, dalla padronanza con cui si deve affrontare un discorso a come sviluppare l'autorevolezza di un leader e sprigionare il proprio carisma.

Lo "stile Obama" finalmente a disposizione di tutti per migliorare la propria immagine nella vita personale e in ambito lavorativo, per riuscire a vincere la timidezza in pubblico, affascinare, coinvolgere, fare appello alle emozioni, motivare, ridare fiducia, risultare assertivi ma capaci di negoziare, fare squadra e convincere gli interlocutori in qualunque occasione.

Insomma, per essere vincenti su tutti i fronti!

Una guida accessibile, concisa e immediatamente utilizzabile, per affrontare le sfide della crisi e resistere alla tempesta della bassa crescita dell'economia globale.

In questo libro - cover story di BusinessWeek a gennaio 2009 - uno dei massimi esperti di management a livello mondiale declina le strategie di leadership da adottare in relazione al momento storico, indicando a manager di tutti i livelli le nuove priorità in ogni funzione aziendale, dalla direzione alla produzione, dal marketing e vendite alla R&S, dalla logistica al personale.

Con esempi reali (e globali) delle politiche già adottate da alcuni pionieri, mette in luce con chiarezza il modo in cui gli eventi dei mercati finanziari si riflettono nell’economia reale e fornisce un indispensabile aiuto per reagire alle minacce dell’attuale ambiente tossico.

"A letto presto, alzarsi presto, lavoro infernale e pubblicità."

Questo consiglio paterno ha accompagnato la straordinaria vita di Ted Turner, ma è solo un inizio per spiegare il colorito, energico e unico stile che ha fatto di lui una delle personalità più rilevanti e interessanti del nostro tempo.

Lungo la strada - a partire dall'infanzia solitaria e a tratti tragica, e passando per innumerevoli successi e cadute, matrimoni e divorzi, tra cui quello con Jane Fonda - Ted è stato uno degli uomini più ricchi al mondo, ha rivoluzionato il business televisivo con la creazione di TBS e CNN, è stato campione di vela e ha vinto l'Americas Cup, ha preso parte alle WorldSeries di baseball del 1995 come proprietario degli Atlanta Braves ed è stato suo malgrado protagonista della più fallimentare operazione di fusione che si ricordi, quella tra AOL e Time Warner. Infine, è diventato ciò che è oggi: il maggior proprietario terriero degli Stati Uniti.

Imprenditore innovativo, noto anticonformista e grande filantropo, Ted Turner è una leggenda vivente e svela ora, per la prima volta, con franchezza e ispirazione, la sua storia personale e professionale.

Con il vivido racconto delle sue vicende familiari, imprenditoriali e sportive e i suoi incontri eccezionali con molti dei personaggi che hanno fatto la storia degli ultimi 50 anni: Fidel Castro, Mikhail Gorbaciov, Jimmy Carter, Bill Gates, Jack Welch, Warren Buffett tra gli altri.

«Il carisma, unico tra i fenomeni sociali, seduce e respinge allo stesso tempo. Con la sua doppiezza e duttilità, continua a sfuggire a un filo conduttore unico, identificabile, razionale. Quello che del carisma mi incuriosiva era riconducibile a un misto di energia collettiva, di entusiasmo per il cambiamento e di capacità di portare avanti un progetto comune con altri.

Identificavo il carisma con una qualità che ritenevo fondamentale: riuscire a coniugare in un punto imprecisato di un percorso comune il cambiamento individuale con il cambiamento collettivo, per dare così origine a qualcosa di veramente nuovo. Con una carica di immaginazione, per di più, che non ritrovavo in altri fenomeni sociali.Ma il carisma ha anche un lato oscuro, collegato a episodi di fanatismo religioso, di intollerabile dispotismo e di violenza collettiva che hanno irrimediabilmente segnato la storia dell’Occidente.

Elisabetta Pasini con le testimonianze Alberto Alessi, Gianluca Bocchi, Andrea Branzi, Bill Brass, David Graeber, Ernesto Illy, Gordon Lawrence, Bruce Mau, Enrico Mentana, Angelo Panebianco, Vittorio Emanuele Parsi.

Quando lo incontriamo, ne percepiamo il fascino e spesso anche i lati oscuri. Perché il carisma dà senso e visibilità a emozioni profonde, sotterranee e diffuse. Ed è il carsima a trasformare un individuo di talento in un autentico leader. E infatti lo incotriamo assai spesso, in ambiti apparentemente lontanissimi.

L’etimologia rimanda infatti alla sfera religiosa – il carisma è la «grazia», il dono divino che elegge e distingue. Ma incontriamo leader carismatici in politica, nello spettacolo e nelle arti, nell’industria e nei mass media. Il carisma è uno degli elementi chiave del potere e della creatività. Proprio per questa sua trasversalità, il fenomeno sembra sfuggire a definizioni e catalogazioni troppo rigide.

Elisabetta Pasini e Franco Natili hanno esplorato le diverse sfaccettature e le radici storiche e psicologiche del carisma. Hanno incontrato studiosi che ne hanno indagato le varie tonalità cno gli strumenti dell’antropologia, della psicologia, della sociologia, della teologia e della storia delle religioni. E hanno raccolto le testimonianze di personalità in vario modo carismatiche.

Il volume presenta con estrema semplicità le tecniche di project management più evolute a livello globale, integrando management e processi in un'unica guida. Con l'ausilio di schemi, grafici e box di approfondimento su casi concreti, l'autore chiarisce come sviluppare le fasi di definizione e di pianificazione di un progetto attraverso la metodologia dei 12 step, come controllare un progetto in fase esecutiva attraverso l'applicazione dell'EVM, Earned Value Management, e quali punti chiave approfondire a fine progetto per trarre dall'esperienza conclusa i migliori insegnamenti e vantaggi per il futuro.

La metodologia dei 12 step aiuta piccole e grandi organizzazioni private, in particolare per i progetti aziendali interni, o pubbliche a definire e a pianificare cosa si vuole fare, perché e come, riducendo al minimo gli imprevisti nella fase esecutiva e rispettando tempi e costi stabiliti.

In questa era di competizione globale, il futuro di molte organizzazioni dipende dal successo di progetti. La gestione del progetto sta rapidamente diventando il punto nodale delle competenze dei managers di oggi e di domani.

Il volume e' un prezioso contributo alla letteratura di settore ed un'efficace risorsa per la formazione di managers e studenti.

Perche' solo poche organizzazioni sanno gestire progetti?
O meglio....
Perche' solo pochi progetti rispettano tempi, costi e scopo previsti?

Il project management da applicare in azienda: l’importanza di definire prima di eseguire

Il project management e’da considerarecome la disciplina che organizza e gestisce delle risorse, per esempio persone,per assicurare che un progetto sia completato secondo lo scopo, la qualità, il tempo eil costo stabiliti.

Questa definizione mettein evidenza il concetto di “disciplina”, intesa come mezzo guida di svariati tipi di risorse in grado di assicurare la consegna dell’output del progetto secondo i parametriprincipali: costo, qualità e tempi.

Molte persone pensano che il project management sia il modo per creare un programma e un budget. Questo aspetto è solo una parte del lavoro.

La parte più rilevante consiste nel mettere insieme persone per risolvere problemi o sviluppare nuove opportunità attraverso una metodologia che aiuti a prendere decisioni e,sulla base di queste, costruire un piano di azioni per poi eseguirlo con successo fino al termine.

Project management non è “accumulo di documenti”, è un sistema che aiuta a chiarire delle idee, definendole, per poi pianificarle e metterle in pratica con estrema velocità, ottimizzando tempi, costi e output di progetto. Il project management provvede a dare un sistema metodologico che può essere seguito intervenendo su domande chiave, prima di iniziare la parte esecutiva.

Domande del tipo:

Che cosa andrò a produrre?

Che cosa vuole il cliente e di che cosa ha bisogno?

Perché lo faccio?

Chi sarà coinvolto nel lavoro?

Quanto tempo ci vuole?

Quanto costa?

Che cosa potrebbe andare storto?

Come possiamo evitare potenziali problemi?

Quanti gruppi di interesse esistono che possono influenzare il mio progetto?

Quali sono i benefici?

Queste ed altre domande poste all’inizio, prima dell’attività esecutiva vera e propria, permettono di svolgere in modo migliore ed efficiente il lavoro, aiutando a tenere il progetto sotto controllo e gestendo gli eventuali cambiamenti senza sorprese e in maniera fluida.

“La campagna di Barack Obama contiene lezioni per tutti i leader di ogni settore […] Obama S.p.A. fa un lavoro eccezionale nel distillare i precetti universalmente validi e immediatamente applicabili.”
TOM PETERS

La campagna di Barack Obama non ha fatto solo la storia, ma ha insegnato lezioni che ogni business può mettere in pratica, in tutto il mondo. È stata brillantemente pianificata ed eseguita per affermare un concetto potente e lungimirante, quello del cambiamento, e ha dimostrato una straordinaria consapevolezza dell’importanza dell’innovazione, con un originale uso della tecnologia per raggiungere specifici e quantificabili obiettivi.

In questo libro, l’unico dedicato agli affari tra i tanti che si occupano del presidente USA, gli autori presentano la campagna di Obama come un’impresa, identificando lezioni che ogni business leader può far sue per massimizzare la performance: dal marketing alla leadership, dalla strategia all’esecuzione.

Un libro che si può mettere in pratica dall’inizio alla fine, con strategie pronte all’uso e tattiche per aiutarvi ad avere successo in ogni obiettivo, in qualunque mercato.

Suggerimenti e tecniche per i leader ad ogni livello - strategico, organizzativo e di squadra - per ispirare e influenzare i collaboratori, affrontare il cambiamento e realizzare gli obiettivi. Scritto per leader a tutti i livelli, questo pocketbook illustra come comportarsi con il cambiamento nell'attuale contesto economico e nella vita delle organizzazioni moderne, sottolineando quali dovrebbero essere le abilità e le competenze chiave del leader.

Il libretto propone un approccio rapido e molto pratico ed è ricco di esercizi, questionari e contiene anche un elenco di letture consigliate sulla leadership.

Il messaggio di Koch è semplice: concentra la tua attenzione sulle cose veramente importanti della tua vita, sii determinato nell’ottenere ciò a cui aspiri di più, lascia da parte le incombenze inutili e superflue che ingombrano inutilmente le tue giornate. Naturalmente questo significherà lavorare soprattutto su sé stessi, per individuare e «disattivare» le cattive abitudini.

Concetti, esempi, testimonianze, schemi, esercizi. Nel libro di Koch c’è tutto quello che fa la fortuna dei migliori manuali di self-help e coaching, ma la sua forza risiede altrove: Koch illustra un metodo che funziona perché lavora innanzitutto sul nostro quotidiano, là dove viviamo, giorno dopo giorno, quella situazione frustrante per cui l’80% del nostro lavoro genera solo il 20% dei risultati.

Richard Koch spiega come arrivare a invertire questo rapporto, attraverso un approccio fatto di poche regole e di un costante lavoro sulle nostre scelte.

La grande parte dei risultati che otteniamo deriva da una minima parte di ciò che facciamo: questa è la dura verità.

Quando periodicamente tiriamo le somme, ci accorgiamo che I'80% delle vendite riguarda il 20% dei clienti, che l'80% delle e-mail sono indirizzate a meno del 20% degli indirizzi presenti nella nostra rubrica; o, ancora, che gli affari che abbiamo concluso li dobbiamo a una piccola percentuale degli incontri che abbiamo avuto. Perché esiste uno scarto così pronunciato tra ciò che facciamo e ciò che poi accade nella nostra vita? Questa differenza significa che il nostro tempo è stato improduttivo, quando non sprecato, come ci diciamo nei momenti di sconforto. Esiste un rimedio? Esistono delle regole utili per individuare le cose e le situazioni veramente importanti, in ogni ambito della vita?

Il «principio 80/20», la formula con cui Richard Koch è diventato famoso adattando al mondo del lavoro il celebre principio di Pareto, vuole aiutarci a invertire tale rapporto, a concentrare il nostro impegno, a massimizzarne i risultati, rendendoci capaci di scegliere in modo più consapevole e vantaggioso. Oggi si tende a credere che per ottenere il successo sia necessario lavorare sempre di più, dedicare sempre più tempo alla propria professione, non lesinare i sacrifici ed essere disposti anche a compromessi. Per Koch non è così. In realtà quello che noi dobbiamo fare è esattamente il contrario: agire come se avessimo meno tempo e fare solo le cose importanti. Dobbiamo eliminare dalla nostra vita le cose inutili, quel 20% di incombenze che si porta via l'80% del nostro tempo.

Vivere bene è una questione di scelte.

Le "tribù" sono gruppi di persone che si tengono in contatto, che si formano attorno a un'idea, una passione, una missione. Sono organizzazioni progressiste, in rapida evoluzione, desiderose di essere guidate da un leader, e che prosperano in virtù del cambiamento.

Sono dappertutto, dentro e fuori le aziende, nel pubblico e nel privato, nelle organizzazioni no-profit, nelle aule, in ogni angolo del pianeta. Grazie a Internet sono cadute le barriere della distanza, dei costi e del tempo; i blog e i social network facilitano la comunicazione - quindi la nascita e la crescita - di gruppi di poche decine o di milioni di persone che hanno una passione, per l'iPhone, per il vino, per uno sport, per una campagna politica o per un nuovo modo di combattere il riscaldamento globale.

Ma chi guiderà tutte queste "tribù"? Il web, da solo, non può creare la leadership, che è una dote dei singoli individui. Se pensi che la leadership sia una faccenda che non ti riguarda, questo libro ti farà cambiare idea: attraverso l'analisi di casi reali, l'autore dimostra che tutti hanno l'opportunità e gli strumenti per dare vita a una "tribù" e per diventarne il leader.

Dove trovare un modello di leader che possa trasformare la tua vita?

