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La Tecnica delle Domande

Training rapido per avere successo nei colloqui e nelle trattative

Vera F. Birkenbihl

€ 21,50 Solo 1 disponibile: affrettati!
Disponibilità: Immediata

Libro - Franco Angeli Editore - Gennaio 2003 - Negoziazione

Formulando le domande in modo appropriato è possibile pilotare il colloquio verso gli obiettivi che desideriamo. Per condurre con successo un colloquio, una trattativa, per convincere l'altro, nel lavoro come nella vita... scheda dettagliata

PNL per la Negoziazione - Libro

Come vincere al tavolo delle trattative grazie agli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica

Paul M. Lisnek

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Nuova ristampa
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Libro - Alessio Roberti Editore - Nlp Italy - Giugno 2012 - Negoziazione

Leggendo PNL per la Negoziazione imparerai a:  condurre con successo le fasi cruciali della negoziazione, dalla pianificazione all'accordo finale; conoscere più da vicino i fattori sociali e culturali che possono... scheda dettagliata

L'arte della Persuasione.

I Segreti e le strategie per ottenere ciò che vuoi da chi vuoi

Tonya Reiman

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Libro - Sperling & Kupfer - Giugno 2011 - Negoziazione

Sì. Una sola sillaba può aprire tutte le porte della vita professionale e personale: può farci ottenere il lavoro che desideriamo, la promozione meritata, l'appuntamento con una persona che ci piace. Farsi dire sì... scheda dettagliata

La Scienza della Negoziazione

Come gestire i conflitti e avere successo (nella vita e nel lavoro)

George Kohlrieser, Massimo Picozzi

€ 20,00
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Libro - Sperling & Kupfer - Maggio 2011 - Negoziazione

I conflitti sono parte del comportamento umano e non possono essere evitati, se non pagando un prezzo altissimo in termini di emozioni negative e decisioni sbagliate. Ma pochi di noi conoscono le tecniche per affrontare in... scheda dettagliata

Come Conquistare il Cliente

Il metodo success insights per eccellere in qualsiasi negoziazione

Gaetano Nino Vitolla, Frank M. Scheelen, Vitolla Gaetano N.

€ 28,00
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Libro - Franco Angeli Editore - Dicembre 2010 - Negoziazione

Nelle vendite, quando si fanno cose ordinarie in modo eccellente, si arriva a conoscere se stessi e a conoscere i propri clienti in modo davvero eccezionale. Si raggiungono i propri obiettivi e si diventa autentici campioni... scheda dettagliata

Teoria e Pratica della Persuasione

Capire la persuasione per esercitare positivamente e difendersi dai manipolatori

Robert B. Cialdini

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Libro - Alessio Roberti Editore - Nlp Italy - Maggio 2009 - Negoziazione

Teoria e pratica della persuasione è un libro che svela i modi in cui i “professionisti della persuasione” – pubblicitari, politici, venditori, ecc. – esercitano la loro influenza su di noi. Robert B. Cialdini,... scheda dettagliata

Vendere Negoziare & Convincere

Manuale indispensabile per grandi leader

Carlos Alberto Julio

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Libro - Italianova - Aprile 2009 - Negoziazione

Un libro indispensabile per la formazione di professionisti e manager di successo! Un master di perfezionamento per comprendere e migliorare le tue strategie di vendita e per potenziare le tecniche di persuasione. Avrai... scheda dettagliata

I Segreti della Persuasione

Comunicare bene con grande efficacia per suscitare fiducia e sicurezza in chi ascolta

Dr. Lair Ribeiro

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Libro - Italianova - Luglio 2008 - Negoziazione

IL POTERE DELLA COMUNICAZIONE PER OTTENERE SUCCESSO E CREDIBILITA’ Qual è il segreto dei grandi comunicatori? Perche ci sono persone che hanno maggior potere di persuasione di altri? Basandosi esclusivamente sulla recenti... scheda dettagliata

La Comunicazione Persuasiva

Tecniche, strategie e approcci di genere per migliorare la comunicazione

Fabrizio Pirovano, Barbara Ongaro

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Libro - De Vecchi Edizioni - Luglio 2008 - Negoziazione