Ken Blanchard, coautore de L’One Minute Manager e di oltre 35 libri sulla leadership e la gestione, e Phil Hodges, con i suoi trent’anni di esperienza aziendale, hanno scoperto che la caratteristica di tutte le leadership di successo si basano sullo stile di leadership di Gesù. In questo libro concentrano la loro attenzione su quattro aspetti fondamentali: il cuore, la mente, le azioni e le consuetudini.

Adottando il punto di vista di Dio sulla propria vita, guidare gli altri – che sia in famiglia o al lavoro - sarà più facile.

CSR = SVILUPPO DELLE COMPETENZE E CAPACITA' PER IL SUCCESSO PERSONALE E PROFESSIONALE

CSR opera dal 1984 nel campo del coaching e della Formazione Aziendale con metodologie applicative pratiche e concrete anche innovative per lo sviluppo delle competenze e delle capacità per il successo manageriale, di marketing e di vendita.
CSR progetta e realizza attività di coaching, corsi e seminar! sia individuali sia di gruppo per la formazione del Management d'Impresa, per il Potenziamento delle capacità e competenze delle Persone e per il miglioramento delle Strutture Relazionali ed Organizzative. Agli Interventi Formativi del CSR hanno partecipato con viva soddisfazione numerosi Imprenditori, Dirigenti, Quadri e Impiegati di grandi e medie imprese anche di leadership e prestigio.

Chi pensa di guidare gli altri e non ha nessuno che lo segue sta solo facendo una passeggiata.

John Maxwell, che da oltre quarant'anni scrive e parla di leadership nel mondo, ci propone questo libro di esercizi per aiutarci, nell'arco di dieci settimane e per soli quindici/venti minuti al giorno, a rilevare le nostre capacità. Lavorando gradualmente su questo manuale acquisteremo un approccio concreto per:

• Scoprire a che punto siamo come leader
• Rivelare le nostre idee personali che in realtà possono essere controproducenti per il nostro desiderio di guidare gli altri
• Imparare nuovi principi e applicarli nei nostri atteggiamenti e nelle nostre azioni

In ogni epoca arriva il momento in cui la leadership deve farsi avanti per soddisfare i bisogni di quel periodo; quindi, ogni leader potenziale trova il momento giusto per sé. Usa questo libro per coglierlo!

Project Management è un testo, pratico e teorico, in grado di fornirvi le nozioni base e gli strumenti adeguati per pianificare correttamente tempi, quantità e qualità di progetti unici e differenti. Tali tecniche consentiranno il raggiungimento di obiettivi prefissati, attraverso una gestione sistemica unica e ben definita.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

L’idea che la motivazione sia il fattore determinante per ottenere che i singoli collaboratori – e i gruppi – raggiungano gli obiettivi posti dalla direzione è diventata ormai una convinzione comune.

Tuttavia, passare dalla teoria ai fatti non è affatto facile: in che cosa consiste realmente la motivazione? Che cosa la distingue dai semplici incentivi economici che pure hanno una parte tanto importante nella gestione dei collaboratori?

Questa guida operativa, nata dalla pluriennale esperienza sul campo degli autori, prende in esame tutti gli aspetti che entrano in gioco nella motivazione dei collaboratori – dal carattere personale al ruolo delle ricompense monetarie, dalla gestione delle risorse umane alle caratteristiche del capo motivante – e offre una serie di procedure pronte da utilizzare per gestire alcuni passaggi essenziali della gestione dei collaboratori: dalla delega di funzioni al richiamo, alla valutazione annuale.

Il volume si chiude con un capitolo dedicato ai “10 metodi infallibili per demotivare”: tutto quello che è necessario fare per distruggere la performance di singoli e gruppi.

I monasteri benedettini sono da 1500 anni un esempio illuminante di che cosa significhi vivere e lavorare in un contesto dove tutti abbiano chiari finalità e obiettivi, ruoli e mansioni e sappiano fare della comunità il proprio punto di forza.

Un'organizzazione perfetta che ha attraversato i secoli e che molte cose può dire al mondo manageriale, grazie alla corretta gestione di valori condivisi, a una leadership diffusa e alla capacità di far lavorare insieme persone motivate e consapevoli delle proprie responsabilità.

La Regola di San Benedetto è stata per secoli il faro di questi monasteri e ha saputo irradiare buon senso unito a un'estrema concretezza. Oggi rappresenta un richiamo forte alle radici comuni del vivere organizzato, alle sue regole di appartenenza può contribuire a ridare slancio alla vita aziendale e al governo delle imprese.

Il Business Plan è un documento che descrive un’idea imprenditoriale nella sua completezza. Per fare questo occorrono specifiche conoscenze. Attraverso la lettura di questo libro si potrà giungere a tali conoscenze portando avanti l’idea per concretizzarla nel migliore dei modi.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi

Raggiungere gli obiettivi, nella vita professionale come in quella privata, rischia di essere un’impresa ardua. Questo testo vi aiuterà a comprendere in quale direzione orientarvi, a saper scegliere l’alternativa a voi più congeniale per raggiungere i traguardi che vi siete prefissati.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi

Il Coaching è il processo attraverso il quale è possibile enfatizzare le potenzialità, presenti in ognuno, per raggiungere, in modo efficace ed efficiente, gli obiettivi preposti. Quest'opera si pone come ausilio ottimale per applicare tale metodo, su se stessi e sugli altri, tanto nel proprio lavoro quanto nella vita professionale.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi

Il libro "Qualità e Bilancio Sociale" mira a sviluppare tutte le competenze necessarie allo sviluppo di un moderno controllo di qualità: uno dei principali strumenti di gestione che, se correttamente utilizzato, può essere in grado di incrementare notevolmente, nel medio termine, le prestazioni di un'organizzazione.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi

Nel 2007, l’autorevole rivista «Forbes » ha indicato Warren Buffett – definito «l’oracolo di Omaha» – come il secondo uomo più ricco del mondo (dopo il re della Microsoft, Bill Gates), con un patrimonio stimato di 52 miliardi di dollari. Warren ha comprato le prime azioni a 11 anni e da quel momento ha sempre guadagnato, arrivando ad acquisire quote importanti di multinazionali leader come Coca-Cola, The Walt Disney Company, American Express, Budweiser, Wal-Mart e Wrigley.

Che cosa gli ha permesso di avere sempre successo in un mercato complesso e pieno di insidie come quello azionario? Quali sono i trucchi, i segreti e i principi di un businessman così geniale e atipico? I due autori, attraverso l’analisi di 125 «sentenze» del loro guru, delineano una mentalità e una filosofia caratterizzate in primo luogo dalla capacità di andare sempre in direzione opposta al «gregge». Ciò che conta per Buffett è investire i propri soldi in modo sicuro, comprando, al prezzo più vantaggioso possibile, società in grado di acquistare valore nel lungo periodo, che producano prodotti semplici e di largo consumo e siano gestite da manager in gamba.

L’importante, secondo il miliardario americano, è non dare ascolto alle «sirene» del mercato, e non farsi infinocchiare dai «maghi» di Wall Street: promettono grandi guadagni in poco tempo, ma in realtà vogliono solo speculare sui nostri soldi.

Per mantenere saldo il timone della propria azienda, indirizzandolo verso la crescita dei risultati e delle prestazioni complessive, è importante essere anche abili “Controller di Gestione”. Il presente testo intende aiutarvi ad utilizzare tutti gli strumenti attraverso i quali mettere in atto quelle azioni gestionali utili per una corretta conduzione di un’impresa.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Siamo portati a credere che chi si trova in una situazione di conflitto con gli altri voglia risolvere la questione. Certamente è così. I genitori di figli problematici vogliono porre fine alle liti in famiglia.

Organizzare e gestire il proprio tempo è una necessità che ciascuno di noi, nella vita privata come nel lavoro, sente sempre più forte. È da questa esigenza che prende avvio la creazione di quest’opera: un testo pratico al quale rivolgersi e dal quale apprendere per riuscire ad essere, finalmente, padroni del proprio tempo.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Il Tao-tê-ching è uno dei libri più amati in Cina. È stato tradotto in moltissime lingue ed è apprezzato in tutto il mondo. In origine era indirizzato ai dirigenti politici cinesi del V secolo a.C. come guida per una conduzione saggia e illuminata del governo pubblico, rispettosa delle leggi fondamentali della natura.

In questo libro viene proposta la versione adattata per i conduttori di gruppi di qualsiasi genere, per gli psicoterapeuti, per gli educatori e gli insegnanti, che da esso possono trarre ispirazione per il loro delicato compito che ha a che fare con la gestione del potenziale umano.

Anche coloro che nel lavoro hanno la responsabilità dell’operato di altri individui troveranno esposti in modo chiaro ed efficace principi di saggezza universali e sempre validi.

«La spinta motivazionale che mi ha portato a scrivere il mio primo libro, "I NUOVI CONDOTTIERI", è scaturita dall'esigenza di capire le dinamiche di un gruppo e quindi di come riuscire a gestirlo: migliorare gli altri e soprattutto aiutarli a vivere una vita migliore, più soddisfacente e "causativa".

Dopo tutto, il successo di una persona si misura dal successo di chi la circonda.»

Questo libro, scritto in un linguaggio semplice e stimolante, è il frutto di dieci anni di ricerca riguardo la gestione ed il miglioramento del personale; una descrizione analitica delle soluzioni di successo di manager e imprenditori che sono riusciti a creare gruppi di persone estremamente motivate e produttive.

Il libro è suddiviso in tre parti: nella prima vengono analizzati alcuni fattori che provocano il calo di efficacia del manager; nella seconda viene analizzata in modo molto approfondito la motivazione del personale; nella terza e ultima parte vengono analizzati il carattere e la filosofia del manager e dell'azienda motivante.

Include case history di aziende che hanno risolto con successo i problemi relativi la gestione del personale: numerosi esempi pratici che ogni imprenditore o manager può mettere subito in atto per migliorare la produttività dei suoi collaboratori.

Il management non è un sapere che si possa imparare solo sui libri. L’esperienza pratica è insostituibile. E, tuttavia, la conoscenza teorica certamente aiuta.

Per questo le imprese ricercano continuamente giovani con una preparazione gestionale, magari innestata su un background tecnico-scientifico. Manager già fatti e tecnici specialisti che aspirano a posizioni manageriali affollano i master e i corsi di formazione gestionale. A questo pubblico, oltre che agli studenti universitari, si rivolge La gestione dell’impresa.

L’impostazione è quella della Scuola di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano. L’attenzione è al saper fare (e non solo al sapere), al “progetto di impresa”, all’innovazione tecnologica e organizzativa, alla gestione dell’impresa-rete e delle sue relazioni collaborative.

In questo senso il management è molto più della semplice buona amministrazione, pur necessaria. È essenzialmente capacità di organizzare e mobilitare le risorse verso gli obiettivi di innovazione. Delle quattro parti in cui si articola il volume, le prime due – organizzazione e processi decisionali – ne rappresentano il cuore concettuale e sono intimamente legate tra loro: in chiave manageriale organizzare e decidere sono due facce della stessa medaglia.

Le due successive sono dedicate alla gestione delle interfacce nella catena del valore, e in particolare ai rapporti con i mercati di sbocco per i prodotti e i servizi (marketing) e a quelli con i fornitori e in generale i partner della filiera (acquisti e supply chain).

Questa nuova edizione include:

• un glossario di 260 voci con traduzione inglese e rimandi al testo, uno strumento agile e sistematico di consultazione rapida;

• centinaia di note a margine che facilitano il lettore nel localizzare gli argomenti e nel fissare i messaggi-chiave;

• oltre 100 casi reali e un ricco apparato di tabelle e grafici che esemplificano le considerazioni e i concetti contenuti nel testo.
  

Reduci da anni di successi nei loro numerosi corsi sulla leadership e la comunicazione, gli autori propongono questa guida, ricca di casi veri e di analisi ironiche, che sarà utilissima a manager, dirigenti, professionisti... e a tutti coloro che aspirano a raggiungere alti livelli. 

Ogni leader, se vuole davvero imparare a tirar fuori il meglio dagli altri, deve prima di tutto riuscire a mettere in discussione se stesso e le proprie certezze. Poi deve trattenersi dallo scaricare addosso ai collaboratori la propria ansia per i risultati: atteggiamento sbagliato e pericoloso che rende tutti ansiosi, preoccupati e inefficienti.

Dopo aver assimilato questi principi di base, i capi che aspirano a esercitare una leadership autorevole ma stimolante potranno finalmente applicare in modo proficuo le "100 regole per motivare gli altri" e imparare a:

• rallentare i ritmi per godere di un nuovo livello di concentrazione;
• sviluppare le capacità dei collaboratori;
• evitare la dannosa inclinazione a insistere sulle debolezze delle persone;
• responsabilizzare i collaboratori in modo semplice e creativo;
• divertirsi coltivando l'arte del "confronto solidale";
• porsi l'obiettivo di semplificare la vita perché l'essere "multi-funzione" è un mito, non un punto di forza.

I manager hanno perso di vista il valore per il cliente e il modo in cui crearlo: concentrandosi sulle organizzazioni esistenti e su definizioni di valore obsolete essi generano sprechi su sprechi, mentre le economie dei paesi più avanzati rischiano la stagnazione.

Il pensiero snello aiuta a definire precisamente il valore dei singoli prodotti, a identificare il flusso di valore per ciascun prodotto, a far sì che questo flusso scorra senza interruzioni e il cliente "tiri" il valore dal produttore e a perseguire, infine, la perfezione.

Questi semplici principi, descritti attraverso esempi, possono immettere nuova linfa vitale nelle aziende di qualunque settore. Lean Tbinking non fornisce un nuovo programma manageriale per "one-minute manager".

Esso offre, piuttosto, un nuovo modo di ragionare, essere e agire ai manager seri, quelli che cambieranno il mondo.

La gestione delle aziende in cui siamo cresciuti e le prassi manageriali in uso sono caratterizzate dalla ricerca di soluzioni volte alla semplificazione dei problemi. Strategia, organizzazione, pianificazione e budgeting, tutti sono fortemente influenzati da questa logica, con l'obiettivo di ridurre l'incertezza attraverso razionalità e controllo. Ma il mondo che ha dato origine a questi sistemi oggi non esiste più.

Le scoperte scientifiche dell'ultimo secolo hanno messo in crisi il paradigma dell'ordine, facendo emergere il concetto di complessità. Abbiamo capito che la realtà è tutt'altro che lineare e che occorrono nuovi approcci per spiegarla e fare previsioni. Dalla biologia all'informatica, molte discipline hanno avviato la propria "rivoluzione della complessità".

Non così il management che, nonostante sia costantemente a contatto con i paradossi e l'incertezza dell'ambiente in cui opera, sembra essere la scienza più impermeabile al nuovo, la più restia ad abbandonare le proprie convinzioni, ormai inefficienti. Per rispondere alla sfida della complessità nel management, il libro di Alessandro Cravera propone un vero e proprio rovesciamento dei paradigmi correnti.

Con una costruzione logica e contenutistica efficace, basata sull'analisi delle grandi scuole di pensiero manageriale dominante e sulla loro confutazione, apre un dibattito su modelli e metodi di management consolidati, per fare emergere nuovi modi di agire e di competere nella complessità.

Un volume innovativo che fonde diverse discipline occidentali e orientali per applicarle alla costruzione di un modello teorico-pratico per la coltivazione del ben-essere in azienda.

Nella piena sintonia di un modello olistico in cui il tutto rispecchia le parti e viceversa, operare separazioni nette, dicotomie ha ben poco valore. Ogni individuo che lavora è prima di tutto una persona, e il flusso tra la sfera pubblica e quella privata è pressoché costante. Si tratta di rendere manifesto un processo che in molti casi è per lo più inconsapevole.

Un libro utile per chi desidera trovare degli strumenti pratici da impiegare nel contesto professionale per una migliore qualità della vita, degli ambienti e dei processi. Perché un’azienda sana è il risultato di persone e di relazioni sane.

Un valido strumento per aprire la mente a chi si occupa di management aziendale, per coloro che eseguono, ma anche per chi progetta e realizza interventi per il ben-essere aziendale.

Una diversa prospettiva dalla quale può valere la pena provare a osservare.

La gestione dei collaboratori è il primo passo per una solida e proficua gestione aziendale. Motivare e far progredire collaboratori di ogni tipo, promuovere una comunicazione efficace tra i diversi ruoli: tutto il percorso per raggiungere tali obiettivi, esposto in un linguaggio concreto e operativo, illustrato da schemi e tabelle riepilogative.

Leader si nasce o si diventa?
Questo libro, opera di un affermato professionista, arricchito dalla prefazione di Gaddo delle Gherardesca, si rivolge a coloro che non hanno in sè dalla nascita doti di leader.

Vuole essere il punto di partenza per intraprendere un lavoro costante su se stessi, migliorare il proprio atteggiamento mentale e imparare a gestire il tempo. Sarà sempre possibile valutare, cambiare e verificare il proprio stile di leadership, adattandolo al team di lavoro. 

In questo libro brillante e innovativo, l'economista lan Ayres spiega come le imprese effettuino analisi di enormi database alla velocità della luce per approfondire la conoscenza del comportamento umano. Sono i Super Crunchers.  

Perché un casinò dovrebbe tentare di limitare le vostre perdite? Come può una formula matematica aiutarvi a trovare la moglie ideale? E se fosse stata un'analisi statistica a farvi escludere da quel lavoro cui tenevate tanto? Oggi il calcolo impatta sulla vostra vita in modi che forse non riuscite neppure a immaginare.

Da siti Internet come Google e Amazon, che conoscono i vostri gusti meglio di voi stessi, ai medici e le loro diagnosi, ai consigli di amministrazione delle aziende, una nuova razza di decisori si sta orientando su queste preferenze, con risultati incredibilmente accurati.

Come può un allenatore giudicare un giocatore senza averlo mai visto in campo? Volete sapere se il prezzo di un biglietto aereo salirà o scenderà prima di acquistarlo? Come può una formula superare gli enologi più esperti nella previsione delle annate migliori?

I «macinanumeri» conoscono le risposte. A fronte di questa nuova contrapposizione di equazioni e competenza umana, Ayres ci mostra i vantaggi e i rischi, chi vince e chi perde, e come questo nuovo metodo per calcolare qualsiasi fatto possa essere utilizzato non per manipolare gli uomini, ma per aiutarli.

È passato il tempo in cui per prendere una decisione occorreva affidarsi prevalentemente, se non esclusivamente, all'intuizione: nessun manager, consumatore o studente che punti a eccellere può permettersi di non leggere questo libro.

Una pratica guida per passare dall'attuale cecità ad una leadership capace di ispirare un cambiamento vero, a tutti i livelli.

Da un lato ci accorgiamo tutti dei cambiamenti del mondo, e dall'altro continuiamo a replicare dei modelli di leadership che appartengono al passato e, di conseguenza, si rivelano inadeguati: siamo di fronte a una crisi della leadership che si riflette sia nei problemi della comunità internazionale, sia in ambiti più vicini alla nostra esperienza quotidiana.

Leadership e spiritualità si rivolge tanto ai leader politici quanto ai manager, agli amministratori, e a chiunque di noi rivesta un ruolo di responsabilità, a capo di un movimento, di un gruppo, di un'azienda, di un ufficio, o anche semplicemente della famiglia.

"Nelle nostre società, in tutto il mondo, si aprono scenari di instabilità e di cambiamento che mettono a dura prova la razionalità e l’esperienza. Servono leader capaci di dare la carica, ispirare le organizzazioni cui appartengono per realizzare sogni ritenuti impossibili, creare spirito di comunità e aggiungere valore anche a livello sociale".

Per tutti i manager, per capire come crescere, professionalmente e come persone. Per chi manager ancora non è, per cogliere tutta l’umanità che occorre possedere per svolgere pienamente la propria funzione. Per chi manager non lo sarà mai, per capire chi lavora, le sue emozioni, la sua storia, la sua vita.

«Ho scelto l’Arte della guerra di Sun Tzu, un tempo utilizzato per determinare le sorti delle nazioni, per insegnare alle donne a utilizzare alcune delle sue efficaci strategie affinché vincano le battaglie contro la disuguaglianza dei sessi, dell’accettazione di sé e dei pregiudizi sul luogo di lavoro... Non l’ho scelto unicamente per la sua popolarità; l’ho fatto per la sua forza, per il suo fenomenale grado di successo.»

Da manuale militare per condurre una guerra vittoriosa a «testo sacro» per uomini e donne che vogliono affermarsi nel mondo d’oggi, il testo di Sun Tzu, scritto nella Cina di duemilacinquecento anni fa, e sempre più attuale.

Perché al suo centro non ci sono armi e battaglie, eserciti e fortificazioni, ma la «programmazione» che porta a scendere in campo solo quando si sa come trarre il massimo vantaggio con il minimo sforzo, possibilmente senza nemmeno combattere.

Da manuale militare per condurre una guerra vittoriosa a «testo sacro» per uomini e donne che vogliono affermarsi nel mondo d’oggi: questo è il destino dell’Arte della guerra di Sun Tzu, scritto nella Cina di duemilacinquecento anni fa e sempre più attuale.

Perché al centro dell’Arte della guerra non ci sono armi e battaglie, eserciti e fortificazioni, ma la «programmazione» che porta a scendere in campo solo quando si sa come trarre il massimo vantaggio con il minimo sforzo, possibilmente senza nemmeno combattere.

Chin-Ning Chu ripropone in questo libro i concetti cardine dell’Arte della guerra - tao (rettitudine), tien (tempistica), di (terra con pregi e difetti), jian (leadership), fa (gestione) - e li mette a disposizione di tutte le donne, perché imparino a farsi valere nella vita lavorativa e in famiglia... senza spargimenti di sangue e con grande soddisfazione personale.

Kama Sutra Business, si propone di accrescere il vostro rendimento nella vita privata e in quella professionale sotto moltissimi aspetti, somministrandovi un elisir distillato dalle fonti più antiche del nostro pianeta. Meglio del sesso? Giudicate voi! In ogni caso, lascerete i vostri rivali con il muso nella polvere.

L'India ha sempre rappresentato la fonte della sapienza che può cambiare la vita degli uomini. Da tutto il mondo vi giungono schiere di pellegrini che si propongono di cercare il proprio «centro», di fare un viaggio dentro se stessi e risvegliare il proprio spirito assopito. Avviene oggi, ed è avvenuto fin dagli albori della storia documentata. I segreti di questo fertile ascendente spirituale risiedono nei testi più antichi del paese, la cui essenza viene divulgata in questo volume con uno stile piacevole e leggero.

La scoperta che emerge da questo viaggio è che i grandi classici della letteratura indiana non sono solo «roba da hippy». Contengono delle tecniche operative di grande interesse che possono permettere alle persone più ambiziose di conquistare e serbare il potere, nonché di effettuare le mosse strategiche più adeguate per garantirsi il successo nel business e nella politica. Inoltre offrono dei preziosi consigli riguardo alle competenze interpersonali, e una serie di principi immortali che spiegano come raggiungere il giusto equilibrio nella vita.

Il gioco della leadership in 14 “mosse” di alcuni tra i più grandi manager del mondo, tra cui:

• il metodo di Jack Welch per dirigere GE;
• come Steve Ballmer di Microsoft ha raccolto l’eredità di Bill Gates e ha ideato nuovi metodi per restare in contatto con il cliente;
• Procter & Gamble, che da titano dei prodotti consumer è diventata “macchina per creare brand” per opera di A.G. Lafley;
• in che modo Terry Semel di Yahoo! ha rivoluzionato l’azienda individuando nuove fonti di profitto.

Capitolo conclusivo dedicato a Peter Drucker, “l’uomo che ha inventato la leadership”.

Padre Zoche presenta in questo libro 366 motti tratti dal Nuovo Testamento, integrati da un breve commento ispirato dedicato ai manager e a chiunque si trovi nel difficile e stressante ruolo di dirigente.
In questo "breviario per manager", l'autore suggerisce di fermarsi per qualche minuto durante la giornata, spesso febbrile, e offre delle riflessioni di grande impatto intellettuale.

Un libro indispensabile per chiunque non voglia sacrificare all'ascesa professionale la propria etica personale.

Centinaia di nuove brillanti idee nascono ogni giorno nel mondo del business.

Ma quali sono quelle che davvero hanno saputo e sapranno guidare i manager?

Il grande libro delle idee offre in un’unica raccolta le 59 idee di business più importanti e influenti di tutti i tempi, fornendo un importante strumento per la formazione e la riflessione a manager con sempre meno tempo e sempre maggiori esigenze di aggiornamento professionale.

Dall’action learning alla balanced scorecard, dall’ecommerce all’intelligenza emotiva, dall’outsourcing al marketing relazionale, ciascun concetto, consolidato e ampiamente utilizzato, viene illustrato in una scheda, efficace e di rapida consultazione, che ne chiarisce:

• l’origine

• gli aspetti qualificanti

• i difetti

• le modalità con cui è stato applicato e sviluppato nella pratica.

In ogni scheda, inoltre, pratici box di approfondimento, con casi di studio su grandi aziende e grandi manager, illustrano come sia possibile tradurre le idee in azioni efficaci e produttive.

Corredato dall’indicazione delle letture necessarie per chi voglia approfondire i diversi argomenti e da un’appendice che amplia la raccolta dei concetti presenti nel volume, il libro rappresenta una guida indispensabile per avere un quadro completo sul panorama delle idee del moderno management.

Per più di mezzo secolo Peter Drucker ha ispirato ed educato i manager di tutto il mondo, e con i suoi scritti sulla Harvard Business Review ha potentemente forgiato la disciplina stessa del management.

Questo libro raccoglie i suoi contributi più significativi e presenta la rara opportunità di una riflessione complessiva sui grandi cambiamenti avvenuti nelle organizzazioni, sull’evoluzione del ruolo di chi gestisce l’impresa e sulle strategie per affrontare con successo le sfide del management di oggi e di domani.

Attraverso il suo acuto sguardo, vengono affrontati tutti i “nodi” del mondo aziendale, tra i quali:

• mantenere impegno e produttività durante tutta la vita lavorativa;
• identificare i settori del business in cui si è in grado di dare il contributo migliore;
• riconoscere quando i presupposti su cui si basa il proprio business stanno cambiando;
• prendere decisioni efficaci, in particolare nei confronti dei collaboratori;
• rafforzare la capacità innovativa della propria organizzazione e apprendere dai fallimenti;
• gestire e implementare il sistema delle conoscenze all’interno dell’impresa e motivare e incentivare i lavoratori che le detengono;
• riconoscere quando è il momento di abbandonare pratiche consolidate per beneficiare dei cambiamenti del mercato.

”Drucker ha fatto ben più che dissodare la prima zolla di un nuovo campo della conoscenza: vi ha piantato idee che sono feconde oggi come ieri. Ogni anno, manager di tutto il mondo scoprono la straordinaria e immediata rilevanza di articoli e libri da lui scritti prima che nascessero, o anche prima che nascessero i loro genitori…”

Thomas A. Stewart, editor di Harvard Business Review

Questo libro affronta il tema della leadership da un punto di vista particolare. Per aiutare imprenditori e dirigenti a capire le doti di lesdership necessarie per il futuro, infatti, si adottano come punto di riferimento spunti, emozioni e riflessioni di grandi direttori d'orchestra.

La loro esperienza può essere particolarmente interessante anche per gli uomini d'azienda dal momento che le doti di laedership di un direttore d'orchestra si manifestano in modo esplicito sotto gli occhi di un pubblico e in un arco di tempo determinato.

Entrambi, inoltre, gestiscono gruppi di persone con una forte professionalità, coordinano e valorizzano il lavoro di tutti senza avere competenze su tutto, devono dirigere e motivare lavoratori d'intelletto.

La strada per qualsiasi nuova opportunità di business è costellata di domande e incertezze a cui occorre rispondere prima di dedicare del tempo alla stesura di un business plan. Questo libro mostra come evitare gli errori più banali per dare alla vostra nuova idea di business una possibilità di riuscita.