Saper comunicare efficacemente oggi significa innanzitutto comprendere le caratteristiche, le specificità e il genere di ogni interlocutore. Capire come "leggere" le diverse identità delle persone e adattare a esse la... scheda dettagliata

Il Libretto Verde della Persuasione

Parlare e scrivere, comunicare e convincere gli altri

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Libro - Sperling & Kupfer - Aprile 2008 - Negoziazione

Saper comunicare agli altri il proprio punto di vista ed essere convincenti è garanzia di successo negli affari e nella vita privata. Un libro indispensabile per diventare il vincitore che hai sempre voluto essere. Chiunque... scheda dettagliata

La Negoziazione

Abilità, opportunità, flessibilità, fiducia

Marjorie Corman Aaron

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Libro - Sperling & Kupfer - Gennaio 2008 - Negoziazione

Capi collaboratori, colleghi, famigliari e amici: trascorrete buona parte della giornata negoziando qualcosa con qualcuno. Per portare a termine ogni tipo di trattativa, personale o professionale, dovete padroneggiare le... scheda dettagliata

Come Essere un Leader in Ogni Situazione

La comunicazione e l'atteggiamento positivo - La fiducia in se stessi e negli altri - La capacità di negoziazione - Le tecniche di direzione - La gestione dello stress e dei conflitti

Luca Guidarelli

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Libro - De Vecchi Edizioni - Gennaio 2008 - Negoziazione

Leader si nasce o si diventa?Questo libro, opera di un affermato professionista, arricchito dalla prefazione di Gaddo delle Gherardesca, si rivolge a coloro che non hanno in sè dalla nascita doti di leader. Vuole essere il... scheda dettagliata

Strateghi della Negoziazione

Storie, trategie e tattiche per avere successo negli affari e nella vita quotidiana

G. Richard Shell

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Libro - Il Sole 24 Ore - Novembre 2007 - Negoziazione

Shell, con un approccio sistematico e originale, combina la teoria negoziale con aneddoti vivaci tratti dalla vita di alcuni tra i negoziatori più famosi, quali Benjamin Franklin, J.P. Morgan, Akio Morita e Donald Trump. La... scheda dettagliata

Risolvere i Conflitti

Come trasformare uno scontro in un confronto costruttivo

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Libro - Alessio Roberti Editore - Nlp Italy - Luglio 2007 - Negoziazione

Risolvere i conflitti, frutto di vent'anni di ricerche, effettua una nuova analisi del passato e ristruttura radicalmente l'antica percezione dei conflitti umani. William Dry, co-fondatore dell'Harvard Program on Negotiation,... scheda dettagliata

Negoziazione per Avvocati

Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Robert H. Mnookin, Andrew S. Tulumello, Scott R. Peppet

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Libro - Alessio Roberti Editore - Nlp Italy - Ottobre 2006 - Negoziazione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: • La relazione con il cliente • Come... scheda dettagliata

L'Arte e la Scienza della Negoziazione

Come risolvere i conflitti e trarre vantaggio dall'accordo negoziale

Howard Raiffa

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Libro - Alessio Roberti Editore - Nlp Italy - Ottobre 2006 - Negoziazione

Degli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. Tra... scheda dettagliata

Negoziare secondo Harvard

Principi e tecniche per preparare e condurre la negoziazione strategicamente

Alessio Roberti

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Libro - Alessio Roberti Editore - Nlp Italy - Luglio 2005 - Negoziazione

Una sintesi accurata dei metodi e dei principi di negoziazione sviluppati alla Scuola di Business più qualificata del mondo: la Harvard Business School. Il primo libro in Italia a raccogliere decenni di ricerche e di... scheda dettagliata

La Trattativa Riuscita

Consigli perfetti per perfetti manager

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Libro - Edicart - Gennaio 2005 - Negoziazione

Un volume che vi aiuterà a comprendere come il negoziato dia ottimi risultati non solo a vostro vantaggio ma anche a favore della controparte: suggerimenti pratici su come stringere accordi vicendevolmente giovevoli... scheda dettagliata


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