I consigli forniti sono tratti da alcune lezioni apprese da imprenditori provenienti da start-up o da aziende affermate.

Questa edizione fornisce alcuni strumenti per la "prova su strada" e considera alcuni case study per evidenziare come le varie attività si sono evolute e quali indicazioni si possono trarre da queste esperienze.

L’imprenditorialità sta vivendo un periodo particolarmente difficile: molti imprenditori faticano a far decollare le proprie aziende perché molte delle loro iniziative non decolleranno mai o sono destinate a fallire.

Allora perché molti inseguono il sogno di diventare imprenditori? La risposta è una sola: l’opportunità!

Quella, cioè, di sviluppare un’idea che sembra, almeno a colui da cui ha avuto origine, un successo sicuro; l’opportunità di essere i padroni di se stessi.

L’Opportunità di emozioni, esaltazione, sfida e semplicemente puro divertimento insito nel perseguimento di iniziative imprenditoriali.

Ma non tutte le opportunità sono quello che sembrano…

Allora la risposta è proprio nel “Business Road test”, un testo che illustra in maniera articolata e con un approcio estremamente pratico quello che deve fare un’imprenditore o un dirigente prima di preparare un business plan.

Per non perdere importanti opportunità di business e non perdere tempo è necessario affrontare i possibili problemi e fugare le incertezze prima di immergersi nel gravoso impegno che comporta la redazione di un business plan accurato e affidabile.

L’essenza del management consiste nell’ottenere risultati dalle persone: fino a che non si impara a valorizzare al massimo le capacità di coloro che ci circondano il successo e la carriera risulteranno limitati.

Questo libro insegna come migliorare l’efficacia dei propri collaboratori, perché più essi saranno efficaci, tanto più il lavoro di chi li dirige sarà libero da preoccupazioni e raggiungerà il successo.

Tra gli argomenti:

• fissare obiettivi chiari

• motivare i collaboratori a dare il meglio

• preparare valutazioni formali della performance

• fronteggiare direttamente le difficoltà delle persone.

La leadership è l'arte di guidare verso il raggiungimento di risultati eccellenti ma è anche la capacità di far crescere individui e gruppi in modo da consentire a ciascuno di esprimere al meglio le proprie potenzialità. Insegnare a essere un leader è dunque una delle principali sfide della formazione.

Questo libro si propone di mostrare in che modo il cinema, mettendo in scena stili di leadership di varia natura, positivi e negativi, può insegnare a essere un leader, una delle capacità più importanti oggi in ogni contesto organizzativo e istituzionale.

Alla ricerca dell'eccellenza è il libro dell'arte del management. Qual è il segreto di una gestione vincente? Come mai vi sono aziende che vantano risultati straordinari e altre condannate inspiegabilmente alla mediocrità? Quali indicazioni possiamo trarre dalle scelte delle imprese meglio gestite? Per rispondere a queste domande, Tom Pe-ters e Robert Waterman hanno svolto un'indagine sulle tecniche gestionali delle aziende di successo, raccogliendone i risultati in questo volume.

Le risposte sono sorprendentemente semplici: esistono otto fattori comuni alla base del successo.

Le aziende "eccellenti" hanno l'elasticità e l'abilità ne-cessarie per riconoscere i bisogni di un ambiente che cambia attraverso il contatto con il cliente. Mantengono la flessibilità con strutture semplici e piccoli staff. Incoraggiano la sperimentazione. Danno autonomia per promuovere l'imprenditorialità. Riescono a ottenere livelli di produttività straordinari con il coinvolgimento dei collaboratori. Si concentrano sull'attività che conoscono meglio e su un particolare valore aziendale (per esempio sviluppo di nuovi prodotti, servizio al cliente). Sono al tempo stesso rigide e flessibili nei controlli.

In breve, daA/to ricerca dell'eccellenza emerge chiarissima l'importanza di tali caratteristiche, più determinanti per il successo aziendale dell'utilizzo di impianti di produzione altamente sofisticati o della minuziosa pianificazione strategica. Oggi, a distanza di più di vent'anni dalla prima edizione, questo libro si rivela sempre di grande utilità e attualità per l'analisi degli otto fattori comuni del successo e per gli insegnamenti che le aziende eccellenti del passato possono ancora darci.

"Uno dei rari libri sul management che fanno pensare e divertono a ogni pagina."

("Wall Street Journal")

"Un'esposizione magistrale di quello che il sottotitolo definisce: "Lezioni delle aziende meglio gestite". "

("Time")

"Una pietra miliare, senza dubbio l'opera più importante e preziosa mai apparsa sulla "ricetta del successo"."

(Warren Bennis)

"Un libro eccezionale nei contenuti e, quel che più conta, nella concretezza delle proposte."

(Archie J. McGill)

Probabilmente il miglior libro sul management mai scritto. La prima edizione risale al 1982 (In Search of Excellence). In questo testo i due autori analizzano alcune delle imprese americane di maggior successo e ne rilevano 8 valori fondamentali che ne hanno determinato l’eccellenza.

Tom Peters in un articolo su BusinessWeek del dicembre 2001 ha confessato di aver falsificato i dati su cui sono basati i risultati del suo libro. Anche se questa affermazione ha fatto molto scalpore non ritengo che si possa ritenere nullo tutto il lavoro effettuaro da Peters e Waterman. Questa affermazione deriva dal fatto che aziende di grande successo come Google sembrano incarnare i valori di eccellenza individuati dai due autori.

Questi valori sono

1. Approccio empirico.

2. Orientamento al cliente.

3. Incoraggiamento dell’imprenditoria e dell’imprenditorialità.

4. Coinvolgimento del personale.

5. Enfasi su un valore chiave.

6. Concentrazione dell’attività sulle aree note.

7. Struttura semplice e staff ridotto.

8. Flessibilità dei controlli.

Tutti i valori indicati possono essere applicati sia a piccole che grandi aziende, senza limitazioni di scala. La loro universalità e logica intrinseca li rende semplici da applicare e da assimilare a livello aziendale.

Questo libro insegna come applicare gli insegnamenti di Sun Tzu, di sorprendente modernità, al mondo del business di oggi: un originale percorso di lettura dell'antico manuale cinese, dove il teatro di guerra e la strategia militare sono visti come metafore dello scenario competitivo odierno e della direzione d'impresa.

Ne emergono l'assoluta modernità di Sun Tzu e la sua vicinanza alle teorie manageriali e in particolare - per l'accento posto sulla capacità di adattarsi a contesti che cambiano e dominare gli avversari - alla teoria sistemica di Ansoff.

Il teatro di guerra e la strategia militare come metafore dello scenario competitivo e della direzione d'impresa ispirano anche l'immaginario dialogo tra il maestro del IV secolo e von Clausewitz, portatori di due modi diversi di intendere il confronto tra i contendenti e gli obiettivi a cui il vincitore deve mirare.

Scritto oltre 2500 anni fa, in un momento di aspra competizione politica e militare, L'Arte della Guerra è un manuale per il generale che aspira all'eccellenza. A fare di quest'opera una pietra miliare sono alcuni suoi insegnamenti fondamentali: la razionalità lucida con cui esaminare i mezzi e i fini della strategia; la lungimiranza con cui valutare e adottare le decisioni; l'adattabilità alle mutevoli condizioni dell'ambiente esterno.

L'Arte della Guerra è così divenuto punto di riferimento per tutti coloro che vogliono imparare a vincere in ogni contesto, e in particolare per i manager chiamati a decidere la sorte delle imprese.

Livio Buttignol ha maturato una lunga esperienza come amministratore delegato e vice-presidente nei più importanti gruppi distributivi e di ristorazione a livello mondiale, conseguendo risultati di alto profilo. Ha ricoperto numerosi incarichi in organizzazioni di categoria ed è membro della giunta confederale di Confcommercio e presidente del Consiglio nazionale dei centri commerciali.

La differenza la fanno le persone e la loro capacità di produrre idee innovative.

È quindi sempre più importante, in un contesto ad alta competitività, che imprenditori e manager sviluppino le proprie capacità di "fare gruppo".

Ma essere un buon "team builder" non è solo una questione di tecniche: è un atteggiamento mentale, un modo di porsi nei confronti degli altri, degli obiettivi e dei mezzi per raggiungerli.

Solo moltiplicando l'intelligenza individuale, le organizzazioni possono essere competitive e l'unico modo per moltiplicare l'intelligenza è formare le persone a lavorare in squadra, a integrare conoscenze e competenze, a esprimere e ascoltare emozioni, sentimenti, pensieri.

Con questo libro John C. Maxwell, l'autore che da tempo ha conquistato i primi posti nelle classifiche del New York Times, ci offre un quadro di riferimento sintetico e stimolante per ottimizzare le qualità di leadership che tutti possiedono. La collaborazione, la fiducia, la motivazione, l'autodisciplina... Uno dei massimi esperti nel campo della leadership, Maxwell parla ogni anno a oltre 250.000 persone e ha influenzato la vita di oltre un milione di lettori con i suoi libri.

Psicologia per una gestione gioiosa delle risorse umane.

Oggi anche i meno accorti cominciano ad intuire che forse stiamo pagando il conto di un illusorio quanto pericoloso ed insostenibile benessere.

Un lavoro che non appaga interiormente è patologico di per sé, e non saranno certo vacanze e svaghi a sanarne le cause: potranno solo occultare i sintomi e rimandare l’inevitabile “bruciatura” finale, soprattutto nei leader.

La produttività non è uno sforzo quando strategia e azione sono illuminate da un fondamento etico e da una conoscenza superiore, quando il leader motiva gli altri su di un piano che ha come riscontro affidabilità e credibilità sperimentate nel quotidiano.

Per essere veramente tale, una Leadership del Benessere deve permettere di vivere e agire nel benessere, e anche di produrlo.

Scopo di questo libro è fornire strumenti di consapevolezza che possano aiutare nella pratica quotidiana a meglio utilizzare, investire e capitalizzare le proprie risorse, prima di tutto quelle interiori, non solo per il proprio benessere ma anche per quello altrui, perché una piena realizzazione e conseguente felicità sono possibili solo quando s'impara ad agire per la crescita e la valorizzazione propria e altrui.

Considerando la persona nella sua interezza esistenziale, vengono analizzati la scienza dell’agire, il governo delle risorse umane e l’etica professionale nella loro più elevata e giocosa finalità, quali strumenti propedeutici all’evoluzione della persona e alla realizzazione del significato più profondo e costruttivo della vita: l’amore.

La condivisone dei principi di 20 anni di esercizio della leadership. "Se tutta la squadra ha dei problemi non si sostituiscono i giocatori ma si ingaggia un nuovo allenatore" e questo libro ti fornisce l'integrità e la disciplina per esserlo. La differenza tra un leader e un manager.

Il testo mostra il significativo vantaggio competitivo che ottengono quelle imprese che riescono a trasformare i propri dipendenti in fedeli collaboratori.
L’autore parte dalla convinzione che la virtù principale della leadership debba essere la capacità di creare e formare un team di collaboratori da responsabilizzare e con i quali creare un clima di affiatamento e di trasparenza.
Ad esempio, gran parte delle aziende nel corso della loro storia hanno tentato importanti trasformazioni organizzative e culturali, ma alcune non hanno visto coronato da successo i propri sforzi. In questi casi, per lo più, le azioni di cambiamento sono incappate in viscosità e resistenze da parte di lavoratori sfiduciati da una leadership incapace di creare, nell’azienda, la cultura della collaborazione e della fiducia.

Nell’Appendice finale viene riportato il testo completo della Legge Biagi con commenti riguardo ai cambiamenti che essa implica.

Si può imparare a prendere buone decisioni, di quelle che portano al successo e permettono di vivere con serenità? Si possono evitare le scelte sbagliate? Esiste un metodo per raggiungere con sicurezza i propri obiettivi?

Saper decidere è un'abilità fondamentale nella vita e prendere decisioni giuste è la base del successo personale e professionale.

Gli autori, esperti in strategie decisionali, raccolgono in questo libro tutta la loro esperienza e mostrano il percorso da seguire per operare scelte intelligenti senza perdite di tempo, rimpianti o ansie inutili.

La nuova Bibbia della leadership organizzativa.
Il Sole 24-Ore

Per diventare un vero leader non bastano l’intelligenza e la bravura, non serve l’autoritarismo. Il compito fondamentale dei leader è innescare sentimenti positivi nelle persone che li circondano, coinvolgere i collaboratori, farsi stimare. L’essenza primaria della leadership, pertanto, è di natura emozionale.
Ma un leader non è soltanto il manager in senso stretto. A scuola come in famiglia, in politica come nello sport, nel volontariato, in vacanza, nelle attività associazionistiche come in un gruppo di amici e perfino nel rapporto di coppia, chiunque può “essere leader”. E deve trovare in se stesso la flessibilità, la creatività, la fantasia che servono a tenere desta l’attenzione degli altri e portare a termine con successo un progetto.
Un libro per conoscere le qualità emotive che fanno un vero leader e imparare a svilupparle, in ogni campo della vita.

Come diventare la persona che tutti vogliono seguire.

Un libro che va subito al cuore della questione: Maxwell descrive l'arte della leadership dando al lettore suggerimenti pratici e necessari per imparare a sviluppare le qualità che tutti i grandi leader possiedono.

Ci sono molti modi di fare business. Uno solo, però, porta vantaggi a tutti i soggetti interessati nell'azienda e comporta la focalizzazione su clienti, dipendenti, azionisti e su coloro che gravitano intorno all'impresa, dai fornitori fino all'intera collettività. Il metodo, all'apparenza semplice, richiede come primo fattore una gestione etica dell'impresa: valori condivisi, integrità e attenzione verso gli altri sono la chiave per il successo.

Basato su venticinque anni di ricerca e lavoro applicato all'interno di varie aziende, questo libro fornisce ai lettori uno schema pratico per chiarire, comunicare e allineare le logiche di un'organizzazione a ogni livello e in ogni settore con un insieme funzionale di valori guida.

Composta in Cina ben trecento anni prima della nascita di Cristo, "L'Arte della guerra" è uno dei più antichi trattati di strategia militare; il suo autore è noto col nome di Sun Tzu, ma si tratta in realtà di più filosofi che hanno rielaborato un testo frutto probabilmente di un'unica mano.

Il contenuto di quest'opera ha influenzato ampiamente nei secoli la filosofia orientale, ma non solo, tanto che oggi essa viene utilizzata nelle scuole di management in tutto il mondo. Perché Sun Tzu non si limita a dare precetti per sconfiggere i nemici sul campo di battaglia, ma ci insegna a gestire i conflitti in modo profondo e non distruttivo: anche nella vita quotidiana, infatti, la miglior battaglia è quella che vinciamo senza combattere.

"L'Arte della guerra" è un capolavoro assoluto del pensiero, ora disponibile per il pubblico occidentale in questa nuova, scrupolosissima edizione a cura di un gruppo di esperti orientalisti.

Un libro che attraverso idee, consigli e aneddoti suggerisce come agire per ottenere successo sul lavoro e migliorare la nostra posizione.

Con gli anni Novanta si è verificato un mutamento nell'economia mondiale che ha rivoluzionato la nostra visione del lavoro. Le piccole imprese sono state la forza trainante della crescita economica e della creazione di nuovi posti.

Questo libro analizza le dinamiche di questo cambiamento, offre spunti per mettere a frutto le proprie abilità imprenditoriali e porta esempi concreti di imprese di successo nate dal nulla e diventate in breve tempo leader di mercato.

Il volume illustra quarantacinque strategie intese ad abbreviare i tempi del processo di assunzione, a ridurre i margini di errore e a rendere il colloquio di lavoro più gradevole.

Non si tratta di regole ferree, ma di suggerimenti, facilmente adattabili alle esigenze delle singole aziende, che si propongono essenzialmente di spostare l'attenzione del selezionatore dalle parole ai comportamenti, considerando il passato, il presente e il futuro dei candidati unicamente in relazione alle esigenze attuali e future dell'azienda in cui aspirano a inserirsi.

Una volta o l’altra la maggior parte delle persone si ritrova a essere leader. Si diventa, per esempio, genitori, con una posizione di guida nei confronti dei propri figli; o insegnanti e quindi leader di una intera classe.

È un leader chi diventa coordinatore di una organizzazione, capoufficio, responsabile di una particolare iniziativa, direttore di un campo scuola o, perché no, sindaco di una città.

Le situazioni, insomma, che richiedono ad alcuni di diventare punto di riferimento per altri sono molteplici.

Ma, delle innumerevoli persone che assumono questi diversi ruoli di leadership, quante possono dire che si tratta di un’esperienza davvero gratificante? Quante incontrano resistenze e ostilità? Quante si scoprono impreparate a gestire la complessità delle responsabilità legate al ruolo che ricoprono e si sentono inappagate? L’obiettivo di questo libro è suggerire ai leader quali specifici metodi e competenze usare per una leadership efficace, basata sulla fiducia nelle risorse del gruppo, nella sua capacità di autoregolazione e di risoluzione dei propri problemi e conflitti.

Al leader spetta il compito di promuovere un clima che incoraggi l’autostima e faciliti la comunicazione e la collaborazione: solo così vedrà riconosciuto il proprio ruolo e le proprie responsabilità.

Questo modello di leadership partecipativa promuove la salute e il benessere delle persone, incrementa la qualità dei rapporti e la produttività del lavoro.

Inventariare e analizzare i diversi approcci utilizzati per la formazione alla leadership nello scenario internazionale per riflettere criticamente sul modello didattico che si adotta, per riscoprirne le origini storiche e teoriche, per metterlo in discussione, arricchirlo e conferire ad esso un nuovo senso.

Questo l'obiettivo di un progetto di ricerca realizzato dall'ISTUD i cui risultati si rivelano particolarmente utili per chiunque si occupi di comportamento organizzativo e voglia affrontare scelte di investimento formativo più consapevoli e meditate.

Accanto agli approcci normativo-comportamentale, psicodinamico-riflessivo-esperienziale, storico-simbolico-fenomenologico ed eclettivo-pluralistico, ampiamente documentati, il volume rivisita profondamente quattro metodi che, seppur di non recente concezione, si dimostrano molto promettenti per il futuro della formazione alla leadership: gli autocasi riprogettati, gli esercizi outdoor, la consulenza al ruolo e il mentoring.

Oltre ogni contesto mistico e spirituale, la vita e gli insegnamenti di Gesù vengono riletti da Bob Briner, uomo d'affari statunitense, alla luce dei moderni criteri che informano il management.

La costruzione di un progetto, la scelta dei collaboratori e del momento opportuno, l'importanza dei rapporti interpersonali, l'umiltà, la gratitudine, il successo condiviso, il rifiuto della corruzione, la buona gestione delle pubbliche relazioni del primo e più grande leader della storia si affermano dunque come canoni irrinunciabili per chi persegue il successo nel mondo degli affari.

Uomini d'affari non si nasce, ma lo si può diventare attingendo agli insegnamenti di Gesù. Questo il suggerimento di un economista americano, Bob Briner, convinto che per essere un perfetto business man del Terzo millennio basti prendere alla lettera i "comandamenti" racchiusi nel Vangelo. Preziose regole riproposte ora in chiave moderna dallo stesso Briner nel vademecum Gesù come manager: gli insegnamenti di Gesù per il business di oggi  (Mondadori).

Qualche esempio? La parabola delle vergini che, se applicata al mondo del lavoro, suggerisce come parte del successo di un capo dipenda proprio dalla sua preparazione: se questa è inadeguata, i risultati non potranno che essere negativi.

Da non sottovalutare la scelta dei collaboratori. Anche in questo caso per decidere quelli giusti sarà sufficiente seguire l'esempio di Gesù con i suoi discepoli. E a chi obbietta che uno di questi lo tradì, Briner risponde: «Vorrei essere riuscito a scegliere i collaboratori giusti undici volte su dodici».

Attenzione però ad assumere persone assillanti e provocatori che potrebbero rivelarsi la rovina del dirigente di turno.

A questo proposito il Vangelo di Matteo (7,6) insegna: «Gesù disse: non date ai cani ciò che è santo... Non gettate le vostre perle ai porci». A fare la differenza saranno anche doti personali come la calma, la capacità di insegnamento e l'essere autoritari.

Ma, ahimé, per far carriera occorrerà ogni tanto correre qualche rischio.

«Chiunque pensi che Gesù sarebbe stato fautore di una filosofia degli affari priva di fantasia - scrive Briner - non ha mai capito la parabola dei talenti: come manager a cui sono affidati i capitali degli azionisti, noi non dobbiamo accontentarci di preservare il patrimonio ma accrescerlo».

Il buon capo dovrà poi riconoscere i meriti di quelli che lavorano per lui ricordando quello che Gesù fece con Giovanni il Battista elogiandolo pubblicamente. E quando invece è necessario impartire qualche rimprovero? Sarà sufficiente scegliere la giusta strigliata magari prendendo qualche spunto da quelle descritte nel Vangelo di Matteo.

Quanto al pagamento delle tasse, preziosissimo il suggerimento che si trova nel Vangelo di Luca: «Non pagatele più del necessario, ma pagate il dovuto».

Questo libro, breve ma prezioso, insegna il metodo più rapido per aumentare la produttività e i profitti, raggiungere i risultati e la soddisfazione sul lavoro. Si tratta di un collaudato modello di management, che ha già dato risultati decisamente positivi e che viene applicato da anni sia negli Stati Uniti sia in Italia.

L'One Minute Manager espone con chiarezza, sotto forma di breve racconto, tre tecniche di management molto pratiche. Via via che la storia procede, numerosi studi di medicina e di scienza del comportamento ci aiutano a capire perché queste tecniche apparentemente semplici funzionano così bene e per così tanta gente. Alla fine del libro avremo imparato anche come applicarle alla nostra situazione specifica.

L'One Minute Manager è uscito in America nel 1981 ed è tuttora nella classifica dei libri più venduti del "New York Times" e di "Business Week".

Qual è la caratteristica principale di un leader? Non è il carisma, nè l'esperienza, nè tanto meno il titolo scritto sul biglietto da visita.

La prima qualità è la flessibilità, ossia la capacità  di perseguire gli obiettivi fronteggiando in maniera efficace le difficoltà e gli eventi negativi che si incontrano sul percorso. Ma un leader deve avere anche altri punti di forza.

Ecco un breve corso per costruire una posizione di comando con entusiasmo, competenza, azione.

Dodici regole e mezzo per riconoscere le opportunità, creare le proprie finalità, dirigere agendo e delegando, cioè tutto ciò che serve per essere un vero leader.

L'ATTESISSIMO SEGUITO DI "IL MONACO CHE VENDETTE LA SUA FERRARI"

Sharma propone un metodo graduale per riacquistare fiducia in sé stessi, per ritrovare la voglia di agire, per riprendere in mano la propria vita. Con la consueta semplicità ed efficacia, Sharma si rivolge a leader, imprenditori, professionisti, manager, ma non solo: la sua saggezza è infatti utile a chiunque abbia davanti a sé delle sfide e non voglia rinunciare a giocare le sue carte, sul lavoro come nella vita privata.

Sharma illustra 8 regole per chi vuole essere un leader, di sé stessi come degli altri. Per diventarlo, Sharma espone concetti semplici, ma fondamentali: dalla “visione” del leader al rituale del lavoro in team, dal “focus” sul futuro alla realizzazione di sé, dalla creatività allo spirito di adattamento, fino alla capacità di trovare la giusta soluzione.

La saggezza di Sharma mette ogni risultato alla nostra portata.

Pubblico: chiunque abbia interesse a un percorso di crescita professionale e/o personale.

I leader si dividono in due tipologie. Da una parte i Moltiplicatori, in grado di attrarre talenti e migliorare chi lavora sotto di loro.

Dall'altra, i Riduttori, che prosciugano le energie altrui e sono incapaci di ottenere il meglio dai loro sottoposti.

E sulla lunga distanza non c'è storia, la «guerra della leadership» la vinceranno soltanto i Moltiplicatori.

La bella notizia è che diventare tali non è difficile: è questione di metodo e non di carattere, e questo libro insegna come riuscirci in poche, precise mosse.

Un libro che supera tutte le teorie sulla leadership, che offre strumenti e soluzioni tanto ai leader e agli aspiranti tali, quanto a tutti coloro che devono lavorare e «gestire» il loro stesso capo.

I leader si dividono in due tipologie. Da una I parte i Moltiplicatori, in grado di attrarre talenti e migliorare chi lavora sotto di loro.

Dall'altra, i Riduttori, che prosciugano le energie altrui e sono incapaci di ottenere il meglio dai loro sottoposti. E sulla lunga distanza non c'è storia, la «guerra della leadership» la vinceranno soltanto i Moltiplicatori. La bella notizia è che diventare tali non è difficile: è questione di metodo e non di carattere, e questo libro insegna come riuscirci in poche, precise mosse.

Un libro che supera tutte le teorie sulla leadership, che offre strumenti e soluzioni tanto ai leader e agli aspiranti tali, quanto a tutti coloro che devono lavorare e «gestire» il loro stesso capo.

l volume propone un approccio umanistico e olistico alla strategia aziendale e guida al lettore ad afferrarne i presupposti in una ricca serie di discipline: dalla micro-economia alla teoria dei giochi, dal marketing alla teoria dei sistemi, alla psicologia, alla semiologia…

Creare una strategia è un po' come creare un'opera d'arte: non esiste un metodo codificato, poiché ciò a cui si mira è il nuovo, l'unico, ciò che filosoficamente possiamo chiamare atopos, cioè originale, sfuggente ed innovativo, che spiazza e sorprende, che non si incasella nel già noto.

D'altra parte, un'azienda, se non può disporre della ricetta per trovare il suo atopos, può però adottare uno stile, una cultura, un approccio alla realtà che favoriscano il pensiero strategico, che siano terreno fertile per il sorgere di idee innovative e vincenti.

Questo può essere fatto, ed a ciò il libro mira: costruire la cultura d'impresa in modo che essa sia per le potenziali strategie ciò che Atene è stata per le idee e le arti.

Si propone quindi un percorso estremamente multidisciplinare, che collega i modelli "arcaici" degli anni '50 alle nuove frontiere sviluppate negli attuali mercati complessi. Così la trattazione è aperta ad un ricco paniere di discipline, tentando di mostrarne il loro rapporto olistico, nell'ambito del fare strategia: micro-economia, economia industriale, teoria dei giochi, marketing, comunicazione, sociologia, teoria della complessità, teoria dei sistemi, psicologia, semiologia, filosofia.

Perché trattare un ambito così complesso come quello dei moderni mercati, non può prescindere da una riconfigurazione dell'approccio culturale, basato su una ricca contaminazione tra approcci e contenuti affatto differenti ed eterogenei.

Tutto questo nella profonda, umanistica convinzione, che fare strategia significa, ben oltre il semplice concetto di gestione aziendale, scegliere un modo di porsi di fronte al mondo, per capirlo, influenzarlo, migliorarlo.

Un testo innovativo per chi vuole diventare vero leader di piccole o grandi tribù, e uno strumento fondamentale per i coach degli aspiranti veri leader.

Ogni azienda, ogni organizzazione, è una tribù o, se più ampia, una rete di tribù: gruppi formati da un numero di persone compreso tra venti e centocinquanta, in cui tutti si conoscono tra loro.

Le tribù sono molto più potenti rispetto ai team, alle aziende, perfino agli amministratori delegati, eppure i punti di leva non erano mai stati fino ad ora mappati. Un rigoroso studio di otto anni condotto in più di ventiquattro organizzazioni su ventiquattromila persone porta ad un denominatore comune: il successo di un'azienda dipende dalle sue tribù, la forza delle sue tribù è determinata dalla cultura tribale e una florida cultura aziendale può essere costruita da un leader tribale efficiente.

In La leadership tribale Dave Logan, John King e Halee Fischer-Wright individuano le 5 fasi in cui si può articolare la cultura tribale: da quelle distruttive, passando per quelle egocentriche, fino ad arrivare a quelle che fanno la storia. E mostrano non solo come valutare la cultura tribale della propria azienda, ma anche come mettere in atto strumenti specifici per portare la cultura della propria tribù da una fase a quella successiva. Il risultato può essere un successo senza precedenti.

Raccontando i segreti che hanno condotto le tribù ai livelli più alti (come nel caso del team della Apple che ha progettato l'iPod), e disseminando il volume di suggerimenti e trucchi, Logan, King e Fischer-Wright mostrano:

• come lavorare sulle tribù delle proprie aziende per massimizzare la produttività e i profitti,
• come portare le culture da sufficienti ad eccellenti,
• come trovare nuovi modi per riuscire dove altri hanno fallito.

Anche tu sei alle prese con la crisi economica, o con la prossima bolla speculativa? Non stupirti: la crisi esagera la mancanza di leadership interna alle aziende!

In questi casi vi è la falsa attesa che qualcosa, un libro, un consulente, un socio finanziatore, o peggio un'opportunità di mercato unica senza concorrenti, possa renderti felice e salvare il tuo progetto.

Sicuramente questi elementi possono contribuire al tuo successo, ma gli imprevisti puoi superarli solo con la tua Leadership.

In questo libro, diverse le idee innovative per vivere una leadership vincente, con suggerimenti semplici ma illuminanti. Se dai importanza alle idee sarà maggiore la tua efficacia nel raggiungere gli obiettivi in prima persona e attraverso gli altri.

I 5 Sensi del Leader, è un testo attuale e divertente che puoi leggere tutto d'un fiato, ma è anche un manuale di appunti, da tenere sulla scrivania, da cui prendere spunti nel produrre riunioni, coinvolgere i tuoi collaboratori, o semplicemente trovare idee per alimentare la tua motivazione e Leadership.

"In questo libro Charlie Fantechi conduce una puntuale e brillante analisi di come alcuni dei più famosi leader della storia hanno usato il potere del linguaggio per influenzare e dirigere gli eventi del mondo. Come evidenziò Sigmund Freud, 'le parole e la magia erano all’inizio una medesima cosa, e anche le parole di oggi mantengono gran parte del loro magico potere'.

Charlie Fantechi fornisce una visione significativa nella struttura della magia del linguaggio e nel potere che le parole hanno di toccare e ispirare le persone e anche, a volte, di confonderle e manipolarle.

Chiaramente illustrato con citazioni avvincenti tratte da discorsi fondamentali, questo libro è una preziosa risorsa per i leader, formatori e professionisti della comunicazione di ogni genere e sarà affascinante leggerlo per chiunque voglia ottenere un più profondo apprezzamento del ruolo giocato dal linguaggio nel modellamento dei nostri pensieri e delle nostre azioni."

Robert Dilts - Esperto di fama internazionale sui temi della comunicazione e autore di numerose opere fondamentali tradotte in tutto il mondo

Una nuova proposta per il lettore italiano dal più noto scrittore al mondo sui temi della crescita personale e della leadership!

In questo volume – assolutamente coinvolgente e affascinante – Covey ci mostra come costruire relazioni personali e professionali per godere appieno di una vita bilanciata, gratificante ed efficace.

Oggi più che mai siamo chiamati ad affrontare questioni di capitale importanza, sia per la nostra vita professionale che per quella privata:

• Come possiamo "mettere a frutto" la creatività, il talento e l'energia dei nostri migliori collaboratori, se non viene richiesto, né ricompensato, tale contributo?
• Come possiamo prendere coscienza del fatto cha fra il "pugno di ferro" e la "linea soft" esiste una terza via più sostenibile e duratura?
• Come possiamo acquisire una cultura del cambiamento, della flessibilità e del miglioramento continuo, mantenendo allo stesso tempo un senso di sicurezza e stabilità?
• Come possiamo allineare persone, cultura aziendale e strategia, affinché chiunque, nell'organizzazione, agisca coerentemente a quanto pianificato?
• Come possiamo creare una squadra fondata sul rispetto reciproco, quando sono poche le persone che apprezzano veramente la diversità e il pluralismo?
• Come possiamo mantenere il controllo, pur concedendo alle persone la libertà e l'autonomia di cui hanno bisogno per essere efficaci e gratificate nel loro lavoro?

Per Stephen R. Covey la risposta a questi e altri fondamentali quesiti è la leadership fondata sui principi: un approccio inside-out a lungo termine, orientato allo sviluppo di persone e organizzazioni.

La chiave per gestire le sfide che ci troviamo ad affrontare oggi è il riconoscimento di un nucleo centrato sui principi sia all'interno di noi stessi, sia nelle nostre organizzazioni.

Covey ci offre delle intuizioni e delle linee guida che ci possono aiutare ad applicare questi principi al lavoro come a casa, portandoci non solo ad una nuova comprensione di come aumentare qualità e produttività, ma anche ad una riscoperta dell'importanza di costruire relazioni personali e professionali per godere appieno di una vita bilanciata, gratificante ed efficace.

Hai raggiunto il traguardo tanto atteso. E adesso è il momento di dimostrare le tue capacità di manager, leader e coach. Le aspettative nei tuoi confronti da parte di collaboratori, colleghi e capi sono quanto mai elevate.

Sei consapevole che anche solo poche mosse sbagliate potrebbero esserti fatali e che il tempo a disposizione per imprimere una significativa svolta al comparto che dirigi è poco.

Non dovrai solo distribuire compiti e obiettivi ai collaboratori, guidandoli nel risolvere criticità e problemi, ma favorire la loro crescita e sviluppo, e fornire un contributo di idee e soluzioni per l'innovazione e il miglioramento dei processi aziendali.

Da domani sarò un “nuovo” manager si propone di rendere, da una parte, più semplice l'avvio di chi è chiamato a ricoprire per la prima volta un ruolo di responsabile e, dall'altra, di fornire spunti di riflessione a chi, dopo anni nel ruolo, sente la necessità di rivalutare e innovare il proprio stile direttivo.

Il successo di un’impresa deriva sempre di più da “un perfetto gioco di squadra” tra tutti i comparti aziendali e tra i loro componenti all’interno di essi nell’operare in modo sinergico e focalizzato su un comune obiettivo.

All'interno del libro sono presenti le interviste a otto Top Manager di note aziende nazionali e multinazionali con oltre 2.000 dipendenti.

Solo in una grotta durante una notte buia del 1643, Miyamoto Musashi, un samurai giapponese anziano e malato, si mise a scrivere una sintesi di ciò che aveva appreso in una vita di intensi combattimenti.

Musashi è uno degli eroi del Giappone, un “santo della spada” che personifica il guerriero vincente, colui che ha assunto la piena padronanza del proprio corpo, della propria mente e del proprio spirito.

Il suo Libro dei cinque anelli è molto letto ancora oggi, specie dai manager di successo, sia in Oriente sia in Occidente.

Ma come possono le idee di un samurai medievale avere qualche attinenza con le sfide che dobbiamo affrontare nel mondo di oggi?

Sorprendentemente, Musashi ha molto da insegnarci. Poiché era un maestro del combattimento, voleva tramandare l’essenza dell’arte di sconfiggere gli avversari, che – come sottolineava – è applicabile in tutti gli ambiti della vita umana.

Questo piccolo volume, attraverso un’agile rilettura al presente dei passi più importanti del libro, offre 52 semplici – ma potenti – idee per affrontare “il duello”, oggi come ieri, e per gestire l’inevitabile conflitto nel business, nella carriera e nella vita personale. Una brillante interpretazione di uno dei più famosi libri di strategia mai scritti

Per affrontare l’incertezza del futuro, e i rischi e le opportunità che porta con sé, tutte le imprese – le PMI in primis – devono scommettere sull’innovazione strategica e utilizzare in modo più efficace le risorse a disposizione, dentro e fuori l’azienda.

Nel libro, un autore di management affermato e consulente di importanti realtà imprenditoriali italiane propone un metodo semplice in 7 passi che permettono di:

• focalizzare il futuro del settore

• individuare bisogni reali e potenziali dei clienti

• puntare sulle proprie competenze distintive

• ricercare le opportunità di innovazione

• scegliere ed eseguire la strategia (offshore, aperta, collaborativa)

• promuovere l’innovazione rapida.

Ogni passo è corredato di strumenti operativi e da casi italiani di eccellenza, da Foppapedretti a Bialetti, e vari altri.

Un libro indispensabile per la formazione di professionisti e manager di successo!

Un master di perfezionamento per comprendere e migliorare le tue strategie di vendita e per potenziare le tecniche di persuasione. Avrai accesso a tutti quei segreti che ti renderanno un eccellente professionista che saprà valorizzare al meglio i propri clienti trasformandoli in grandi partner, a beneficio di te stesso e della tua azienda.

Collana coordinata e diretta dal Prof. Reinaldo Polito,

autore di "Parlare Bene per convincere ed essere protagonista"

Alcuni libri di business s'interrogano sul perché. Altri vi dicono come fare. In maniera unica, Ri-caricare l'azienda vi spiega perché dovreste guidare il cambiamento e come riuscirci. Jonas Ridderstråle, co-autore dei bestseller internazionali Funky Business e Karaoke Capitalism e uno dei guru di business più influenti al mondo, offre una vibrante e stimolante visione del mondo di oggi e di quello di domani. Mark Wilcox, sostenuto dai suoi 25 anni di esperienza in prima linea in alcune fra le più note aziende del mondo, propone un approccio pratico per tradurre la teoria in azione.

Insieme, i due autori mescolano idee, casi, modelli ed esempi sino a formare un ricco quadro di riferimento che vi permetterà di iniziare a padroneggiare la difficile arte della creazione di cambiamento. Ri-caricare l'azienda si fonda sull'innovativo modello della leadership 3e: envisioning (visione), engaging (coinvolgimento), executing (esecuzione). Studiandolo e applicandolo con metodo potrete costruire un futuro più prospero per la vostra azienda. Scoprirete l'importanza cruciale del coltivare i talenti individuali e imparerete a impegnarli nella trasformazione della vostra vision in realtà, massimizzando le loro prestazioni in vista della realizzazione di un sogno.

Il cambiamento è un fatto della vita. È inevitabile. La scelta è vostra: ridimensionarvi oppure innovare. E la scelta, in verità, è una sola.

Nel corso degli ultimi 100 anni fin troppe aziende sono state uccise dal management. Ri-caricare l'azienda vi offre i principi in grado di defibrillare il corpo aziendale. In quanto leader, siete voi a determinare il battito cardiaco del vostro business. Le imprese ad elettrocardiogramma piatto non attirano, non trattengono e non capitalizzano i talenti.

Quelle ri-caricate sì. Oggi, tutti sanno quali cambiamenti sono in atto nel mondo e che cosa occorra fare nella propria azienda. Ma il cambiamento di rado si verifica in maniera naturale o pianificata. Perfino le imprese di successo si accorgono di non cambiare con sufficiente rapidità e vengono fatte a pezzi da aziende più piccole e più veloci.

Questo libro, con il suo focus sul perché è necessario che il cambiamento accada e, cosa ancor più importante, sul come farlo accadere è un'utilissima guida per quei leader che intendono attivare il cambiamento dentro le loro organizzazioni. (Kris Gopalakrishnan, CEO e Direttore Generale della Infosys Technolgies Ltd).

Prestazione, risultato, gruppo. Possiamo pensarci in azienda come una squadra che vince e raggiunge risultati? Riuscirà chi coordina le attività a svolgere il ruolo di leader? Ci porterà là dove non saremmo mai arrivati, superando difficoltà e ostacoli?

In un contesto di dinamismo e competitività, dove l'identificazione nei risultati e il coinvolgimento coeso delle persone possono fare la differenza, gli Autori propongono qui, in modo sintetico ed operativo, un percorso per riuscire a gestire al meglio i gruppi di lavoro e la loro produttività.

Prendendo come metafora il mondo dello sport, analizzano tutte le varie tappe - e relative problematiche - che devono essere man mano superate, dalla costituzione del team fino al raggiungimento dei risultati e alla conclusione delle attività.

Le modalità di conduzione e gli stili di leadership, la gestione delle difficoltà e l'identità di squadra sono solo alcuni degli aspetti affrontati, insieme alla comunicazione che oggi va considerata nella sua efficacia nel rapporto con i collaboratori ma anche organizzativa in senso aziendale.

Una guida pratica per imparare a essere un leader efficace, le informazioni necessarie per diventare un buon leader: le qualità essenziali della leadership; come acquisire autorità personale; le capacità chiave quali pianificazione, briefing, controllo, valutazione, motivazione e organizzazione; come essere leader strategici; come sviluppare leader nella propria organizzazione.

Molti sono i libri sulla leadership: questo è l'unico che fa tesoro delle ricerche più aggiornate e le traduce in informazioni complete per diventare leader efficaci!

"John Adair è stato il primo docente al mondo a dedicarsi agli studi sulla leadership e resta la figura più autorevole in questo campo." The Sunday Times

Che vogliate condurre al successo un piccolo gruppo di lavoro, una unità più complessa o un'intera azienda i compiti che dovrete svolgere e le capacità che vi verranno richieste non cambiano: dovete imparare ad essere un leader efficace!

Ma come si diventa un leader di questo tipo?

Sviluppare le proprie capacità di leadership offre la risposta. Pensato e scritto come una semplice guida pratica per chiunque sia sul punto di ricoprire un ruolo di team leader e per chi desidera migliorare le proprie capacità di leadership di base, il libro fornisce informazioni complete per diventare un buon leader:

• le qualità essenziali della leadership;
• come acquisire autorità personale;
• capacità chiave quali pianificazione, briefing, controllo , valutazione, motivazione e organizzazione;
• come sviluppare se stessi come leader;
• come essere leader strategici;
• come sviluppare leader nella propria organizzazione.

Sintetico e diretto, Sviluppare le proprie capacità di leadership è una fonte di ispirazione per chiunque voglia intraprendere il percorso che permette di trasformarsi da manager efficaci a leader eccellenti.

Un testo per Amministratori Delegati, Direttori Generali e Commerciali di piccole, medie e grandi imprese, ovvero per tutti coloro che ricoprono posizioni di leadership e sono chiamati a stimolare la leadership tra i dipendenti, per creare un’intelligenza collettiva a tutti i livelli e rendere possibili performance migliori.

Perché leadership non è il successo del singolo ma la forza del gruppo.

Leader si nasce o si diventa? La buona notizia è che leader si può diventare con una certa dose di impegno. In un'epoca in cui ci si illude di poter affidare agli ultimi ritrovati della scienza i sogni di eterna giovinezza o di prolungata vita, la leadership, cioè la capacità di un singolo di guidare un gruppo di persone verso il raggiungimento di un obiettivo, dipende dalla sua capacità di stimolarle e motivarle grazie all'uso sapiente di pochi e semplici elementi.

Il bravo leader non è dunque colui che dall'alto di una cattedra impartisce ordini ai propri subalterni, tenendo per sé informazioni strategiche per l'andamento del business; al contrario, solo intavolando un dialogo aperto con il gruppo e con i singoli egli potrà conoscerli, apprezzarli e stabilire un clima di fiducia reciproca. Il leader allora promuoverà la leadership tra i dipendenti per creare un'intelligenza collettiva a tutti i livelli e rendere possibili performance migliori. Il coinvolgimento richiede tempo pazienza e investimenti sulle persone in vista di obiettivi a lunga scadenza.

In definitiva leadership non indica il successo di un singolo ma la forza di un gruppo, che insieme arriva a conquistare un risultato, a raggiungere un obiettivo: la leadership sarà tanto più efficace quanto più il capo avrà saputo aggiudicarsi la stima e il rispetto dei suoi collaboratori, riuscendo a motivarli e portandoli a lavorare in un clima positivo, fiducioso e favorevole, un ambiente che favorisca il rapporto interpersonale, che premi il successo che alla fine si consegue, che motivi gli uomini.

Ma non dimentichiamoci che le aziende sono in continuo movimento, in continuo cambiamento e proprio per questo motivo hanno bisogno di leader le cui maggiori sfide professionali vengono proprio dal processo di gestione del cambiamento che richiede abilità e capacità politiche non comuni.

Questo libro si rivolge a Amministratori Delegati, Direttori Generali e Direttori Commerciali di piccole, medie e grandi imprese interessati condurre l'azienda verso il successo.

Mentre del mondo le aziende combattono la cosiddetta "guerra dei talenti" per accaparrarsi le risorse migliori, troppo spesso nel nostro Paese prevalgono ancora considerazioni legate all'anzianità o a carriere in stile burocratico, andando tra l'altro a incidere negativamente sulla motivazione delle nuove generazioni.

Chi non ne è ancora convinto, dopo aver letto questo libro non potrà che diventare un paladino dell'importanza del talento nella creazione di valore strategico per l'azienda, e imparerà a introdurre e applicare un nuovo sistema di valutazione per incentivare e moltiplicare questa forza fondamentale.

Il talento è oggi l'asset principale di un'azienda e lo sviluppo di una capacità distintiva nella moltiplicazione dei talenti è una delle più importanti leve per creare un'azienda focalizzata sulla creazione di valore nel breve termine e di vantaggio competitivo nel medio e lungo termine.

"L'impresa dei talenti" è un libro "concreto", che non si limita a evidenziare la necessità di una gestione strategica del talento, ma che mostra possibili approcci da seguire, anche attraverso le più significative esperienze sviluppate sul tema in Italia.

Un libro sulla selezione. Ma non il solito libro sulla selezione. Un libro nato dal desiderio di aiutare ogni imprenditore a trovare le persone giuste per realizzare i suoi sogni. A scegliere chi può aiutarlo.

Per conoscere il "dietro le quinte" della selezione, individuare ed eliminare tutte le barriere e le difficoltà che tengono le persone valide lontane dalle aziende, comprendere le "idee virus" che funzionano da scudo invisi bile ali'inserimento di nuovi collaboratori.

Ogni processo di selezione è fatto da un "prima", un "durante" e un "dopo". Molti di essi naufragano perché manca la fase preparatoria (prima) o quella successiva all'assunzione (dopo) o entrambe. Raramente falliscono semplicemente a causa di un dettaglio tecnico o procedura le (durante).

Trovare le persone giuste che condividano i sogni dell'imprenditore non è semplicemente una questione di tecnica di selezione o di metodo di colloquio. È un pere orso che inizia prima di incontrare le persone in azienda e continua dopo averle assunte.

Questo testo nasce per definire con chiarezza il concetto di Team Building e per fornire un supporto, teorico e pratico, a chi voglia creare, nella propria azienda o nella propria attività, dei team veramente funzionali e utili al raggiungimento dei risultati, per migliorare l’ambiente di lavoro e la qualità della vita di chi ne fa parte.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Questo libro si pone come uno strumento di orientamento per tutti coloro che desiderano affrancarsi dalle proprie “abitudini limitanti” per crescere attraverso un miglioramento personale e professionale, affrontando positivamente l’idea di cambiare.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Qual è la differenza fra un capo e un "grande capo"? Le regole di Jeffrey Fox vi aiuteranno a scoprirla!

Avete mai avuto un "grande capo"? Ognuno di noi dovrebbe averne uno, ma la realtà è ben diversa... Se siete un capo o se sperate di diventarlo questo libro può aiutarvi a cambiare la vostra situazione lavorativa e, forse, anche la vostra vita. Con i suoi libri, Jeffrey Fox ha aiutato migliaia di lettori a ottenere impieghi di maggior soddisfazione e prestigio e a raggiungere il successo.

In questo volume affronta il problema di come restare al vertice promuovendo il lavoro di gruppo e creandosi una solida rete di supporto. I suoi suggerimenti si esprimono in regole stringate e concrete, molto spesso decisamente controcorrente. Ecco alcuni ingredienti fondamentali della ricetta di Fox:

• Abbiate a cuore i vostri dipendenti oppure sbarazzatevene
• Non controllate mai le note spese
• Ascoltate anche gli ipocriti, gli stupidi e gli impostori
  

In un'epoca nella quale le aziende tendono a ridimensionarsi massicciamente, per i capi diventa vitale sapersi circondare di collaboratori produttivi e motivati. Non c'è dubbio che questa nuova opera di Jeffrey Fox troverà un posto di primo piano nella libreria di quei capi - e sono i migliori - determinati a non lasciarsi soffiare il posto.

Come organizzarsi al meglio, per non disperdere le forze, tanto nelle aziende quanto nella vita quotidiana: questo è l'obiettivo di Paolo Ghelfi.
L'autore qui spiega tecniche ed “esercizi” per ottenere il massimo dei risultati con il minor impiego di risorse.

Un modo, se vogliamo dirlo differentemente, per affrontare l'alea della vita personale e professionale essendo certi che il lancio di ogni dado darà sempre il massimo.

«Perché non in altro modo?». Gestire il cambiamento con l'ottica dell'organizzazione non è un vantaggio o un'opportunità ma un'esigenza imprescindibile. E l'informazione, che è nello stesso tempo uno strumento ed un bene, è elemento forte dell'organizzazione, tanto da far dire all'autore che «Chi conosce guida».

La leadership non è una caratteristica innata ma è un qualcosa che si può e si deve apprendere. In questo testo vi verranno fornite tutte le tecniche e le nozioni essenziali per diventare dei leader efficaci, delle vere guide in grado di motivare il proprio gruppo verso il raggiungimento di obiettivi comuni.

Libro corredato da Test, Esercizi, mappe mentali, appetizer, parole chiave, parole concetto, box integrativi.

Conoscere e capire se stessi, specie in un mondo complesso come il nostro, è fondamentale per stabilire rapporti equilibrati con gli altri. Con l'analisi transazionale si può imparare a controllare e a migliorare i propri comportamenti e, di conseguenza, la propria vita nel suo insieme. E, a maggior ragione, con gli strumenti dell'analisi transazionale e gli atteggiamenti di apertura positiva che essi comportano si può avere successo nel mondo degli affari e dare una svolta alla propria carriera.

Opera di professionisti del settore, un libro corredato da questionari ed esercizi che con chiarezza e precisione introduce alle attuali conoscenze della psicologia e della sociologia applicate al mondo del lavoro. Un concreto, efficace aiuto per imparare ad ascoltarsi e ad ascoltare, per un continuo successo professionale e sociale. 

La leadership è la capacità di portare un gruppo di persone ad agire insieme per raggiungere un obiettivo comune. Ma per farlo bisogna sapere ciò che si vuole realizzare.

Il vostro consulente vi spiega come:

• creare un ambiente in cui regnino serenità e fiducia;
• conoscere gli stili di leadership e applicarli correttamente; 
• sviluppare una visione e motivare gli altri.

I manager sono responsabili di trasformare le conoscenze e le abilità dei propri collaboratori in risultati di business misurabili. Ma come è possibile fare leva al meglio sull’esperienza e le competenze dei dipendenti?

Questo libro fornisce indicazioni efficaci per raggiungere l’obiettivo, indicando come:
- incoraggiare la condivisione delle best practices
- gestire la conoscenza attraverso le tecnologie basate sul web
- creare strategie ad hoc per la condivisione delle informazioni
- diffondere iniziative di knowledge management.

Come promuovere l’innovazione nelle organizzazioni?
Le organizzazioni pongono l’innovazione come priorità strategica, spesso senza riuscire a produrre risultati soddisfacenti e sostenibili. Questo volume si sviluppa intorno ad un’idea semplice e molte volte dimenticata: le persone rappresentano gli attori ideali per rendere l’innovazione una pratica concreta ed efficace nel tempo.

Le strategie e gli interventi di people management (selezione, sviluppo organizzativo, sistema premiante e compensation, sviluppo delle competenze, development center, coaching, comunicazione e cultura organizzativa) possono infatti essere progettati efficacemente per fungere da abilitatori dell’innovazione nelle organizzazioni.

Dopo aver introdotto il paradigma della complessità e le diverse tipologie di innovazione, il testo approfondisce il ri-orientamento delle leve di people management necessario per costruire un’organizzazione innovation centric.

Particolare attenzione, inoltre, viene riservata all’approfondimento di due tipici freni all’innovazione: la cultura di gestione degli errori nelle organizzazioni e i meccanismi di percezione delle persone orientati al passato.

Le considerazioni teoriche vengono infine confrontate (in un’ampia sezione dedicata con box e casi concreti) con l’opinione e l’esperienza di alcuni protagonisti aziendali, che riflettono sulle loro esperienze manageriali di gestione dell’innovazione all’interno di grandi gruppi multinazionali e italiani (HP, gruppo Finmeccanica, Poste Italiane).

Molti dei problemi che vengono lamentati nei rapporti imprese-lavoratori risalgono a errori commessi in sede di reclutamento, selezione e accoglimento di nuovi assunti.

Limitandosi a un punto di vista strettamente aziendale, le difficoltà provocate da un reclutamento, selezione e accoglimento non adeguati sono quasi sempre gravi e incidono in forme molteplici sulla vita delle imprese: da elevati costi d'addestramento a ridotto rendimento superato il periodo iniziale; da basso morale ed alti tassi di assenteismo e rotazione del personale.

Reclutamento, selezione e accoglimento sono la fase più delicata del processo di creazione della struttura umana dell'impresa. In essa si deve coordinare in forma ottimale una serie di fattori, spesso contrastanti, operando in condizioni tipiche d'incertezza. In condizioni ideali si tratta d'attuare un piano che consenta di disporre per un momento dato di una serie di persone aventi determinati requisiti pronte ad operare. Ciò deve essere realizzato sostenendo il minimo costo e con una sicurezza conveniente di avere scelto gli uomini giusti. Da qui l'esigenza di impiegare tecniche e procedure adeguate, quali appunto quelle qui descritte.

Sul piano individuale le affinità di un moderno programma di reclutamento, selezione e accoglimento non sono meno importanti: nel primo contatto si ricevono impressioni che poi potranno essere corrette solo con difficoltà; ciò può snaturare la posizione delle due parti, portando l'azienda a commettere errori di diversa natura; il lavoratore a prendere decisioni sbagliate o ad affrontare il nuovo lavoro nelle condizioni non migliori. Le nuove impostazioni tendono, nell'interesse reciproco a garantire che la carriera prospettata è idonea al candidato e ad assicurare che egli inizierà il nuovo lavoro con un morale elevato, e con la conseguente possibilità d'ottenere i più proficui risultati.

Come sia possibile effettivamente raggiungere questi obiettivi, cosa viene fatto nelle aziende più avanzate, da quali errori ci si deve guardare, quali prospettive si aprono, è il tema di questo volume, curato con la nota perizia da Andrea Zerilli, con ampio riferimento sia alle tecniche più raffinate che alla situazione tipica del nostro Paese. Il problema è visto da una visuale «direzionale» e non specialistica, il che non solo differenzia il volume dalla letteratura abituale, ma assicura anche un'impostazione globale ed equilibrata alla trattazione dei singoli aspetti considerati.

II lavoro più importante della nuova società è quello di creare dialogo. La capacità di dialogare si sta sempre di più affermando come una delle principali competenze del nostro vivere insieme, sia all'interno che all'esterno delle organizzazioni.

Tanto più le persone hanno bisogno di capirsi, d'attivare una comunicazione a due o più vie, di condividere realmente quello che pensano e di proporre soluzioni che modifichino i problemi attuali, tanto più devono apprendere la disciplina del dialogo e della discussione qualificata.

Questo volume è il primo che illustra un vero e proprio metodo per imparare a dialogare e a discutere in maniera qualificata. II lettore viene condotto per mano in un viaggio sul dialogo e sui principali meccanismi e trappole che spesso ci impediscono, anche inconsciamente, di dialogare. Mostra, innanzitutto, la differenza tra dialogo e discussione descrivendo le competenze e le fasi fondamentali per apprendere a dialogare. Successivamente ci aiuta a prendere coscienza dei nostri processi di pensiero e delle "trappole mentali" in cui spesso cadiamo. Infine fornisce chiare e semplici linee guida per applicare il dialogo e la discussione qualificata sia in azienda sia nella vita di tutti i giorni.

La serie "Il consulente tascabile" offre soluzioni pratiche alle sfide quotidiane. Ogni libro contiene strumenti e suggerimenti, esempi e test per scoprire i propri punti di forza e migliorare la resa professionale.

Il formato consente di avere sempre "in tasca" il consiglio utile per risolvere il problema con velocità, buon senso, efficacia e facilitarsi la vita.

Time management, un aiuto fondamentale: riunioni, appuntamenti, e-mail, telefonate, spesso rendono la giornata lavorativa infruttuosa e frustrante (e così la vita).

Il vostro consulente vi spiega come: dare le giuste priorità a lavori e impegni; utilizzare gli strumenti per pianificare la giornata; fare di più in meno tempo.

"I grandi leader si pongono al servizio dei propri seguaci": ecco il segreto del successo di un manager.

Questa "business fable" racconta come Debbie Brewster, promossa a incarichi superiori, rischia di perdere a causa degli scarsi risultati del suo team. Debbie aderisce allora a un programma di mentoring dell'azienda scoprendo che la guida è... nientemeno che il suo presidente, Jeff.

Nei mesi che seguono la donna scoprirà perché i leader devono guardare al futuro e circondarsi di persone giuste, nonché i tre ambiti in cui devono attuare un rinnovamento continuo, quali sono i due ingredienti del successo e come potenziare (o involontariamente distruggere) la propria credibilità.

• Padronanza personale: ossia consapevolezza del lavoro svolto. Al pari di un artista, dobbiamo considerare la nostra opera come un prodotto dell'ingegno.
• Modelli mentali: imparare a conoscere, per poterle cambiare, le credenze profondamente radicate in noi che influenzano la percezione e condizionano il nostro agire.
• Visione condivisa: è la forza che ci spinge a eccellere e a imparare per puro desiderio del nuovo.
• Apprendimento di gruppo: i membri della squadra partecipano al dialogo e alla discussione diminuendo i conflitti e incrementando la capacità del team.
• Pensiero sistemico: è la disciplina che integra e rende coerenti le altre quattro, traducendole da teoria a pratica efficace.

Questi sono i fondamenti su cui si basa l'insegnamento di Peter Senge e de La quinta disciplina, un modello fondato sull'abilità di riuscire a vedere il mondo nella sua complessità per capire ciò che veramente sta alla base del cambiamento e comprendere le relazioni esistenti fra le persone e i risultati aziendali. Uno sguardo alternativo alla realtà che sa creare «nuovi modi di pensare per risolvere i problemi creati dai vecchi modi di pensare». All'inizio degli anni Novanta Peter Senge ha avuto il merito di concepire e diffondere nella comunità imprenditoriale il concetto di Lear-ning Organizations, le «aziende che apprendono». Scrive, a questo proposito: «Abbiamo bisogno di modalità per distinguere ciò che è importante da ciò che non lo è e sapere su quali variabili concentrarci e a quali prestare meno attenzione. Per questo ci servono modalità che aiutino i gruppi di persone a elaborare una comprensione condivisa». Apprendimento organizzativo significa imparare più velocemente da se stessi e dagli altri, cogliere tutte le occasioni, avere la capacità di valutare, sentirsi liberi di sperimentare e far errori, provare, discutere con altri le soluzioni possibili in un ambiente stimolante, scambiarsi informazioni a tutti i livelli, cogliere velocemente segnali dall'ambiente esterno, per arrivare al mercato prima degli altri con prodotti e servizi nuovi. Sono queste le basi su cui costruire un'azienda che possa vivere e prosperare. Nella presente edizione, rivista e ampliata con nuovi materiali e numerose interviste a chi applica quotidianamente i concetti della Learning Organization, l'autore ci fa capire che per le organizzazioni l'apprendimento non è soltanto una nuova fonte di vantaggio competitivo: esso favorisce anche un approccio al lavoro di straordinaria efficacia in cui i singoli mettono in gioco tutta la propria creatività per far crescere l'impresa.

«Possiamo annoverare La quinta disciplina fra i più importanti volumi di management degli ultimi 75 anni.» (Harvard Business Review)

«La capacità di apprendere più rapidamente dei vostri concorrenti è l'unico vantaggio competitivo sostenibile.» (ARIE DE GEUS, ex responsabile pianificazione Royal Dutch/Shell)

«È evidente che non esistono soluzioni miracolose per realizzare organizzazioni che apprendono... si è studiato molto e si continua a studiare per creare luoghi di lavoro che producano risultati brillanti, generando contemporaneamente il piacere di lavorare. Abbiamo intervistato chi applica i concetti de La quinta disciplina in azienda e abbiamo raccolto il materiale per questa nuova edizione del volume con lo scopo di offrire una testimonianza concreta dello stato dell'arte.» (PETER M. SENGE)

Un'azienda farmaceutica ha inventato una pillola per creare un manager efficiente che riesce a prendere la decisione giusta in breve tempo, ha più iniziativa e sa dare chiare e precise istruzioni al suo team.

La pillola ha successo ma un giorno il "vero manager" sfida l'azienda affermando di poter motivare un gruppo senza l'ausilio di alcuna pillola. Chi prende la pillola, afferma il manager, è interessato solo ai risultati, mentre i veri leader sanno conquistare la stima dei loro collaboratori.

La sfida, naturalmente, sarà vinta dal "vero manager", che spiega quali sono i suoi segreti per realizzare la leadership con gli altri e non sugli altri.

Il Leader Efficace invece non fa uso di pillole ma sa fornire al suo gruppo gli ingredienti giusti - onestà, riconoscimento, collaborazione - e porterà tutto il suo team di lavoro a performance sempre più durature e dal successo assicurato.

Anziché una leadership "dopata" e a breve termine, totalmente infruttuosa per sé e l'azienda, egli sarà leader per l'intera vita, dopo aver conquistato rispetto e fiducia e aver imparato le tecniche per ottenere risultati e impegno dai suoi uomini, anche in situazioni che richiedono inderogabilmente perfomance sempre migliori.

Questo libro è la storia di un leader che scopre un nuovo ritrovato per potenziare le sue capacità: ma per via degli ingredienti sbagliati, fallirà nel suo compito, dopo aver assunto un comportamento sempre più ossessivo e miope

Come si costruisce un team efficace e armonico? Come si evitano le tensioni e si motivano i partecipanti? Basandosi sulle più recenti ricerche sulle dinamiche e lo sviluppo dei team, la guida fornisce indicazioni e consigli operativi per essere lo sponsor, il leader o il componente di un team che raggiunge i propri obiettivi.

Team di lavoro efficienti giocano un ruolo chiave nella riuscita o nell'insuccesso della performance organizzativa di aziende e manager.

Tra gli argomenti:

• scegliere i membri della squadra
• migliorare la comunicazione tra di loro e comporne i conflitti
• affermare una visione unitaria degli obiettivi del team
• rinforzare l'impegno del team e misurare la sua performance.

Colleghi d'ufficio, figli e orche di cinque tonnellate: tutti danno il meglio di sé in un contesto positivo, come ben sa ogni "addestratore" che si rispetti. Serve solo fiducia reciproca e un pizzico di tecnica manageriale...

Le orche sono considerate i predatori più temuti dell'oceano, eppure gli addestratori dei parchi marini riescono a ottenere molto da loro, e senza "strigliate". Allo stesso modo, il manager saggio sa che si può ottenere tantissimo dai propri collaboratori se li si inserisce in un contesto positivo basato sulla fiducia reciproca, anziché sulla colpevolizzazione di fronte agli errori commessi.

Ken Blanchard e i suoi coautori hanno studiato le migliori tecniche per aumentare la produttività ed evitare le situazioni che demoralizzano le persone: esaltare sempre il lato positivo del comportamento altrui è il miglior modo per reindirizzare i propri collaboratori e stimolarli alle crescita personale, una tecnica che trova facile applicazione anche nella vita privata.

Ecco un volume destinato a manager e imprenditori che ambiscono a rapidi avanzamenti professionali, ad aumentare la presenza dell'azienda sul mercato o a dirigere con successo un'équipe di lavoro.

Wess Roberts ha raccolto i migliori consigli che autorevoli uomini di potere, di ogni tempo e di ogni cultura, da Cesare Augusto a Roosevelt, hanno lasciato come frutto della loro esperienza.

Non mancano spunti per riconoscere e sviluppare le proprie qualità di leader: il carisma, la creatività, la capacità di negoziare, mediare e trovare una soluzione di compromesso, nonché di motivare, istruire e gratificare i collaboratori.

Sia che si tratti di elaborare un'offerta di lavoro, di appianare una disputa con un cliente, di definire un contratto o di trovare un compromesso tra gli uffici di un'azienda, la negoziazione è un'attività fondamentale, e allo stesso tempo stimolante, nel lavoro di tutti i giorni.

In ogni ambiente lavorativo i negoziatori abili sono sempre molto richiesti e riuscire a concludere un accordo difficile può essere uno degli aspetti più soddisfacenti del proprio lavoro, anche dal punto di vista economico.

Il volume, ricco di indicazioni pratiche e di strumenti immediatamente operativi, consentirà al lettore di raffinare le proprie capacità e ottenere risultati apprezzabili.

Coinvolgere le persone per cambiare le imprese

Basandosi sulle interviste ai membri di oltre cento imprese impegnate in un processo di trasformazione su larga scala, Kotter spiega come fare in modo che il messaggio di rinnovamento giunga a influenzare il comportamento delle persone, affinché esse affrontino in maniera nuova, diversa i problemi delle loro organizzazioni.

Il management riguarda tutti coloro che, a qualsiasi livello, operano all'interno di organizzazioni.

Capire i meccanismi psicologici legati alle regole del management è utile a chi dirige per potersi impegnare con serenità e ottenere il massimo dalla propria gestione senza mettere in crisi né se stessi né gli altri.

Un manuale per confrontarsi con le proprie capacità e sfruttarle al meglio nella gestione di un'organizzazione, nei rapporti con gli altri, nel proprio personale cammino verso l'autorealizzazione come manager.

Come creare un mondo al quale le persone vogliono appartenere

Quasi tutti, in qualche momento, abbiamo provato il desiderio di “cambiare il mondo” o di “renderlo più vivibile”. Di solito un desiderio come questo scaturisce da un sogno in cui vediamo come potremmo migliorare e arricchire la nostra vita e queste visioni del futuro spesso guidano il nostro operare quotidiano, fornenedoci la motivazione e lo slancio per tentare un cambiamento.

Le visioni che vengono condivise da più persone costituiscono poi la base per un lavoro di gruppo efficace ed efficiente; quelle che arrivano a essere condivise dai grandi numeri diventano il fondamento delle organizzazioni e delle culture e, in ultima analisi, del progresso civile.

Una guida che insegnerà a tutti i capi: come affinare le proprie capacità e divenire leader, come prendere decisioni più rapide e migliori; come vincere le resistenze al cambiamento.. E molto altro ancora.

"Comandare", "dare ordini" non è più il modo migliore per ottenere il massimo dalle persone. Per realizzare questo obiettivo occorre sempre più sapere responsabilizzare, coinvolgere, creare una visione comune, abituare al lavoro di squadra, trasformare gli "esecutori" in "partner" che operano impiegando tutte le risorse (not hand but head, non le mani ma la testa, dicono gli americani) per risolvere nel modo più intelligente i problemi e gli imprevisti che possono presentarsi e dando il massimo per raggiungere obiettivi e traguardi condivisi - dalla qualità totale al miglioramento continuo, al servizio al cliente, alla riduzione del lead time e del time to market, alla massimazione dell'efficienza e dell'efficacia.

Nei prossimi anni, tutte le organizzazioni, private e pubbliche, in modo ancor più accentuato avranno quindi bisogno di leader eccellenti piuttosto che di dirigenti eccellenti intesi come detentori di un'autorità gerarchica.

Forse voi non avete considerato le differenze che esistono tra le due figure, ma ormai il concetto di leader evoca qualità che vanno oltre le classiche capacità del "capo".

L'obiettivo di questo libro è integrare le vostre attuali competenze manageriali con una dimensione più ricca e più riconoscibile al fine di affinare le vostre capacità di leadership. Si basa sull'assunto che conosciate già quali sono i requisiti del bravo quadro o dirigente perché, come sanno bene i leader, la formula del successo dipende dall'efficace combinazione delle capacità di management e di leadership.

Leggendo questo volume di E.H. Chapman, autore di numerosi best-sellers che hanno venduto oltre 3 milioni di copie, e di P. Heim, apprenderete:

• le differenze tra manager e leader/manager;

• le tre fonti del potere di leadership;

• come prendere decisioni più rapide e migliori;

• i tre modi principali per vincere le resistenze al cambiamento

e molto altro ancora. Come tutti gli altri titoli della serie 50 Minuti, anche questo è un libro particolare: non è un manuale da leggere ma da usare. Concepito per essere letto-con-la-matita, propone una quantità di esercitazioni, attività da svolgere, test di valutazione e casi che portano il lettore a impegnarsi attivamente e a sperimentare subito i suggerimenti e le tecniche proposte.

Scritto da uno dei principali studiosi di organizzazioni, il volume si rivolge a tutti coloro che sono stanchi di approcci superficiali alla cultura d’azienda e desiderano un’analisi metodica e approfondita.

Il testo è un contributo fondamentale a questo campo di ricerca, e costituirà una pietra miliare anche per gli anni a venire.

Le aziende solide hanno la peculiare capacità di riconoscere e impiegare attivamente l’energia vitale racchiusa nella propria identità profonda.

Attore di tale processo è il leader. Per tutti coloro che sono stanchi di approcci superficiali alla cultura d’azienda e desiderano un’analisi metodica e approfondita.

Una pietra miliare.